殷格：大家好。

主持人：南凌科技去年發(fā)生了很大變化，我記得2016年底南凌和阿里云簽署了一個戰(zhàn)略合作，這個戰(zhàn)略合作讓南凌科技一下在云的產(chǎn)業(yè)鏈里面現(xiàn)出大家的視野，南凌科技為什么會選擇阿里云作為合作伙伴，具體合作形式是怎么樣的?

殷格：阿里云2009年開始了云計算事業(yè)，2013年2014面正式上市發(fā)力，2016年整個云的市場份額在中國區(qū)域超過了50%;南凌的老本行是做通信的，通信是我們IT的基礎設施，云計算又是新一代的基礎設施，所以兩者一拍即合，我們5月份跟阿里云高層會面，到了11月份整體基礎設施進行對接，達成了總體的云+網(wǎng)的合作模式。

主持人：您剛才提到阿里云在去年底的時候已經(jīng)達到了50%的市場份額，也就是說對于阿里來說可選擇合作伙伴幾率也是比較多的，你認為南凌吸引阿里云合作的主要因素在哪里?

殷格：云計算是新一代的基礎設施，它非常底層，是現(xiàn)在新能源-大數(shù)據(jù)的一個重要的承載。能源位于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，往下走會出現(xiàn)非常多的生態(tài)伙伴，大家一起去開發(fā)和利用這個新能源。

我們在通信領域，在國內(nèi)VPN領域，廣域網(wǎng)的架構(gòu)能力在國內(nèi)是相當知名的，所以我們也能發(fā)揮自己的所長，跟云計算一起往前走，提出這個云+網(wǎng)的概念，加上我們私有云的環(huán)境，形成一套有特色的可行性強的混合云應用解決方案，也是發(fā)揮自己的所長。南凌科技發(fā)揮自己的通信所長，在混合云的趨勢下貢獻出自己的力量。

主持人：您剛才說南凌發(fā)揮自己通信的所長，從去年年底到今年4月底目前合作狀態(tài)是什么樣的?

殷格：去年完成了網(wǎng)對接之后，到現(xiàn)在差不多有半年的時間，現(xiàn)在整個業(yè)務合作基本上形成了良性循環(huán)。當云計算需要我們的專網(wǎng)，廣域網(wǎng)架構(gòu)服務的時候，阿里云可以非?？焖俚臋z索到南凌，能夠快速為客戶提供廣域網(wǎng)的對接通道，專網(wǎng)通信的網(wǎng)絡。

當南凌客戶開拓市場需要云計算的時候，我們需要快速幫客戶去架構(gòu)云的基礎設施。一方面與阿里云緊密技術(shù)合作，另一方面加快增強自己的技術(shù)儲備，使我們云計算的架構(gòu)能力變得更加綜合，這是對新能力建設提出的新挑戰(zhàn)。

主持人：其實南凌作為業(yè)內(nèi)比較知名的一個專業(yè)技術(shù)服務商，特別是企業(yè)專網(wǎng)的技術(shù)服務商，對目前云計算的市場您是如何看待的，您認為云計算未來是什么樣的發(fā)展趨勢?

殷格：云時代，現(xiàn)在邁入了2.0時代。前面第一代的云基本上通過移動的技術(shù)驅(qū)動的，所以相對它的行業(yè)發(fā)展領域會比較窄一些。

到了2.0時代有什么特征，它能夠進入各行各業(yè)無處不在。所以它的擴展速度和擴展空間是無限的。再一個就是連接，如果云的資源不能快速的與企業(yè)，與個人產(chǎn)生安全可靠方便便捷的連接，云計算始終是懸在天空中沒有辦法很好落地。

南凌科技認為基礎設施整個發(fā)展趨勢以混合云的方式存在，而且未來相當長時間還仍將以混合云為主，對于企業(yè)而言追求數(shù)據(jù)的安全性、基礎設施的彈性與便利性，這是一個平衡。所以混合云是我們認為在云2.0時代會長期存在的領域，南凌也會在這個領域上投入自己的資源，去能夠服務好企業(yè)市場。

主持人：相對來說南凌科技集團進入云計算的領域，并不算早，您覺得南凌進入這個領域自身的優(yōu)勢是什么?您剛才除了說在專網(wǎng)方面或者通信方面有一定能力，除了這些之外還有沒有別的優(yōu)勢?

殷格：除了在通信方面，現(xiàn)在我們既然定位在混合云，所以在云計算的基礎設施架構(gòu)能力上，以及在后期的運維管理方面，南凌科技也在這方面去研究和做一些自己的投入。比如說當一個企業(yè)面臨很現(xiàn)實的問題，現(xiàn)在廣域網(wǎng)是我們的專長要架構(gòu)好。但是云計算，客戶要把原來的IOE遷移到新的云計算的基礎設施上面，不管是私有云還是公有云，面臨著如何幫客戶做好新架構(gòu)設計，如何將業(yè)務遷上新架構(gòu)，如何運維，客戶對這個新事物認識不到位時，咨詢能力就會很重要。

混合云的格局一旦形成，公有云、私有云多品牌的混合模式，這種格局也會形成。對于企業(yè)IT管理的角色而言，面臨著異構(gòu)。這種異構(gòu)帶來的是企業(yè)非常大的管理挑戰(zhàn)，眾多的品牌要達成最后的內(nèi)部IT能源的支撐，一定需要很多外部的支持，以及市場的培養(yǎng)和滲透。南凌科技圍繞混合云周邊的服務，統(tǒng)一的跨云平臺管理就稱為我們發(fā)展的重點。

主持人：非常謝謝今天南凌科技殷格總跟大家分享了關于云領域的發(fā)展趨勢和南凌科技未來的發(fā)展目標。它讓我們看到了一個很嚴峻的問題，隨著云計算應用的紛紛落地，異構(gòu)問題已經(jīng)成為當務之急，所以大家需要思索這些問題我們應該怎么辦?非常謝謝今天殷格總給大家?guī)淼姆窒?