從幾年前開始，關(guān)于云計算服務(wù)的大多數(shù)頭條新聞一直被“降價”這個主題牢牢霸占。微軟Azure、亞馬遜AWS及Google云都在為“低價領(lǐng)袖”這個名頭而混戰(zhàn)不休。如果亞馬遜AWS在某天下調(diào)了價格，那么微軟或Google則會緊隨其后采取相同的降價策略。這種無休止的價格大戰(zhàn)養(yǎng)刁了許多用戶的胃口，他們總是在考慮這些云服務(wù)的價格到底能不能降得更低。

而現(xiàn)在，微軟云服務(wù)與企業(yè)部執(zhí)行副總裁Scott Guthrie 站出來表了態(tài)：這樣的日子已經(jīng)到頭了。

“價格戰(zhàn)”已成為過去，“價值戰(zhàn)”將引領(lǐng)云服務(wù)市場

據(jù)科技媒體Geekwire報道，就在前天，這位微軟Azure的一號人物在德意志銀行舉辦的科技大會上發(fā)表了長達45分鐘的演講，他公開表示：“如果是兩三年前，我們在競爭中可能更在乎每臺虛擬機或者是存儲服務(wù)方案的費用問題。但目前在大多數(shù)情況下，我們（這里指AWS與Azure）并沒有將競爭的關(guān)鍵點放在價格方面。通常來講，我們打的是‘價值戰(zhàn)’。所以說，所謂的‘價格戰(zhàn)’其實已經(jīng)結(jié)束了。”

Guthrie這里強調(diào)的“價值”，主要是指“更高的服務(wù)水平、特點與性能”以及“在某種程度上為企業(yè)提供其他云供應(yīng)商實現(xiàn)不了的‘創(chuàng)新力輸送’計劃。”他認為，微軟Azure拿下一系列訂單的根本原因是在于服務(wù)的差異化，而不是價格。

如果從差異化來看，一些附加優(yōu)勢的確能幫Azure攬下一大部分用戶。例如，在購買Windows或Office授權(quán)軟件時，微軟客戶往往也會順便購買Azure服務(wù)，有時候甚至連他們自己也沒有意識到。當然，鑒于微軟已有的聲譽，這些客戶沒有理由再去購買其他公司的云服務(wù)，往往會默認選擇Azure。

因此，Azure在銷量方面交出了不錯的成績單。按照Guthrie在大會上給出的數(shù)據(jù)，目前在《財富》評選出的全球前500強公司中，有85%在使用Azure平臺，而有70%的用戶在使用微軟兩種以上的云服務(wù)，例如“Azure與Office365”這種組合或者是“Azure與Dynamics 365”套餐。

此外，微軟云服務(wù)每月新增訂閱用戶高達12萬人，160萬個生產(chǎn)數(shù)據(jù)庫正在由Azure托管；Azure整體收入的40%來自于那些需要在微軟平臺上構(gòu)建解決方案的創(chuàng)業(yè)公司與軟件供應(yīng)商。

云計算和大數(shù)據(jù)應(yīng)用公司Pivotal副總裁James Watters認為，如果說微軟的優(yōu)勢在于“軟件”，那么行業(yè)領(lǐng)軍力量亞馬遜的主要優(yōu)勢在于它可以為用戶提供“率先推向市場”的創(chuàng)新性服務(wù)；而Google則可以為用戶提供“最純粹的大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施”等相關(guān)支持。這個搜索巨頭已經(jīng)向云計算領(lǐng)域進行大量投資，其正在思考如何為客戶找到更為先進及穩(wěn)定的應(yīng)用程序運營方式。

價格戰(zhàn)真的結(jié)束了？分析師認為云巨頭們只是轉(zhuǎn)移了目標而已

但位于波士頓的云技術(shù)咨詢公司Cloud Technology Partners高級副總裁David Linthicum卻在今天早上反駁了Scott Guthrie說法：“雖然我們現(xiàn)在已經(jīng)看不到類似于‘全面下調(diào)10%的價格’這種新聞，這種瘋狂的舉動從最近來看似乎已經(jīng)有所收斂。但是，我們?nèi)匀荒軓拿恳还P交易實例的背后看到他們的價格競爭力。”

事實上，AWS、微軟以及Google給予大企業(yè)的折扣比幾年前更加優(yōu)厚。小型及中型客戶之所以沒有討到多少折扣，主要是因為亞馬遜這些云巨頭們覺得沒有必要。你必須承認，他們正在采取一些必要的價格措施（甚至不擇手段）來爭搶那些大企業(yè)客戶，這在兩三年前是基本沒有出現(xiàn)過的景象。”

然而，Linthicum還是預測云服務(wù)領(lǐng)域不會出現(xiàn)大幅削減價格的惡性競爭，因為還有市場大佬亞馬遜在“坐鎮(zhèn)”：“亞馬遜的AWS幾乎掌控了大半個市場。如果它最后真的稱霸了這個領(lǐng)域，再打價格戰(zhàn)對它來說也就沒什么必要了。”

從進入2016年以來三大公司的降價動作來看，三者之間的“價格戰(zhàn)”其實還遠未停止。今年1月，在亞馬遜公布新的預訂實例類型后，微軟就緊隨其后調(diào)低了微軟Azure一系列虛擬主機的價格。不僅如此，簽訂企業(yè)協(xié)議的客戶甚至可以得到幅度更大的折扣（針對大企業(yè)用戶的折扣方案）。

而今年8月，本來已平息一段時間的價格戰(zhàn)似乎又要由Google引爆。8月9日，Google旗下的Preemptible VM（經(jīng)濟虛擬機服務(wù)）大幅降價，最高降幅達33%。Google云這次降價針對的用戶多是基于大數(shù)據(jù)分析的用戶，而大數(shù)據(jù)應(yīng)用正被外界視為Google突破云計算市場的一把利器。

此外，主攻大客戶也是Google云服務(wù)的重要戰(zhàn)術(shù)：迄今為止，數(shù)個重量級客戶已被Google收入囊中，包括百思買、可口可樂、梅西百貨以及音樂服務(wù)平臺Spotify。

但不少業(yè)內(nèi)人士卻表示，即使沒有價格戰(zhàn)，其他云服務(wù)商也很難撼動亞馬遜AWS的地位。云存儲公司Formation Data Systems首席執(zhí)行官Mark Lewis就曾強調(diào)，Google甚至是微軟在云計算市場已經(jīng)沒有多少機會，打敗亞馬遜的“時間窗口”已消失，AWS其實已經(jīng)占領(lǐng)了這一領(lǐng)域：“也許會有公司有能力挑戰(zhàn)AWS，那也一定是有著全新技術(shù)和顛覆式創(chuàng)新的公司，但我目前還沒看到這種跡象。僅憑價格去爭市場，完全是一個笑話。”