有一天，其中的一位朋友告訴我，他找到了一個新項(xiàng)目，但是項(xiàng)目的聯(lián)合創(chuàng)始人，他覺得不是很靠譜。
為這事兒他苦惱了好久，也希望我能給他一些選擇合伙人的好方法。不過對于我這樣老老實(shí)實(shí)的上班族來說，這件事情完全是兩眼一抹黑。
還好最近一直在看《三國演義》，我就給他講了一個“十八路諸侯討董卓”的故事。”
1
東漢末年，董卓攝政，搜刮盤剝，民不聊生。為了推翻董卓的統(tǒng)治，袁紹、曹操、公孫瓚等十八路諸侯組建了“討董聯(lián)盟”，大家共推袁紹為盟主。
應(yīng)該說，袁紹這個盟主是托了祖上的福。因?yàn)樵谀莻€論資排輩的年代，袁紹是如假包換的官五代（四世三公）。
一般官N代中，紈绔子弟是比較多的，比如那個父親是軍中大佬的李衙內(nèi)。但是在這個聯(lián)盟中，袁紹和曹操都還算是有教養(yǎng)、有素質(zhì)、有文化、有理想的“四有官N代”，比李衙內(nèi)不知高到哪里去了?？纯丛B的就職演說，就很有一番氣概。
紹雖不才，既承公等推為盟主，有功必賞，有罪必罰。國有常刑，軍有紀(jì)律，各宜遵守，勿得違犯。
沒想到的是，袁紹一邊說著“有功必賞”、“各宜遵守”，一邊就讓自己弟弟袁術(shù)“總督糧草”。
俗話說：“兵馬未動，糧草先行”。無論古代還是現(xiàn)代，打仗打的就是后勤。讓自己的弟弟負(fù)責(zé)十八路諸侯的后勤給養(yǎng)，袁紹顯然是有私心的，而這點(diǎn)私心卻造成了嚴(yán)重的后果。
所以，如果你的合伙人跟你說，他老婆、親戚或者女朋友是學(xué)財(cái)會出身的，你可千萬得小心。
2
安排好自己的弟弟之后，袁紹開始分兵派將。這時，烏程侯、長沙太守孫堅(jiān)主動請纓，甘當(dāng)先鋒。
相比袁紹的顯赫出身，孫堅(jiān)就要寒酸得多，只是杭州地區(qū)的一個小公務(wù)員。但在那個亂世，孫堅(jiān)憑借著自己的勤奮努力很快成為杭州市副市長，也招募了黃蓋、程普、韓當(dāng)、祖茂四人，并稱為“杭州F4”。
而在這次“討董聯(lián)盟”中，孫堅(jiān)率先出發(fā)，趕去汜水關(guān)迎敵。沒想到的是，當(dāng)他星夜兼程趕到汜水關(guān)下時，卻得到了盟軍兵敗將亡的噩耗。
原來，早在孫堅(jiān)出發(fā)之前，十八路諸侯中的濟(jì)北相鮑信為了搶頭功，早就派出自己的弟弟鮑忠?guī)笋R抄小路趕到關(guān)前。
但是面對守關(guān)大將華雄，鮑忠又怯戰(zhàn)了，結(jié)果“急待退，被華雄手起刀落，斬于馬下”。
緊趕慢趕想搶頭功，卻沒想到自己反而送了命，這鮑忠死得的確是冤枉。
不過更冤枉的是孫堅(jiān)，興沖沖準(zhǔn)備大展身手，卻沒想到被別人的失敗搞得灰頭土臉。
所以，選合伙人的時候還是要找心胸寬廣的，免得為一點(diǎn)蠅頭小利釀成大錯。
3
好在，孫堅(jiān)手下的“杭州F4”不是吃素的，雖然被華雄偷襲折損了大將祖茂，但是在關(guān)前PK的時候程普卻也干掉了華雄的副將胡軫，兩軍打了個平手。
這時候袁術(shù)作為后勤負(fù)責(zé)人的弊端就體現(xiàn)出來了。因?yàn)榕聦O堅(jiān)搶了頭功，袁術(shù)也不給孫堅(jiān)發(fā)糧草軍械，孫堅(jiān)的士兵餓得大眼瞪小眼，更沒有什么作戰(zhàn)的勇氣與能力，于是乎孫堅(jiān)也兵敗汜水關(guān)。
盟軍一敗再敗，助長了華雄的囂張氣焰。為了獲得更大的軍功，華雄在汜水關(guān)前挑戰(zhàn)盟軍，并陣斬了“上將潘鳳”。
這才有了關(guān)二爺著名的“溫酒斬華雄”。別看關(guān)二爺現(xiàn)在不可一世，但在當(dāng)時只是在公孫瓚手下的劉備軍中充當(dāng)一個小小的馬弓手，相當(dāng)于現(xiàn)在的普通步兵。
這么卑微的職位自然被“四世三公”的袁家兄弟恥笑，袁紹覺得“使一弓手出戰(zhàn)，必被華雄所笑”，袁術(shù)更是以“量一弓手，安敢亂言”的說辭表達(dá)了不滿。幸好有曹操周旋，關(guān)二爺才有了揚(yáng)名立萬的機(jī)會。
所以，選合伙人的時候不僅要看對方的資質(zhì)，更要講求一個平等的地位。類似袁氏兄弟這樣高高在上、目中無人的，還是敬而遠(yuǎn)之比較好。
4
攻破汜水關(guān)，聯(lián)盟軍隊(duì)進(jìn)入了中原腹地，也對董卓形成了包圍的態(tài)勢。就這樣，三國武力最強(qiáng)的呂布出現(xiàn)了。
究竟呂布是怎么揚(yáng)名立萬的，書上并沒詳細(xì)說明，但是他在出場的時候就已經(jīng)是“非常人”，看來劇情設(shè)定就是這樣。
正所謂“人中呂布，馬中赤兔”，呂布這一出現(xiàn)，讓十八路諸侯聞風(fēng)喪膽。隨后，呂布在陣前連挑“河內(nèi)名將方悅”、“部將穆順”、“砍斷安國手腕”，風(fēng)光到了極點(diǎn)。
所謂大喜大悲，太風(fēng)光了也不是什么好事兒。呂布正在洋洋得意的時候，張飛出場，與呂布“連斗五十馀合，不分勝負(fù)”，隨后關(guān)羽也加入戰(zhàn)團(tuán)，“戰(zhàn)到三十合，戰(zhàn)不倒呂布”。最后出場的是劉備，“這三個圍住呂布，轉(zhuǎn)燈兒般廝殺”。
大嘴哥上小學(xué)的時候就聽過一句話，叫做“一呂二趙三典韋，四關(guān)五馬六張飛，七黃八許九姜維”。能夠力敵關(guān)羽、張飛兩名超一流戰(zhàn)將（打醬油的劉備就算了），可見呂布戰(zhàn)斗力的確是三國第一。
此戰(zhàn)之后，董卓看占不到什么便宜，索性放棄洛陽，將皇帝裹挾到長安，一把火將洛陽燒得一干二凈。
按照曹操的計(jì)劃，本來應(yīng)該是大家齊心協(xié)力，徹底消滅董卓。但既然已經(jīng)攻陷虎牢關(guān)，抵達(dá)了洛陽。在沒有了董卓威脅的前提下，十八路諸侯聯(lián)盟頓時失去了共同的目標(biāo)，每個人開始打著自己的小算盤。
盡管曹操盡力鼓吹“此天亡之時也，一戰(zhàn)而天下定矣”，但“眾諸侯皆言不可輕動”。就在這里，曹操引用了那句膾炙人口的罵人名言——豎子不足與謀！
所以，選合伙人的時候要找志同道合的，要找目光遠(yuǎn)大的。正是應(yīng)了那句話：我們都是來自五湖四海，為了一個共同的革命目標(biāo)，走到一起來了。
現(xiàn)在看來，十八路諸侯聯(lián)盟從一開始就注定了失敗的命運(yùn)：
因?yàn)榘促Y排輩，大家選擇了夸夸其談卻又小心眼的袁紹當(dāng)盟主；
因?yàn)闋帍?qiáng)好勝，豬一樣的隊(duì)友袁術(shù)寧愿坐視盟友失敗而不救援；
因?yàn)槿狈ζ降?，白白將關(guān)羽、張飛這樣超一流戰(zhàn)將當(dāng)作小兵使用；
因?yàn)楦鲬压硖ィ髅饔幸诲N定音的機(jī)會，卻只能畏首畏尾，錯失良機(jī)；
……
由此看出，在選擇合作伙伴的時候，大家需要志同道合，有平等的對話與溝通；需要優(yōu)勢互補(bǔ)，能夠?qū)崿F(xiàn)資源的整合與利用；需要犧牲精神，能夠?yàn)榱寺?lián)盟的整體利益放棄部分小集團(tuán)的利益；需要目光長遠(yuǎn)，為了共同的目標(biāo)和利益而努力。
正如戴爾正在組建的“未來就緒企業(yè)云聯(lián)盟”，它的宗旨就是為中國用戶帶來更優(yōu)秀的混合云解決方案，共同為混合云的客戶和潛在客戶提供包括咨詢、部署、培訓(xùn)和技術(shù)支持等一系列服務(wù)及產(chǎn)品，共同推動混合云在中國市場的發(fā)展。
“聯(lián)盟成員之間不存在直接的競爭關(guān)系，相互之間保持著良好互補(bǔ)，未來會共同找到更多的市場和發(fā)展機(jī)會”，戴爾大中華區(qū)企業(yè)解決方案總經(jīng)理曹志平說。
“云聯(lián)盟有圖謀，有更大的圖謀。謀在于云聯(lián)盟的共贏的共謀，謀在云產(chǎn)業(yè)、云未來、云之路。 ”只要志同道合，只要心態(tài)平衡，云聯(lián)盟未來在企業(yè)用戶上云之路上發(fā)揮出來的更大的影響和作用。
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