9月6日消息，在第三天的華為全聯(lián)接大會(huì)上，華為企業(yè)BG總裁閻力大向外界透露：華為使能開發(fā)者創(chuàng)新的“沃土計(jì)劃”2018年將投入3億美元。同時(shí)，華為計(jì)劃在未來3年支撐100家伙伴收入超過1億元，發(fā)展超過1200家的解決方案伙伴，同時(shí)投入10億元發(fā)展云伙伴。

華為生態(tài)的三大特質(zhì)

閻力大分享了對(duì)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的思考。他認(rèn)為數(shù)字化轉(zhuǎn)型必須是客戶主導(dǎo)，而且是一把手工程；數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要一個(gè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)物理世界和數(shù)字世界的融合；有了平臺(tái)，才能聚合生態(tài)伙伴，開創(chuàng)無限可能。

而行業(yè)數(shù)字化大時(shí)代，華為的生態(tài)有何與眾不同呢？華為生態(tài)的第一個(gè)特質(zhì)是“以客戶為中心”。華為以業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)敏捷創(chuàng)新，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，助力客戶搶占市場(chǎng)先機(jī)；與客戶聯(lián)合創(chuàng)新應(yīng)對(duì)未來不確定性。目前，全球財(cái)富500強(qiáng)中的197家，100強(qiáng)中的45家，已經(jīng)選擇了華為作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的合作伙伴。

為深刻理解行業(yè)訴求，未來3年，華為將投入2億元美金建設(shè)全球布局的OpenLab，數(shù)量將從目前的13個(gè)發(fā)展到20個(gè)。

華為生態(tài)的第二個(gè)特質(zhì)是，恪守自己的業(yè)務(wù)邊界，做平臺(tái)的平臺(tái)。不用客戶的數(shù)據(jù)變現(xiàn)，不與上層伙伴爭(zhēng)利。當(dāng)今世界，真正能把人和物都連接起來的公司少之又少，華為是其中一家。不僅如此，華為強(qiáng)力投資打造云平臺(tái)，持續(xù)創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)大數(shù)據(jù)/AI等能力，用“ICT平臺(tái)+行業(yè)經(jīng)驗(yàn)”滿足客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的業(yè)務(wù)訴求。

華為生態(tài)的第三個(gè)特質(zhì)是“與伙伴共同成長(zhǎng)”，這不僅是伙伴的訴求，也是華為對(duì)生態(tài)的承諾。華為從創(chuàng)新到營(yíng)銷，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共贏市場(chǎng)。例如，在在平安城市領(lǐng)域，與?？怂箍惦p方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，打造了全球領(lǐng)先的下一代融合指揮系統(tǒng)。兩年多來，海克斯康的市場(chǎng)從發(fā)達(dá)國(guó)家延伸到南太、中東、拉美、中國(guó)等十多個(gè)國(guó)家，收入實(shí)現(xiàn)翻番。

同時(shí)，華為引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，做大產(chǎn)業(yè)蛋糕。華為利用自身技術(shù)創(chuàng)新能力，積極融入、支持主流國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定并推動(dòng)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化工作。華為通過推動(dòng)5G、視頻、IoT等重大產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化工作，推進(jìn)關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，跨組織平臺(tái)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)合作，共同做大產(chǎn)業(yè)蛋糕。越來越多的伙伴認(rèn)可華為，發(fā)現(xiàn)與華為合作，發(fā)揮彼此的優(yōu)勢(shì)，可以更好的解決客戶業(yè)務(wù)問題，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)。

華為軟件開發(fā)云助開發(fā)者商業(yè)成功

為向開發(fā)者伙伴開放創(chuàng)新領(lǐng)先的ICT能力，華為發(fā)布了軟件開發(fā)云DevCloud 2.0。華為軟件開發(fā)云DevCloud 2.0是集華為30年研發(fā)實(shí)踐、前沿研發(fā)理念、先進(jìn)研發(fā)工具為一體的研發(fā)云平臺(tái)，面向開發(fā)者開放華為的超過3000個(gè)領(lǐng)先的ICT能力、20個(gè)全球本地化的Openlab(開放實(shí)驗(yàn)室)，讓軟件開發(fā)簡(jiǎn)單高效，將支持和幫助開發(fā)伙伴業(yè)務(wù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。

DevCloud 2.0的第一大特點(diǎn)是，華為30年研發(fā)實(shí)踐的集合。在過去的30年中，8萬華為研發(fā)人以客戶為中心，持續(xù)構(gòu)建快速響應(yīng)客戶需求的研發(fā)模式；以德國(guó)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，把研發(fā)過程流程化，讓每個(gè)環(huán)節(jié)可控可視可管；通過IPD變革，引入美國(guó)的管理經(jīng)驗(yàn)；通過全球15個(gè)研發(fā)中心達(dá)成多元協(xié)同；構(gòu)建從文檔代碼的本地存儲(chǔ)到云端的內(nèi)核安全。

現(xiàn)在，華為把30年的研發(fā)實(shí)踐建立起來的能力集成在華為軟件開發(fā)云，向開發(fā)者伙伴開放出來，其9大服務(wù)覆蓋研發(fā)全生命周期，幫助開發(fā)者站在華為的肩膀上更好的創(chuàng)造未來。

DevCloud2.0的第二大特點(diǎn)是ICT能力的開放。 華為把語音、視頻、消息、網(wǎng)絡(luò)等等的CT（通信）能力，以及云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)&AI等等的IT能力注入到DevCloud2.0，開發(fā)者能夠通過DevCloud調(diào)用ICT能力，在各行各業(yè)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)不同的夢(mèng)想。

2015年華為在HDC大會(huì)上發(fā)布了“沃土計(jì)劃”，宣布5年投入10億美金使能并幫助開發(fā)者基于華為產(chǎn)品、平臺(tái)、APIs進(jìn)行技術(shù)、商業(yè)創(chuàng)新。秉持這一理念，華為持續(xù)投資在開發(fā)者生態(tài)的建設(shè)上，努力為開發(fā)者構(gòu)建最好的平臺(tái)、提供最好的資源，并將華為近30年的ICT能力，研發(fā)、銷售、管理能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)開放給華為的優(yōu)秀伙伴，幫助伙伴快速成長(zhǎng)。今天，華為全球注冊(cè)開發(fā)者已達(dá)到8萬人，認(rèn)證解決方案伙伴總數(shù)達(dá)1000多家，他們總共開發(fā)了解決方案和應(yīng)用3200多個(gè)。

過去三年，沃土計(jì)劃總計(jì)已投入5億美金。沃土計(jì)劃在2018年還將繼續(xù)投入3億美金，主要在技術(shù)支持，包括OpenLab的賦能服務(wù)，樣機(jī)支持開發(fā)者開放、測(cè)試、參加展會(huì)等；并且提供給滿足相關(guān)條件的企業(yè)免費(fèi)的云資源；2018年還將加大在營(yíng)銷和市場(chǎng)銷售的支持，通過營(yíng)銷活動(dòng)，在線Marketplace，線下的巡展、開發(fā)者大賽，以及對(duì)優(yōu)先解決方案伙伴的優(yōu)先支持和銷售激勵(lì)來實(shí)現(xiàn)，并且新增商機(jī)共享的相關(guān)激勵(lì)。

同時(shí)，針對(duì)華為云上的開發(fā)者，華為制定了一個(gè)特別的華為云開發(fā)者計(jì)劃，每家開發(fā)者最高可獲得10萬美金扶持。