繼上個月放話“愿意以高于微軟262億美元的價格收購LinkedIn”之后，收購欲膨脹的Salesforce又開啟了新一輪與云服務(wù)領(lǐng)域相關(guān)的產(chǎn)品搶購計劃——昨天，公司已確認(rèn)收購團(tuán)隊(duì)協(xié)作應(yīng)用軟件Quip，后者的聯(lián)合創(chuàng)始人為Facebook前首席技術(shù)官Bret Taylor。據(jù)科技媒體Techcrunch了解到的消息顯示，此次收購總金額大約為7.5億美元，交易將以現(xiàn)金加股權(quán)的形式進(jìn)行結(jié)算。

能夠與Microsoft辦公軟件相匹敵的Quip

Quip成立于2012年，曾受到知名投資人Peter Fenton以及若干頂級風(fēng)投（包括Benchmark、Greylock等等）的青睞，迄今為止共融資4500萬美元。在其最新發(fā)布的聲明中，公司表示將在并入Salesforce后繼續(xù)經(jīng)營自己的業(yè)務(wù)，Taylor與另一位創(chuàng)始人Kevin Gibbs（前Google員工）也將繼續(xù)留任公司。

Taylor在自己的博客中談到了自己對于這次收購的看法：

“我們團(tuán)隊(duì)深受這次交易的鼓舞。作為Salesforce的一部分，我們將在全球范圍內(nèi)迅速拓展服務(wù)并因此而獲得上百萬新用戶。與此同時，Salesforce成功打造的用戶平臺也賦予了我們更加高效的產(chǎn)品迭代能力?？傊?，大數(shù)據(jù)、內(nèi)容與通訊手段的全新整合將帶給我們更多未知的驚喜。”

起初，Quip剛發(fā)布時還只是一款僅存在于移動端的原生應(yīng)用，但在移動設(shè)備上積累了一定用戶后，公司卻“反向”進(jìn)入了電腦市場，并面向蘋果與Windows系統(tǒng)推出了PC版辦公軟件。

Quip曾被很多企業(yè)大佬稱作是一款能夠?qū)icrosoft Word產(chǎn)生威脅的及時性辦公軟件。的確，在功能方面，Quip具備了取代微軟Office軟件的能力。除了允許用戶在智能手機(jī)、平板電腦等設(shè)備上撰寫文檔、處理電子表格以及制作演示幻燈片，其還具備移動聊天功能，方便同事之間的工作交流。此外，用戶在圍繞文檔進(jìn)行實(shí)時協(xié)作時，Quip會將改動或評注通知發(fā)送給分享過這一文件的所有用戶。

公司投資方之一Greylock的合伙人John Lilly就表示自己從2013年以來一直在使用這款產(chǎn)品：

“我們都拋棄了筆記本轉(zhuǎn)而使用移動設(shè)備進(jìn)行辦公了。不過，無論載體如何變換，我們關(guān)注的核心仍然是辦公效率。而Quip基于移動設(shè)備重新定義并打造了的全套辦公工具，并內(nèi)置了實(shí)時協(xié)作和通知功能。在某種程度上，它改變了我們協(xié)同工作的方式。”

買下Quip到底是基于Salesforce并購整合策略的技術(shù)邏輯還是產(chǎn)品邏輯？

盡管Salesforce是業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的CRM服務(wù)商，但關(guān)于Quip為何選擇最終將自己出售給Salesforce這個問題依然沒有一個明確的答案。但在企業(yè)服務(wù)市場，大企業(yè)整體架構(gòu)的不斷調(diào)整及并購交易似乎已成為了一個值得探討的新趨勢。

作為科技圈有名的“買手”，Salesforce的收購欲到底有多瘋狂，看看這半年來的成果就知道了。據(jù)Crunchbase統(tǒng)計，自2012年6月Salesforce就開始了自己漫長的收購征程，收購交易共41筆，其中僅2016年以后的收購就有7筆（包括Crunchbase沒有記錄的員工自創(chuàng)工具Peer），幾乎是一個月一次的節(jié)奏（如下圖）：

在這7家今年收購的企業(yè)中，除了Quip，36kr還對電子商務(wù)解決方案提供商Demandware、機(jī)器學(xué)習(xí)公司MetaMind以及人工智能企業(yè)PredictionIO的收購事宜做了相關(guān)報道。

與在收購后將產(chǎn)品進(jìn)行簡單合體相比，Salesforce一般更傾向于在原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行“補(bǔ)強(qiáng)”。在科技作者鄭林鵬的《Salesforce并購整合路徑分析》一文中，Salesforce收購路徑外延拓展的核心主線共有兩條：技術(shù)邏輯與產(chǎn)品邏輯。從技術(shù)方面來看，Salesforce一是需要利用科技去完善自己的底層架構(gòu)與技術(shù)儲備，確保平臺的流暢運(yùn)作，讓產(chǎn)品有個”好底子“。例如機(jī)器學(xué)習(xí)公司MetaMind的深度學(xué)習(xí)技術(shù)就可以幫助Salesforce完善運(yùn)作模式，簡化平臺的技術(shù)操作流程。

而從產(chǎn)品層面來看，Salesforce主要是為了補(bǔ)充和豐富自己的產(chǎn)品線，如今年收購的電子商務(wù)服務(wù)公司Demandware就能夠幫公司拓展電商領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

因此，收購Quip可以被看作是Salesforce基于產(chǎn)品邏輯的一次整合策略。作為公司不斷擴(kuò)充的“生產(chǎn)力服務(wù)”投資組合的一部分，Quip被Salesforce視為一個與微軟在軟件領(lǐng)域展開競爭的絕佳入口。

但考慮到7.5億美元的昂貴價格，也許Salesforce更在乎的是這款產(chǎn)品背后的團(tuán)隊(duì)——是的，根據(jù)收購協(xié)議，Quip的團(tuán)隊(duì)將加入Salesforce研發(fā)團(tuán)隊(duì)并被賦予重要任務(wù)?；蛟S這個團(tuán)隊(duì)接下來要做的事會對Salesforce的企業(yè)服務(wù)鏈條產(chǎn)生關(guān)鍵作用，而這可能就是Quip最終接納Salesforce的原因之一。