有合作伙伴表示，VMware Cloud on AWS產(chǎn)品注定是要重構(gòu)云市場格局，它的定價對于那些正在評估公有云和私有云替代選擇的客戶來說具有吸引力。

據(jù)已經(jīng)評估了定價模式的合作伙伴稱，在總擁有成本方面該服務(wù)擊敗了本地部署的私有云，甚至與AWS等公有云選擇看齊。

Datapipe是AWS首席合作伙伴、VMware云提供商，該公司表示，對價格表的初步分析顯示，這個新產(chǎn)品“在云原生方面具有競爭力，要比本地部署的選擇更加便宜”。Datapipe產(chǎn)品管理總監(jiān)David Lucky表示，“他們告訴我們定價一定會非常有吸引力。”

為了成功經(jīng)銷該產(chǎn)品，Datapipe——已經(jīng)測試該產(chǎn)品有6個月時間——需要向用戶展示他們是否能夠利用VMware Cloud on AWS從他們本地部署環(huán)境中遷移工作負載，而且能節(jié)約成本。Lucky指出，定價是“是在應(yīng)該的范圍內(nèi)”。

考慮到有那么多選擇、服務(wù)和激勵措施，所以為客戶降低VMware Cloud on AWS的定價并不是一件容易的事情。但是Amazon和VMware已經(jīng)跨越了新定價模式的第一道障礙。

AWS首席執(zhí)行官Andy Jassy在本周一與VMware首席執(zhí)行官Pat Gelsinger共同做了主題演講之后（同一天定價信息公布）稱，VMware Cloud on AWS要比市場上競爭對手的混合云選擇“更具有成本效益”。

CloudPhysics是一家成本優(yōu)化軟件開發(fā)商，與VMware有緊密合作關(guān)系，該公司項目管理副總裁John Blumenthal表示，VMware通過以相對較低的價位推出該產(chǎn)品，引發(fā)的市場震動可能會吸引客戶對其本地部署軟件的更廣泛采用。

VMware與Amazon共同推出的這項服務(wù)將會推動“其他基于虛擬機管理程序的廠商”——特別是那些售賣超融合基礎(chǔ)設(shè)施的廠商——向VMware做出承諾，這樣他們就可以利用這種混合能力來保持競爭力，Blumenthal表示。

CloudPhysics已經(jīng)分析了其IT行業(yè)數(shù)據(jù)湖中成千上萬個匿名組織，對公有云提供商和本地部署解決方案的成本進行了對比。

結(jié)論是：一旦運用于VMware現(xiàn)有的裝機群，VMware Cloud on AWS對于那些運行VMware環(huán)境來說將是“最佳的云成本結(jié)構(gòu)”。

根據(jù)VMware的價格單，這項服務(wù)的成本是每個主機每小時8.37美元，大約一年6100美元，任何集群至少要有4個主機。每個主機提供2個CPU和36個核心，512GB RAM和3.6 TB緩存，外加10.7TB的原始閃存存儲。

據(jù)VMware稱，一旦保留的實例發(fā)揮作用，未來的某個時間點，一年的合同將會節(jié)省30%的成本，3個合同將會介紹50%。

這與目前任何主流廠商通用的“原生云”總擁有成本持平，VMware每個虛擬機每小時大約是6美分到9美分，而虛擬機運行在本地部署環(huán)境中的費用大約是在10-17美分。

Moor Insights & Strategy高級分析師Rhett Dillingham在這一價格公布之后進行了分析，并與該產(chǎn)品的市場營銷團隊以及AWS合作伙伴團隊進行了溝通，以獲得更可靠的關(guān)于定價方式的細節(jié)。

顯然VMware正在通過VMware Cloud on AWS瞄準了本地部署的vSphere環(huán)境，特別是針對那些承諾簽3年合同的客戶，Dillingham這樣總結(jié)說，他以前在AWS做過產(chǎn)品經(jīng)理。

他說，當評估私有云與公有云基礎(chǔ)設(shè)施之間成本差距的時候是存在“重大變數(shù)”的，這與對VMware TCO有預(yù)測的特定客戶一致。

但是總體來看，當VMware用戶承諾保留實例3年時間，那么隨著時間推移會節(jié)約本地部署服務(wù)器、存儲和網(wǎng)絡(luò)的成本。

也就是說，與在2年保留實例上訂購的AWS EC2虛擬機相比——很容易計算——VMware for AWS要貴出差不多50%，在利用了VMware“混合忠誠度計劃”對預(yù)留主機的25%折扣。

相比原生AWS EC2的溢價克服了開放成本信息的困難。

這個價格是“足夠有吸引力來推動裝機客戶，同時起步足夠高可以測試公有云付費即用模式和訂閱模式的利潤有多高。”

VMware軟件堆棧的價值超過了提供在云環(huán)境中運行一致的體驗。VMware客戶可以通過利用性能和可用性等功能的優(yōu)勢（例如vSAN），每個主機打包更多的虛擬機（高出EC2同等實例允許的最多32個虛擬機）來進一步實現(xiàn)成本效益。

AHEAD是另一家將該解決方案帶入市場的合作伙伴，該公司首席技術(shù)官Eric Kaplan表示，VMware Cloud on AWS在一個很好的時機進入市場。“我們看到需要工作負載放置方面指導(dǎo)的企業(yè)客戶正在迅猛增加。”

這就不僅是成本了。Kaplan表示：“這必須結(jié)合特定的使用實例、地理可用性、數(shù)據(jù)治理以及服務(wù)的可訪問性，而不僅僅是計算、存儲和網(wǎng)絡(luò)。”