據(jù)外媒報道，由于科技公司都在爭搶客戶，因此人們擔心它們之間難免會有一場價格戰(zhàn)。但是，谷歌(微博)一名高管稱，該公司在云計算領(lǐng)域打敗微軟和亞馬遜，不一定要拼價格。

在本周早些時候接受電話采訪時，谷歌云服務客戶總裁塔里克-肖卡特（Tariq Shaukat）稱，該公司的價格結(jié)構(gòu)是獨一無二的，它允許企業(yè)客戶按分鐘進行繳費。

“說實話，我們不必比拼價格。我們更偏向于比拼產(chǎn)品的價值。”肖卡特說，“我們的價格模式更加友好，更加靈活。例如，我們按照分鐘而不是小時來收費。我們不必制定與競爭對手不同的價格就可以為企業(yè)客戶節(jié)省20-30%的成本。”

去年，亞馬遜和谷歌均削減了其部分云產(chǎn)品的價格。今年，微軟也如法炮制。這三家公司在云服務領(lǐng)域正酣戰(zhàn)不休，亞馬遜AWS云服務現(xiàn)在處于領(lǐng)先地位。

一些分析師擔心，持續(xù)下調(diào)的價格可能會傷及企業(yè)的利潤。

“我認為，只比價格，不比價值的做法并不正確。”肖卡特說。

數(shù)據(jù)是關(guān)鍵

對于谷歌來說，價值意味著告訴潛在和現(xiàn)有的客戶：它在數(shù)據(jù)分析、人工智能和機器學習方面是最棒的。

“我們在數(shù)據(jù)管理和機器學習方面的能力無人能敵。我想，這將是用戶在選擇云服務時要考慮的重要因素之一。”

谷歌一直在通過收購來重磅投資人工智能。其中最引人注目的是，在2014年，谷歌斥資4億美元收購了英國人工智能公司Deepmind。此外，該公司還在努力改進它的云端產(chǎn)品。例如，它推出了面向企業(yè)用戶的智能辦公套件G Suite，包括云端文檔、電子郵件和日歷應用程序。

但是，分析師稱，相對于微軟和亞馬遜，谷歌軟件應用程序的服務范圍并不寬廣，這是該公司應該注意的問題。

“當你考察谷歌的時候，你就會發(fā)現(xiàn)他們需要在軟件領(lǐng)域推出更多的服務，才能與微軟競爭。”市場研究公司CCS Insight的企業(yè)副總裁尼克-麥奎爾（Nick McQuire）說。

麥奎爾補充說，增加額外的服務還有助于谷歌提高營收、獲得新用戶以及確保正常的利潤。

挑戰(zhàn)亞馬遜

在最近，谷歌云服務獲得了強勁的發(fā)展勢頭。它簽下了一些大客戶，例如匯豐銀行。它現(xiàn)有的客戶還包括流媒體音樂服務Spotify和可口可樂。谷歌母公司Alphabet在其財報中并沒有單獨列出其云服務項目，而只是將其列在“其他收入項目”中。“其他收入項目”包括谷歌云服務、硬件和其他各種業(yè)務。在2017年第一季度，“其他收入項目”的營收增長了49%以上，增長到了逾30億美元。相對于Alphabet公司的整體營收來說，它還只是一個相對較小的業(yè)務。

與此同時，在今年第一季度，亞馬遜AWS云服務創(chuàng)造了36億美元的營收。

但是，谷歌將會繼續(xù)保持它的發(fā)展勢頭。迄今為止，谷歌已在云服務業(yè)務上投資了300億美元。今年，它準備繼續(xù)拓展新的市場，以擴大其全球版圖。

上個月，谷歌云服務業(yè)務負責人黛安妮-格林（Diane Greene）稱，到2022年，該公司將可能會超過亞馬遜，成為云服務市場上的領(lǐng)導者。肖卡特援引德意志銀行的一份報告稱，云服務提供商僅滲透了5%的市場，因此它們的發(fā)展空間非常大。

“在未來五年內(nèi)，我們可能會在云服務市場上超過亞馬遜。這是因為現(xiàn)在只有5%的可以在云端完成的工作任務進入了云端。”肖卡特說。