AWS 對(duì)于其AWS合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員是有要求的，獲得成員資格必須滿足一定的標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入門檻。了解這些細(xì)節(jié)信息可以幫助IT團(tuán)隊(duì)對(duì)合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)中的選項(xiàng)進(jìn)行比較。

隨著越來(lái)越多的企業(yè)加入到AWS合作伙伴網(wǎng)絡(luò)中，選擇合適的供應(yīng)商合作伙伴可能就是一件讓人頭疼的事兒。軟件供應(yīng)商和咨詢合作伙伴加入這一計(jì)劃應(yīng)當(dāng)滿足什么樣的標(biāo)準(zhǔn)呢？AWS對(duì)于其合作伙伴制定了嚴(yán)格的準(zhǔn)入程序，因此企業(yè)用戶可以信任這些伙伴。以下是AWS合作伙伴計(jì)劃的具體做法。

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，AWS合作伙伴計(jì)劃旨在擴(kuò)展企業(yè)業(yè)務(wù)范圍。例如，該計(jì)劃授權(quán)一家IT軟件供應(yīng)商兼AWS合作伙伴Softchoice可訪問非合作伙伴無(wú)法訪問的資源，該公司的AWS項(xiàng)目實(shí)施負(fù)責(zé)人Brett Gillett說(shuō)。“通過(guò)成為AWS的合作伙伴，我們有機(jī)會(huì)獲得只提供給合作伙伴的信息，”包括網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。

“我們發(fā)現(xiàn)客戶需要各種各樣來(lái)自于全球和本地合作伙伴資源，而這些合作伙伴們可通過(guò)提供在AWS上易于使用、運(yùn)行良好以及授權(quán)簡(jiǎn)便的軟件產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)展AWS的功能，”AWS全球合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)總經(jīng)理Dorothy Copeland說(shuō)。這個(gè)合作伙伴計(jì)劃還可向用戶提供咨詢服務(wù)，幫助AWS簡(jiǎn)化其產(chǎn)品部署，她補(bǔ)充道。

AWS 有兩個(gè)主要的合作伙伴類別：技術(shù)合作伙伴和咨詢合作伙伴。

AWS合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（APN）為企業(yè)成員提供技術(shù)、業(yè)務(wù)和營(yíng)銷等方面的支持。在咨詢方面，APN成員主要是眾多的大型系統(tǒng)集成商和咨詢公司，例如Accenture、Deloitte、Capgemini、Cognizant和Wipro，以及數(shù)以百計(jì)重點(diǎn)關(guān)注云應(yīng)用的小型企業(yè)。咨詢合作伙伴包括基于AWS開發(fā)他們自己業(yè)務(wù)的托管服務(wù)供應(yīng)商和區(qū)域系統(tǒng)集成商。Slalom、Logicworks、Cloudreach、Pariveda、REAN、Apps Associates以及2nd Watch都是AWS咨詢合作伙伴中的佼佼者。

APN還與希望將“基于內(nèi)部部署”擴(kuò)展至云技術(shù)的眾多大型獨(dú)立軟件供應(yīng)商合作。其中一些企業(yè)包括SAP、Infor、Splunk、MicroStrategy、Software AG、TIBCO、Juniper Networks、Trend Micro、Red Hat、NetApp以及Informatica等。另外，還有一些科技公司都是從AWS起家的，例如Acquia、Sumo Logic、Alert Logic、Okta 和 CloudPassage等等。

對(duì)于Looker這樣一家推出與亞馬遜Redshift協(xié)作的產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)， 加入AWS合作伙伴計(jì)劃是非常值得的。“我們的客戶都希望我們能夠整合大量的AWS服務(wù)，并與云和大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用的領(lǐng)導(dǎo)者合作，“Looker公司的聯(lián)盟副總裁Keenan Rice說(shuō)。

為AWS合作伙伴計(jì)劃找到合適的切入點(diǎn)

為什么供應(yīng)商要與AWS結(jié)成合作伙伴關(guān)系？具體原因如下：

亞馬遜不僅會(huì)把AWS合作伙伴分為咨詢與技術(shù)兩類，這項(xiàng)計(jì)劃還根據(jù)云供應(yīng)商參與計(jì)劃的程度為他們建立了多個(gè)等級(jí)。有興趣成為AWS合作伙伴的企業(yè)可以完成對(duì)應(yīng)他們各自合作伙伴類別的在線申請(qǐng)表格。AWS表示，兩個(gè)類別都分成了多個(gè)等級(jí)。

咨詢合作伙伴被分為四個(gè)等級(jí)：注冊(cè)級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)級(jí)、高級(jí)和資深級(jí)。這些咨詢伙伴的等級(jí)都是基于其表現(xiàn)的。另外，AWS將技術(shù)合作伙伴分為三個(gè)等級(jí)系統(tǒng)：注冊(cè)級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)級(jí)和高級(jí)。這些等級(jí)分類也都是基于這些成員的表現(xiàn)的。AWS根據(jù)這些技術(shù)合作伙伴企業(yè)的產(chǎn)品在AWS平臺(tái)上的可用性、客戶參考的質(zhì)量與數(shù)量、從AWS獲得架構(gòu)驗(yàn)證的情況、為AWS帶來(lái)收入以及實(shí)現(xiàn)一個(gè)或多個(gè)AWS能力等多個(gè)方面進(jìn)行打分測(cè)評(píng)。而對(duì)于咨詢合作伙伴（例如系統(tǒng)集成商、增值服務(wù)經(jīng)銷商以及托管服務(wù)供應(yīng)商等），AWS則根據(jù)合作伙伴的培訓(xùn)、AWS認(rèn)證、客戶參考、為AWS帶來(lái)收入，以及是否在AWS托管服務(wù)計(jì)劃或AWS能力計(jì)劃中獲得會(huì)員資格進(jìn)行評(píng)估。

收入也是非常重要的。對(duì)于希望獲得APN高級(jí)成員資格的APN技術(shù)合作伙伴來(lái)說(shuō)，他們必須達(dá)到給AWS帶來(lái)每月五萬(wàn)美元收入的標(biāo)準(zhǔn)。

咨詢合作伙伴的分類則是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)、收入程度以及專業(yè)知識(shí)（即，是否擁有獲得AWS證書和認(rèn)證的專家）的。AWS規(guī)定，咨詢合作伙伴為AWS每月帶來(lái)一千美元收入就可成為標(biāo)準(zhǔn)級(jí)，而達(dá)到每月兩萬(wàn)五千美元就可晉升高級(jí)。對(duì)于AWS不公開分享的資深級(jí)，則有一個(gè)基于地理位置的收入要求。

當(dāng)然，在這些分類標(biāo)準(zhǔn)中還存在著一些靈活性，但也有限。據(jù)AWS稱，每年當(dāng)他們續(xù)簽APN成員時(shí)，他們都會(huì)對(duì)合作伙伴等級(jí)進(jìn)行重新評(píng)估。任何無(wú)法滿足其所在等級(jí)要求的合作伙伴在續(xù)約前90、60以及30天前接到通知，以便于讓他們有時(shí)間努力滿足續(xù)簽原等級(jí)APN成員的標(biāo)準(zhǔn)。在每年的續(xù)簽日，AWS會(huì)根據(jù)其合作伙伴目前已滿足的等級(jí)要求重新分配他們相應(yīng)的APN成員等級(jí)。

決定參加AWS合作伙伴網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃

AWS提供了許多專門的計(jì)劃，例如專注于分銷商或托管服務(wù)。如需申請(qǐng)任何的APN合作伙伴計(jì)劃，合作伙伴必須在AWS處擁有“良好信譽(yù)”并滿足特定的計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)。

AWS渠道分銷商計(jì)劃就是一個(gè)流行的AWS合作伙伴計(jì)劃，其中分銷商針對(duì)他們基于AWS的特定產(chǎn)品擁有整個(gè)端到端的客戶生命周期。它是專為希望向公共終端用戶和私有終端用戶銷售AWS產(chǎn)品的APN咨詢合作伙伴而設(shè)計(jì)的。這項(xiàng)計(jì)劃特別適用于那些已經(jīng)為最終用戶AWS部署開發(fā)出他們自己做法（其中包括專業(yè)和管理服務(wù)）的組織。

此外，AWS能力計(jì)劃則是為那些已經(jīng)在特定領(lǐng)域中向其客戶展示出技術(shù)成熟度和成功案例的APN合作伙伴設(shè)計(jì)的。反之，客戶也可以通過(guò)APN能力計(jì)劃跨多個(gè)類別找到合適的工具，例如開發(fā)運(yùn)營(yíng)、大數(shù)據(jù)、安全性、存儲(chǔ)以及數(shù)字媒體等。

今年晚些時(shí)候還將推出的一個(gè)APN遷移能力計(jì)劃，該計(jì)劃可支持擁有專業(yè)知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴來(lái)幫助其客戶對(duì)他們的應(yīng)用（或者甚至是整個(gè)數(shù)據(jù)中心）完成AWS遷移。

通過(guò)擁有整體強(qiáng)大的AWS實(shí)踐方法、向客戶展示成功案例以及展現(xiàn)技術(shù)準(zhǔn)備資格，合作伙伴們可以獲得一個(gè)或多個(gè)AWS能力的授權(quán)。

去年推出的AWS托管服務(wù)計(jì)劃則是專為在云基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用遷移方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的APN咨詢合作伙伴設(shè)計(jì)的。這些合作伙伴為客戶提供了監(jiān)控、自動(dòng)化和管理服務(wù)。AWS托管服務(wù)計(jì)劃為這些MSP提供針對(duì)大型云運(yùn)行的最佳實(shí)踐做法。但是，為了獲得資質(zhì)，APN合作伙伴必須通過(guò)一個(gè)評(píng)定他們?cè)谠骗h(huán)境中管理有效性的技術(shù)審查。

“與AWS合作的美妙之處就是它的大帳篷戰(zhàn)略，”AWS技術(shù)合作伙伴Zadara存儲(chǔ)公司的COO Noam Shendar說(shuō)，Zadara是一家存儲(chǔ)即服務(wù)供應(yīng)商。AWS“不會(huì)斤斤計(jì)較你的解決方案是否與AWS產(chǎn)品有著10%的競(jìng)爭(zhēng)性，”Shendar說(shuō)。“AWS只是專注于吸引更多的客戶和建立一個(gè)盡可能強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)。”換言之，如果有一個(gè)工具能夠幫助完善這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，能夠?yàn)槠淇蛻籼嵘鼳WS價(jià)值，那么AWS就一定會(huì)舉雙手歡迎的。

“因?yàn)槲覀兣cAWS一樣提供了云存儲(chǔ)即服務(wù)，所以很多人會(huì)理所當(dāng)然地認(rèn)為我們與AWS是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系。但事實(shí)上，我們真的不是對(duì)手關(guān)系——我們的解決方案是能夠彼此取長(zhǎng)補(bǔ)短的。”

另一方面，AWS合作伙伴權(quán)利并不包括創(chuàng)意保護(hù)。在任何時(shí)候，AWS都有權(quán)查看任何合作伙伴的功能集并決定是否提供類似功能。

“有些人會(huì)對(duì)此頗有微詞，但是那正是一個(gè)企業(yè)在其成長(zhǎng)過(guò)程中必須經(jīng)歷的一部分，”Shendar說(shuō)。“無(wú)論是否擁有合作伙伴關(guān)系，每一家企業(yè)都有義務(wù)提供自有獨(dú)特并不斷發(fā)展的價(jià)值。”