邁克爾.施拉格（Michael Shrage）曾經(jīng)寫過一本《你希望自己的客戶變成什么人的電子書，》他在書中寫道，“成功的創(chuàng)新者不會(huì)讓客戶做不同的事情，而是要讓客戶變成不同的人。”這或許就是阿里巴巴聯(lián)手惠普和英特爾所想做的事情。

10月14日，2016杭州云棲大會(huì)上，惠普、英特爾、阿里巴巴三方宣布基于阿里巴巴YunOS為中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)創(chuàng)新解決方案，以增強(qiáng)各自在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代移動(dòng)應(yīng)用領(lǐng)域的布局。隨后，王堅(jiān)攜手惠普公司亞太及日本地區(qū)總裁Richard Bailey、英特爾銷售與市場(chǎng)事業(yè)部副總裁夏樂蓓共同發(fā)布了HPYunOS Book教育行業(yè)定制產(chǎn)品。

HP YunOS Book的目標(biāo)是讓每個(gè)老師和學(xué)生手中都有一個(gè)移動(dòng)終端，再加上云平臺(tái)科技的支持，通過為師生提供全套云教育內(nèi)容的入口，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)化、混合教學(xué)以及多媒體授課，最終轉(zhuǎn)變教育模式。這或許是未來全球教育科技的趨勢(shì)，但這一切在中國(guó)才剛剛開始。

或許尋找到愿意與阿里云共同推出終端產(chǎn)品的企業(yè)并不那么簡(jiǎn)單。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，阿里技術(shù)委員會(huì)主席王堅(jiān)特意感謝惠普及英特爾的誠(chéng)意，稱他們“用科技創(chuàng)新縮短現(xiàn)實(shí)環(huán)境中的距離。”他同時(shí)吐槽聯(lián)想，“是云棲小鎮(zhèn)離這個(gè)中關(guān)村的距離遠(yuǎn)呢？還是云棲小鎮(zhèn)離硅谷的距離遠(yuǎn)？今天我感覺是云棲小鎮(zhèn)跟硅谷的距離要遠(yuǎn)遠(yuǎn)短于云棲小鎮(zhèn)離中關(guān)村的距離。有一家公司大家很熟悉，叫聯(lián)想，它就在中關(guān)村，看起來，我們的物理的距離很近，但實(shí)際上它們的距離比硅谷還要遠(yuǎn)，我想它們之間的差異就是聯(lián)想缺乏科技創(chuàng)新的動(dòng)力。”他說。

這是惠普與英特爾第一次基于中國(guó)企業(yè)推出的操作系統(tǒng)開發(fā)產(chǎn)品及解決方案，也是阿里巴巴第一次在該領(lǐng)域與跨國(guó)科技廠商合作。為什么選擇惠普和英特爾，阿里巴巴集團(tuán)資深總監(jiān),YunOS產(chǎn)品總負(fù)責(zé)人胡曉東表示：“生命力、對(duì)未來的眼光、時(shí)刻創(chuàng)新的動(dòng)力以及執(zhí)行力是我們判斷合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)。”移動(dòng)終端的出現(xiàn)為YunOS for Work的落地、成長(zhǎng)提供了環(huán)境，彌補(bǔ)了YunOS生態(tài)的空缺，有助于阿里巴巴YunOS IoT生態(tài)成型。

但為什么惠普和英特爾會(huì)選擇YunOS這樣一個(gè)看起來并沒有太多積累的操作系統(tǒng)？從產(chǎn)品層面解釋，惠普和英特爾需要“中國(guó)式創(chuàng)新”是毋庸置疑的——當(dāng)老派IT巨頭踟躕于艱難轉(zhuǎn)型的時(shí)候，中國(guó)市場(chǎng)是他們重獲增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

基于阿里巴巴以數(shù)據(jù)和服務(wù)為導(dǎo)向的萬物互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)YunOS，通過其嘗試云計(jì)算技術(shù)與移動(dòng)終端的結(jié)合，不僅能為惠普和英特爾進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品類型，為新的業(yè)務(wù)模式做準(zhǔn)備。也可以為贏得中國(guó)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，并在政策壁壘和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之間找到平衡點(diǎn)

2014年中國(guó)有關(guān)部門曾經(jīng)宣布，在中國(guó)銷售的所有外國(guó)IT產(chǎn)品和服務(wù)都須通過新的安全審查。未能通過安全測(cè)試的任何公司、產(chǎn)品或服務(wù)都將被禁止進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)政府曾禁止政府機(jī)構(gòu)采購(gòu)微軟(Microsoft)最新操作系統(tǒng)Windows　8。事實(shí)上，無論是惠普還是英特爾，都需要找到新的方法，與中國(guó)企業(yè)共事和共生。

之前，英特爾已與瑞芯微和清華紫光等中國(guó)企業(yè)建立了新的合作關(guān)系。這些中國(guó)合作伙伴將幫助英特爾延伸更多功能體驗(yàn)，跨越多個(gè)領(lǐng)域，“提供并開發(fā)比以往任何時(shí)候都更多的完整的解決方案。”按照英特爾銷售與市場(chǎng)事業(yè)部副總裁夏樂蓓（Rupal Shah）的說法，“英特爾作為一個(gè)大的跨國(guó)企業(yè)，與中國(guó)本土的大型IT企業(yè)合作，能夠?qū)?chuàng)新更快帶到市場(chǎng)。”

此次合作，Intel芯片產(chǎn)品可以為YunOSfor Work的落地提供成熟的解決方案，為HP YunOS Book支持?jǐn)z像頭、手寫筆、打印機(jī)等配套設(shè)備提供芯片級(jí)保障，同時(shí)為YunOS for Work推出更多辦公設(shè)備提供可行性支持。

惠普公司亞太及日本地區(qū)總裁Richard Bailey表示，這次發(fā)布的HP YunOS Book只是系列產(chǎn)品中的第一款，接下來還會(huì)有更多的產(chǎn)品出現(xiàn)。“惠普正以初創(chuàng)公司的雄心去創(chuàng)新和改變?；谛碌钠脚_(tái)與合作，未來會(huì)有更多開發(fā)者參與應(yīng)用開發(fā)，肯定會(huì)很快從教育領(lǐng)域延伸到其他領(lǐng)域。”他說，“通過這個(gè)領(lǐng)域的使用，最終使用者的接受會(huì)讓整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)活躍起來，習(xí)慣移動(dòng)式科技工作方式，那我們就成功了一半。”

目前，惠普位于上海的創(chuàng)新中心開發(fā)正基于中國(guó)市場(chǎng)的需求開發(fā)產(chǎn)品。三方合作的落腳點(diǎn)也不僅限于在于技術(shù)或產(chǎn)品，而在應(yīng)用本身。目前，三方已經(jīng)成立了一個(gè)聯(lián)合項(xiàng)目組，以“一個(gè)團(tuán)隊(duì)的方式開展工作”。未來的HP YunOS Book系列產(chǎn)品中，阿里YunOS將提供軟件及生態(tài)支持，惠普將提供消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品支持，英特爾則負(fù)責(zé)產(chǎn)品芯片。

HP YunOS Book并非單純產(chǎn)品，而是一次商業(yè)模式的創(chuàng)新。在經(jīng)歷了PC市場(chǎng)近三十年的巨大成功之后， PC時(shí)代的巨頭如惠普和英特爾都試圖在智能設(shè)備和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域扮演新的角色。而在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的風(fēng)口浪尖，惠普和英特爾都把重要的砝碼押在了中國(guó)。

三方對(duì)合作能“塑造PC新形態(tài)”的雄心直言不諱。但這個(gè)沒有先例可循的合作能否成功，不僅取決于三方是否能夠通過云技術(shù)帶來更具靈活性、創(chuàng)造性的教學(xué)方式。更取決于，三方是否能在此合作的基礎(chǔ)上，催生出來自中國(guó)的創(chuàng)新應(yīng)用，進(jìn)而改變整個(gè)世界。