IBM公司似乎在其云計算計劃方面處于正確的軌道，但其前進之路仍然存在沖突，特別是在面向業(yè)務線用戶時。

IBM公司并不總是云計算行業(yè)領先者。在獲得廣泛的市場認可的激烈競爭中，IBM公司緊隨亞馬遜網絡服務公司和微軟Azure之后。而隨著云計算的發(fā)展，IBM公司仍然存在可能成為一個主要的甚至主導廠商的情況。然而，在分析IBM公司的云戰(zhàn)略時，仍然有一些問題和差距需要解決。

作為企業(yè)計算的市場領導者，IBM公司將在公共云服務方面失去部署市場。如果云計算替代內部IT的話，IBM公司將可能會遭受硬件銷售的損失。然而，如果云計算重塑其如何構建應用程序，IBM公司可以從銷售公共云服務中獲益，并將這些服務與數(shù)據(jù)中心技術進行混合。這將為IBM公司創(chuàng)造一個新的增長機會，而近年來，該公司的收入?yún)s連年下降。

詳細了解IBM的云戰(zhàn)略

IBM的IT競爭對手惠普公司退出了公有云業(yè)務，其中一個可能的原因是數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)的銷售與公共云服務難以平衡，從而取代這些系統(tǒng)。

IBM公司云戰(zhàn)略的基石是云計算是一種計算架構，組織可以在數(shù)據(jù)中心和公共服務中實施。云計算是構建和運行應用程序的模型，IBM公司將其所有的云產品不僅面向銷售的IT專業(yè)人員，而且面向業(yè)務線和運營團隊。

為了支持這種方法，IBM公司將云專用服務與啟用云的中間件工具相結合，包括用于網絡，數(shù)據(jù)庫以及安全和合規(guī)性的工具。目標是確保潛在買家不必了解如何將云與主流IT集成。IBM公司還提供云作為托管服務，其中可以包括私有云和公共云服務。

SoftLayer/Bluemix的作用

IBM公司正在將其公有云業(yè)務SoftLayer吸收到其Bluemix品牌中，努力將其公有云服務進一步地與其主流軟件工作集成。這個決定顯然是為了回應單獨的SoftLayer品牌是否會削弱IBM公司客戶團隊對大型企業(yè)的影響和復雜的消息。

在IBM公司客戶團隊從IT部門推動云采用的過程中，IBM云產品組合將引導買家進入基于Bluemix的混合部署。由于IBM公司的主要銷售工作仍將由IT部門驅動，這應該可以減少供應商對于當前數(shù)據(jù)中心銷售的利用。

一線部門推動云計算的采用，Bluemix公共云與主流IBM的分離，確保服務購買者不會感受到IBM，因為他們可能試圖繞過這些供應商，而是自己內部IT足跡的代理商。

IBM公司不可能通過這種方法消除“一線部門vs.IT”或“公共云與數(shù)據(jù)中心”之間的緊張關系。事實上，這種緊張情況將以兩種方式表現(xiàn)：Bluemix公共云與亞馬遜（AWS）和微軟Azure的云服務和云營銷進行相比。

營銷以及缺乏Web服務對IBM構成云挑戰(zhàn)

與亞馬遜（AWS）和微軟Azure相比，IBM公司的Bluemix在云中只有有限的服務。到目前為止，沒有功能的編程服務和沒有物聯(lián)網。這部分是因為IBM擁有公共云的活躍經銷商計劃，并且希望合作伙伴不僅開發(fā)橫向和縱向應用服務，而且將其推向市場。

這里的問題是，這些專門的云web服務是建立真正的云專用應用程序，并創(chuàng)建云驅動的解決方案的業(yè)務問題的途徑。如果未來云的路徑在于基于云計算的中間件類服務，那么微軟Azure和亞馬遜（AWS）對于IBM公司來說都有明顯的領先優(yōu)勢。

營銷是IBM公司云戰(zhàn)略的另一個挑戰(zhàn)。該公司的長期銷售方法側重于CIO和大型企業(yè)，并依靠渠道合作伙伴來解決中小型企業(yè)問題。其渠道計劃主要由供應商營銷產生的線索驅動。隨著時間的推移，隨著IBM公司轉移其對PC等產品的重點，其廣泛的營銷策略和品牌認知受到損害。而且，由于渠道合作伙伴還支持IBM的公共云，因此它將面臨缺乏營銷支持的風險。

IBM發(fā)布大數(shù)據(jù)分析工具

高級新聞記者杰克·沃恩日前對他對推出IBM的WatsonAI技術的商業(yè)化嘗試進行評析。

一線部門如那些中小企業(yè)，他們不一定將IBM公司視為天然的合作伙伴。他們可能會將其視為公司IT組織的合作伙伴，這可能會阻礙IBM公司以線下部門為中心的云計劃。對于IBM或其合作伙伴參與一線部門，這些買家必須接觸Bluemix的價值主張，而如今，Bluemix遠不如AWS或Azure那樣知名。

IBM公司的IT競爭對手惠普公司退出了公共云業(yè)務，一個可能的原因是難以平衡數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)的銷售與公共云服務，從而取代這些系統(tǒng)。IBM的云戰(zhàn)略可以彌合公共云和數(shù)據(jù)中心之間的差距，但其公共云應用工具與主要競爭對手相比要弱得多。這迫使IBM公司依賴只有數(shù)據(jù)中心和開發(fā)團隊可以應用的傳統(tǒng)開發(fā)工具和做法，這使得整個戰(zhàn)略面臨風險。

如今，已有傳言說，IBM正在向Bluemix添加新的云本地功能，以匹配甚至超越AWS和Azure產品。如果發(fā)生這種情況，IBM的云戰(zhàn)略重點是公共云和混合云，并可能成為一個市場贏家。與此同時，有傳聞稱，亞馬遜和谷歌公司都在尋求提供某種形式的數(shù)據(jù)中心服務，以創(chuàng)建自己的混合云戰(zhàn)略。如果這種情況發(fā)生在IBM公司獲得自己的市場定位之前，那么該公司可能會面臨艱難的云端未來。