全球數字化轉型已成不可逆轉之勢——據權威調研機構的數據顯示，到2020年，全球數字化轉型相關的行業(yè)增加值將達到18萬億美元，全球有46%的企業(yè)將促進數字業(yè)務發(fā)展作為首要業(yè)務，中國這個比例將達到69%。

“我們發(fā)現，有85%的中國企業(yè)處于數字化轉型探索階段，60%的中國企業(yè)數字化轉型受阻于IT技術設施不足，需要在推動數字化轉型的技術、標準、商業(yè)模式、生態(tài)等方面不斷提升能力并加快發(fā)展。”新華三集團總裁兼CEO于英濤同時看到了中國的數字化轉型進程中所面臨的重大挑戰(zhàn)，并深知自己承擔的重任。他指出，“在中國企業(yè)數字化轉型過程中，IT企業(yè)應擔當起助推者的角色，用其最完整的數字化轉型技術和解決方案，幫助產業(yè)中各領域的企業(yè)加快數字化轉型的發(fā)展步伐。只有那些能提供端到端的完整解決方案(Total Solution)的企業(yè)，才能引領這個潮流并擔當起這個重任。”

新華三集團總裁兼CEO于英濤在發(fā)布會上的主題演講

“首先必須具備數字化技術的前沿洞察與研發(fā)能力，能夠預見并引領數字化轉型的策略、技術與應用的發(fā)展方向，讓企業(yè)少走彎路，并實現數字化轉型的高效產出;另一方面，必須擁有對用戶所在行業(yè)的數字化轉型需求的洞察與實踐能力，能為用戶提供解決其挑戰(zhàn)和滿足其核心需求的基礎架構、產品與解決方案，幫助用戶達成其數字化轉型的最終目標。”于英濤對能擔當起推動數字化轉型的IT企業(yè)總結了這樣的標準。

然而當前的IT市場發(fā)展同質化競爭嚴重。于英濤深有感觸地對記者說：“就今天的IT市場環(huán)境而言，重要的是如何在激烈競爭中保持領導力優(yōu)勢。如果只是關注產品層面的競爭或者價格競爭，IT企業(yè)就將陷入不利于生存與發(fā)展的同質化競爭市場紅海。因此，IT企業(yè)需要從以產品為導向的發(fā)展模式中擺脫出來，開展以應用為導向和驅動力的發(fā)展策略，致力于幫助客戶解決其最大的挑戰(zhàn)并滿足其核心發(fā)展需求，從而為IT企業(yè)開拓新應用、新模式下的市場藍海。未來市場一定會重新洗牌，ICT市場將進入獨角獸的時代，不會超過四個玩家，純粹做服務器的企業(yè)是很難有長期存在的理由的。”

聚焦領域加大研發(fā)

新華三以“應用驅動，云領未來”作為新IT核心戰(zhàn)略，強調自主創(chuàng)新，并不斷增強研發(fā)投入，在IT基礎架構、創(chuàng)新平臺、場景化解決方案以及咨詢和服務等方面站在了產業(yè)的最前端，在云計算、大數據、物聯(lián)網以及5G和人工智能等領域不斷邁出堅實的步伐。

新華三集團高級副總裁兼首席技術官尤學軍表示：“新華三成立后，在研發(fā)投入方面的預算連續(xù)兩年以40%的年同比速度增長，同時，我們每年將銷售收入15%左右的比例用于研發(fā)投資。我們的研發(fā)秉承三個理念：一要聚焦，二要創(chuàng)新，三要保持開放。在IT領域，只有前三才能很好的活下去，因此我們的聚焦就是要在某一領域一旦投入就要做到前三。在創(chuàng)新方面，我們要通過創(chuàng)新產生差異化優(yōu)勢，領先競爭對手。一切新鮮的事物，一切創(chuàng)新的模式，我們都會接受。第三是開放，一個公司不能閉門造車，對于開源社區(qū)我們是擁抱的。同時我們把系統(tǒng)設計得有開放性，更好的與其他的合作伙伴的產品相兼容，實現互補與共贏。”

在巨大的投入下，今天也看到了新華三豐碩的成果。8月31日，新華三發(fā)布了下一代計算與存儲新品，其中涵蓋了工業(yè)標準服務器、關鍵業(yè)務計算平臺、存儲系統(tǒng)幾大類，包括H3C UniServer G3服務器、HPE ProLiant Gen10服務器、HPE Integrity i6關鍵業(yè)務服務器、H3C UniStor X10000海量存儲系統(tǒng)、HPE 3PAR全閃存磁盤陣列等30余款產品，充分應對了用戶在各個層面的應用需求，也代表著目前業(yè)界同類產品的最高水準。

“新華三的技術理念是實現全部云化，因為現在是云計算的時代。云計算不僅僅是一個商業(yè)模式的概念，云計算本身產生了許多的創(chuàng)新技術，包括數據中心，云計算軟件，以及各種各樣的理念，并且與傳統(tǒng)的解決方案相融合，提升了我們的能力、促進了技術升級產生了新的機會：包括2020年將要部署的5G、以及國家極力推動的人工智能、物聯(lián)網(IOT)，這些方面將是我們大力投入的預研重點。”新華三集團副總裁兼CTO尤學軍這樣表示。

說到人工智能這個IT界的熱門話題于英濤強調：“新華三指的人工智能(AI)主要表現在兩個方面：2B與2C兩個市場。2B市場是在網絡、計算、存儲這些方面，利用深度學習，大數據進行自動化運維，遠程運維，對網絡快速的智能診斷、恢復，最終實現在所需要的領域由機器代替人。而在2C市場，我們剛成立了一個智能終端的消費產品線服務于智能家居。而且未來只面對那10%的高端市場，充分發(fā)揮新華三在企業(yè)級市場中的技術積累。”

經過了整合的陣痛，迎來了快速的發(fā)展

對于近六個月的整合歷程，于英濤感慨萬分：“對于萬人級的大公司來講，整合是有失敗概率的。很多公司不敢整合，也有公司收購或者合并后還是各行其事。新華三從去年5月6號掛牌成立，到完成整合，歷經六個月，實現了快速有效整合。”

“整合最大的風險來自于兩個方面。一是文化，二是人員。開始公司有兩種意見，一是快速整合，一個是兩年之內慢慢整合。后來權衡利弊，還是選擇了快速整合。這也帶來了巨大的風險。我有一個基本的理念就是‘講常識、合邏輯’。不論美國文化還是中國文化都要以“講常識”來厘清問題，凡是不符合常識、不符合邏輯的都要改。包括流程的優(yōu)化，KPI考核等，用是否符合常識，是否符合市場經濟規(guī)律，是否有嚴謹的邏輯性來衡量，兩種文化取最好的。其次，在人員整合方面。任何兩個公司的整合都會帶來人員的變動。因為任何人在面對變化的時候，心理可能是恐懼的、情緒也可能是抵觸的。能夠擁抱變化能夠適應外界的變化改變自己是不容易的，因此我們同樣經歷了人員的動蕩，并且在一季度的時候我們的業(yè)務也受到了影響。”

“如此大規(guī)模的整合，是否成功還取決于管理層對形勢的判斷，對自身優(yōu)劣勢的判斷，對行業(yè)競爭形勢的判斷。整合后我們的銷售進一步加強，我們的渠道的覆蓋大大的得到了提升。我們現在有約13000人的員工，其中有50% 左右是研發(fā)人員。整合的紅利現在在新華三身上體現的淋漓盡致。但這要忍得住陣痛，忍得住董事會對你的挑戰(zhàn)。但是我們挺過來了。新華三的文化總結為八個字：包容、自信、狼性、達理。同時我們講四個用心。用心學習、用心思考、用心工作，用心溝通。”

按尤學軍的話來講，現在是新華三的快速發(fā)展期。尤學軍補充到：“我們在最近的十個月左右的時間里，在鄭州成立大數據技術公司，在成都成立云計算公司和云計算研究院，在合肥成立信息安全技術公司。我們到目前為止已經在中國建立運營了五個研發(fā)中心。這種快速的發(fā)展和產品線的不斷豐富，使我們有能力更好的服務客戶。”

自主可控、“一帶一路”帶來新的市場機會

對于要求解決方案“自主可控”的國內市場領域，于英濤表示：“目前中國有一些IT市場領域要求廠商提供自主可控的技術與產品，例如運營商、銀行、國家部委和國有企業(yè)等，因此我們投入了大量的研發(fā)力量，在服務器、存儲領域開發(fā)自研產品。對那些自主可控要求高的企業(yè)客戶，我們會提供自主可控的新華三自研H3C品牌產品。對要求高品質，擁有國際品牌的客戶，我們就提供HPE的產品。我們的自主品牌與HPE品牌為中國客戶提供了更多選擇，這是一種互補關系。”

對于“走出去”的國外市場，于英濤表示：“我覺得國家一帶一路政策對新華三來說是一個巨大的利好，因為中國的資金、中國的技術、中國的隊伍、海外交付，而且我們在這個方面有很強的自主、total solution的解決方案，一帶一路這些國家基本上在IT技術設施方面有非常大的提升空間。所以我們利用中國的技術、中國的資金，利用我們的解決方案去覆蓋市場。坦率講在一帶一路方面我覺得新華三是有巨大的優(yōu)勢，特別是我們的解決方案和我們對于行業(yè)的理解。因為整個解決方案上我們非常領先，在這個方面我們是有優(yōu)勢的，所以在海外市場基本是這樣的一個格局。”

身為國家隊一顆中國"心"

新華三是一家國有控股的企業(yè)，同樣面臨著全球市場的考驗與全球同業(yè)者的競爭。放眼全球ICT產業(yè)，于英濤仍然強調對產業(yè)、對企業(yè)自身清醒的認識——“在網絡市場中國的技術在全球是領先的，但在高端存儲和計算產品領域與全球領先的企業(yè)包括HPE、IBM、Dell/EMC相比，還是有較大差距。中國企業(yè)應該有一個自我的認知，還是應該韜光養(yǎng)晦，虛心向國外學習先進的技術。中國人要補齊在技術、標準方面的短板，要有一個開放的心態(tài)。中國人很聰明，很勤奮。在創(chuàng)新、在知識產權保護等方面，中國還有很大空間可以提升。”

對新華三未來的發(fā)展，于英濤有一句真言——既不走錯，也不踏空。他說：“新華三在云計算方面已有了成熟產品，大數據、物聯(lián)網也有了成熟的技術，我們未來在5G和人工智能方面將持續(xù)發(fā)力，這些都是未來我們國家在高科技領域跟世界強國去比試，去爭奪話語權的很重要一個方面。新華三有這個能力也有這個責任配合國家戰(zhàn)略，搶占技術的高地、爭奪話語權。”