2014年，成立8年的Shapeways終于迎來大增長，積累了100萬模型，月均訂單已超18.1萬件， 業(yè)內(nèi)人士估計其毛利接近30%。但其中國學(xué)徒，諸如云創(chuàng)3D、魔猴網(wǎng)、意造網(wǎng)、美匠網(wǎng)、美意網(wǎng)等，當(dāng)時卻未能打開局面。兩年過去了，中國消費(fèi)升級大趨勢勢不可擋，注重個性的80后、90后、00后成為消費(fèi)主力，愿意為設(shè)計、興趣、愛好賣單，載物覺得中國版Shapeways的機(jī)會或許來了。

類似Shapeways，用戶只需要在載物的網(wǎng)站上，選擇自己喜歡的款式、材質(zhì)，付費(fèi)，載物會按照用戶的要求，將訂單發(fā)送給3D打印廠商，在打印完成后寄送給用戶。與Shapeways面向各類消費(fèi)者不同，載物將用戶定位在了“輕奢”人群，他們注重產(chǎn)品品質(zhì)，追求生活質(zhì)量，能承受較高產(chǎn)品溢價，愿意為設(shè)計、個性化等因素買單。這樣一來可以增加服務(wù)的毛利，二來可以篩除大量的非高端3D打印機(jī)，降低標(biāo)準(zhǔn)化的難度。

Shapeways模式下，平臺需要同時拓展設(shè)計資源、打印資源、用戶資源，才能達(dá)到動態(tài)平衡。這也正是載物的優(yōu)勢所在。

載物的前身是3D云打印平臺Shapetizer，這個主要面向北美、歐洲市場的網(wǎng)站，通過專有技術(shù)保護(hù)3D數(shù)據(jù)圖紙?jiān)诖蛴∵^程中源文件不被泄露，在過去一年里已經(jīng)積累了大約500名設(shè)計師及3000個可供打印的3D分層模型。COO李搏曾是蘭亭集勢內(nèi)容運(yùn)營總監(jiān)、瑞麗雜志社數(shù)字媒體COO，有不少時尚、明星相關(guān)的資源，可以為平臺上的設(shè)計師提供展示的平臺和機(jī)會，有助于增加設(shè)計師對平臺的認(rèn)同感與粘性。

載物的早期投資人中有3D打印行業(yè)資源，所以快速積累了大量的3D打印產(chǎn)能資源。CEO趙劍告訴36氪，目前載物的3D打印產(chǎn)能資源以高端光敏樹脂、尼龍、金屬、臘型設(shè)備為主，每天的產(chǎn)能超過290件，單月（按30天計算）產(chǎn)能超過8700件；因?yàn)榇罅康臋C(jī)構(gòu)仍有閑置的高端打印機(jī)器，每天的折舊費(fèi)就要在數(shù)千元不等，未來拓展打印資源并不是一件很困難的事。

在拓展用戶資源方面，載物也在積極通過小紅書、微信公眾帳號等渠道推廣品牌，吸引精準(zhǔn)用戶。趙劍表示，2周前上線的淘寶店，經(jīng)過KOL小范圍推廣，已經(jīng)完成200多單銷售。

在北美、歐洲，大量的家庭用戶擁有3D打印機(jī)，又有DIY文化，會樂于使用Shapeways這也的服務(wù)。但在國內(nèi)，情況完全不同。“中國學(xué)徒”載物也在嘗試新的業(yè)務(wù)模式。 現(xiàn)階段除了2C業(yè)務(wù)，載物也承接2B的禮品定制服務(wù)，目前已經(jīng)有客戶嘗試過批量金屬定制禮品打印服務(wù)。

而在未來，載物則希望能將供應(yīng)商的3D打印資源進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，用戶在選擇完設(shè)計和材質(zhì)之后，可以根據(jù)價格、質(zhì)量、時間等因素自行選擇供應(yīng)商，載物作為平臺則與雙方進(jìn)行分成。

現(xiàn)階段，國內(nèi)外Shapeways模式的平臺也有不少，不過趙劍覺得載物依然有機(jī)會。海外兩家知名的企業(yè)，Shapeways和日本Rinkak分別主打北美和日本市場，即使在國內(nèi)成立分公司，也需要花費(fèi)大量的時間、金錢成本；國內(nèi)有大量小型個人或者微小企業(yè)的類似網(wǎng)站，但尚未出現(xiàn)行業(yè)巨人，載物團(tuán)隊(duì)比較完整，仍有機(jī)會。

目前，載物已經(jīng)建立起了數(shù)十人的團(tuán)隊(duì)。其中，CEO趙劍有8年互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，4年互聯(lián)網(wǎng)移動端經(jīng)驗(yàn)，此前也曾創(chuàng)過業(yè)；COO李搏有15年傳統(tǒng)媒體和數(shù)字媒體內(nèi)容管理和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)；CTO張巍曾任多家互聯(lián)網(wǎng)、3D成像技術(shù)等高科技公司技術(shù)主管和技術(shù)顧問。團(tuán)隊(duì)近期也將開啟新一輪融資，將主要用于技術(shù)研發(fā)、設(shè)計師及3D打印資源積累、線上營銷投入。