微軟CEO納德拉

微軟與IBM達(dá)成了一項(xiàng)新的合作協(xié)議，后者將為微軟Surface平板以及Surface Book筆記本開發(fā)新的商業(yè)應(yīng)用，以吸引IBM的大型企業(yè)客戶。

此舉不禁讓人想起2014年蘋果與IBM簽訂的標(biāo)志性協(xié)議——該協(xié)議旨在將定制的iPhone和iPad應(yīng)用引入企業(yè)領(lǐng)域，畢竟這兩項(xiàng)協(xié)議實(shí)在太相似了。基本理念都是為企業(yè)提供21世紀(jì)完成工作所必需的最新一代的應(yīng)用和設(shè)備。

對于微軟而言，這場勝利尤為關(guān)鍵：全球最大的那些企業(yè)中許多都是IBM的現(xiàn)有客戶。這些客戶更想要Surface這一事實(shí)對于微軟的硬件業(yè)務(wù)而言是個(gè)好兆頭，此舉也有助于微軟實(shí)現(xiàn)Windows 10無處不在的愿景，可謂是一石二鳥。

去年9月，微軟與戴爾簽訂Surface分銷協(xié)議，吹響了進(jìn)攻號(hào)角。另外，微軟與IBM的關(guān)系源遠(yuǎn)流長，雙方在企業(yè)解決方案上有著約20年的合作歷史。

“我們找到了與IBM合作的絕佳方式，這很自然，”微軟設(shè)備部門總經(jīng)理布萊恩·霍爾（Brian Hall）說。

　　微軟的Surface Pro 4（左）和蘋果的iPad Pro（右）

今天微軟還宣布與博思艾倫咨詢公司（Booz Allen Hamilton）達(dá)成分銷協(xié)議，后者是專注于服務(wù)政府機(jī)構(gòu)和國防行業(yè)的軟硬件分銷商。雙方已經(jīng)在合作開發(fā)基于Surface的高度安全的定制解決方案，而且博思艾倫咨詢公司正在協(xié)助美國國防部遷移至Windows 10。

蘋果并未出局

據(jù)IBM負(fù)責(zé)與微軟進(jìn)行服務(wù)合作的高管穆雷·米切爾（Murray Mitchell）稱，這次合作的原因純粹是因?yàn)镮BM的客戶要求使用Surface產(chǎn)品——絕大部分企業(yè)要么全部使用蘋果產(chǎn)品，要么全部使用微軟產(chǎn)品，因此對于IBM而言，雙管齊下非常重要。

米切爾表示，因此蘋果與IBM的合作仍然有效，與現(xiàn)在IBM客戶能否選擇Surface不存在關(guān)系。

“[IBM與蘋果]雙方合作勢頭良好，成果顯著，”米切爾說道。

　　IBM CEO羅梅蒂（Ginny Rometty）

微軟設(shè)備部門總經(jīng)理布萊恩·霍爾也指出，“iPhone可以插在Surface Book上使用，”言下之意是IBM客戶可以選擇適合自己的設(shè)備。

他表示，IBM開發(fā)的首個(gè)Surface定制解決方案將專注于為金融服務(wù)和包裝消費(fèi)品提供應(yīng)用。

從IBM角度看，此舉是他們最擅長的，即針對工作和企業(yè)中非常流行的一系列設(shè)備，在中間提供利潤豐厚的咨詢、分銷和開發(fā)服務(wù)。

　　微軟的Surface Book筆記本

不過對于微軟而言，這條對抗蘋果的戰(zhàn)線非常重要：微軟一直在大力宣傳Surface平板可以運(yùn)行我們熟悉的所有Windows軟件，而iPad Pro只能運(yùn)行App Store中的移動(dòng)應(yīng)用。對于企業(yè)而言，后者遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

因此讓更多的企業(yè)客戶使用微軟的Surface設(shè)備，哪怕是通過IBM，將會(huì)大大有助于證明Surface不負(fù)其企業(yè)設(shè)備的宣傳頭銜——蘋果應(yīng)該會(huì)開始感到些許緊張，畢竟蘋果自己也在進(jìn)軍企業(yè)市場，以保持至關(guān)重要的硬件業(yè)務(wù)增長。

微軟今天還宣布了其“Surface即服務(wù)”計(jì)劃的擴(kuò)展服務(wù)，分銷商可以通過按月訂閱收費(fèi)的形式出售Surface Pro平板和Surface Book筆記本，類似于蘋果的iPhone訂閱計(jì)劃，只不過面向的是企業(yè)受眾。