縱觀國內(nèi)市場,超融合賽道“百家爭鳴”的局面開始告一段落,行業(yè)加速洗牌。從IDC報(bào)告展現(xiàn)的廠商市場份額來看,綜合方案提供商華為、新華三和深信服三家的市場份額總和達(dá)到63%,但三家之間的份額差距在進(jìn)一步縮小。
傳統(tǒng)的IT軟硬件廠商如聯(lián)想、思科,專注于超融合的創(chuàng)業(yè)企業(yè)如Nutanix、澤塔云,以及云計(jì)算提供商青云等,其市場份額在2%-5%之間,彼此之間差距微弱,排名的先后順序經(jīng)常會有變動。雖說從市場份額上看,與市場前三還有明顯差距,但有各自的特色鮮明,可以適應(yīng)多種不同的應(yīng)用場景和環(huán)境。而與此同時,大批早期涌入HCI市場的本土廠商及創(chuàng)業(yè)企業(yè)正在加速淘汰,逐漸淡出市場的競爭格局。
超融合升維戰(zhàn):從拼技術(shù)到拼場景
在這個階段,隨著市場的不斷成熟完善,我們發(fā)現(xiàn)大部分的超融合產(chǎn)品可以達(dá)到開箱即用的程度,將計(jì)算、存儲、網(wǎng)絡(luò)資源池化進(jìn)行一體化交付。對于缺乏IT資源和技術(shù)能力的傳統(tǒng)企業(yè)來說,超融合解決方案是企業(yè)上云的最佳階梯。
盡管超融合作為全新IT基礎(chǔ)設(shè)施,其概念已被越來越多的用戶所認(rèn)可,但《中國企業(yè)上云指數(shù)報(bào)告(2017)》顯示,傳統(tǒng)企業(yè)“上云”的步伐依然遲緩,目前我國僅有40.3%的企業(yè)使用了云服務(wù)。到底是什么因素阻礙了傳統(tǒng)企業(yè)用戶“上云”的步伐?
超融合技術(shù)架構(gòu)早已成型,市面上超融合解決方案不下百種,甚至出現(xiàn)了同質(zhì)化,顯然瓶頸并不產(chǎn)生在技術(shù)層面。中國信息通信研究院技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)研究所副所長何寶宏曾指出,技術(shù)并不是上云的熱點(diǎn),服務(wù)才是重點(diǎn)。換句話說,企業(yè)用戶關(guān)注的不是所謂的技術(shù)熱點(diǎn)、技術(shù)架構(gòu)本身,而是其業(yè)務(wù)場景下的痛點(diǎn)能否被解決。
例如,某政府機(jī)構(gòu)系統(tǒng)繁多,設(shè)備眾多,其最大的痛點(diǎn)在于數(shù)據(jù)中心擴(kuò)展性受到傳統(tǒng)架構(gòu)制約;而對于某金融機(jī)構(gòu)來說,保證業(yè)務(wù)連續(xù)性與數(shù)據(jù)安全性是首當(dāng)其沖的需求。這就要求超融合廠商從企業(yè)用戶的業(yè)務(wù)場景出發(fā),在產(chǎn)品相應(yīng)的性能方面有所側(cè)重,具備獨(dú)特的優(yōu)勢。
對此,澤塔云CEO查乾認(rèn)為,在如今行業(yè)同質(zhì)化競爭的情況下,鎖定用戶真正剛性需求,深耕使用場景,才是超融合廠商致勝的關(guān)鍵要素。因此,我們看到像澤塔云這樣的超融合廠商,其交付能力已經(jīng)不單純的局限在計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、存儲方面,還包括像容災(zāi)備份、GPU虛擬化、虛擬化安全等等。
可以預(yù)見的是,眾多創(chuàng)業(yè)者涌入的草莽發(fā)展期已收尾,超融合正在快速進(jìn)入新一輪的升維大戰(zhàn),針對更加細(xì)化的應(yīng)用場景,將出現(xiàn)更多差異化解決方案,實(shí)現(xiàn)從基礎(chǔ)的虛擬化方案到全棧化云計(jì)算方案的跨越。一句話,誰越靠近企業(yè)用戶的剛需,對業(yè)務(wù)場景挖掘得越充分,誰就更容易在超融合領(lǐng)域脫穎而出。
超融合向前一步深耕場景云
作為創(chuàng)業(yè)賽道內(nèi)為數(shù)不多的技術(shù)和市場能力并重的超融合企業(yè),澤塔云在2015年-2017年澤塔云主營業(yè)務(wù)增長率分別高達(dá)300%和500%,逐步拉開了與同一賽道諸多創(chuàng)業(yè)公司的距離。
查乾表示,澤塔云成功的秘訣在于“基礎(chǔ)架構(gòu)的持續(xù)創(chuàng)新+深耕場景云”。作為國內(nèi)最早推出包含存儲、網(wǎng)絡(luò)計(jì)算三層完整數(shù)據(jù)中心虛擬化超融合產(chǎn)品的廠商,澤塔云在底層技術(shù)架構(gòu)上始終保持著優(yōu)勢。扎實(shí)的技術(shù)功底,讓澤塔云在前期具備了快速起跑的能力,也讓澤塔云厚積薄發(fā),有了基于用戶業(yè)務(wù)場景深耕差異化產(chǎn)品的信心和底氣。
值得注意的是,澤塔云很少直接談行業(yè),其系列產(chǎn)品對應(yīng)的都是場景化的標(biāo)準(zhǔn)需求,而這些場景往往是跨行業(yè)的。
例如,2016年澤塔云率先推出國內(nèi)第一款基于超融合架構(gòu)的zVision GPU云產(chǎn)品,面向的是重度圖像渲染和數(shù)值計(jì)算的使用場景。一經(jīng)推出,3個月內(nèi)就獲得了來自高校、政府、工業(yè)制造等多個行業(yè)標(biāo)桿客戶的訂單。
澤塔云zVision GPU云產(chǎn)品的核心在于超融合基礎(chǔ)架構(gòu)上的GPU虛擬化技術(shù),但是對于企業(yè)用戶來說,其產(chǎn)品帶來“云端的圖形工作站,和本地一致的使用體驗(yàn)”,才是用戶真正關(guān)注的業(yè)務(wù)痛點(diǎn),這正是其他超融合產(chǎn)品不具備的獨(dú)特價值。
再比如,澤塔云的超融合解決方案是業(yè)界少有的具有安全和災(zāi)備模塊的超融合服務(wù)商,一方面,可以針對異地的場景做數(shù)據(jù)級的保護(hù);另一方面,可以搭建雙活數(shù)據(jù)中心,分鐘級自動完成IT業(yè)務(wù)的整機(jī)重建,快速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)正常運(yùn)行。
無論哪家企業(yè),保障核心業(yè)務(wù)的安全和系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)必定是IT重要的任務(wù)。尤其是對于金融、制造等行業(yè)來說,如果生產(chǎn)數(shù)據(jù)中心癱瘓,至少需要半個小時甚至更長時間才能啟動災(zāi)備中心,企業(yè)用戶的交易或生產(chǎn)就會嚴(yán)重受損。因此,澤塔云在超融合解決方案中強(qiáng)化了容災(zāi)備份的場景性能,從而滿足了用戶業(yè)務(wù)不中斷、數(shù)據(jù)不丟失的剛需。
從這些產(chǎn)品細(xì)節(jié)上,我們看到的是技術(shù)本身,但感受到的卻是場景化帶給超融合技術(shù)的新意義。事實(shí)上,準(zhǔn)確理解用戶的業(yè)務(wù)場景并不簡單。用戶的痛點(diǎn)就像沙漠里的水,大海里的針,無比寶貴卻無法輕易找到。很多廠商喜歡強(qiáng)調(diào)超融合的高效、敏捷、彈性,但其實(shí)企業(yè)用戶的感知并不強(qiáng)烈,離用戶的業(yè)務(wù)場景還很遠(yuǎn)。而表面上看似相同的業(yè)務(wù)場景,其內(nèi)在需求也可能差之千里。
以場景化破局超融合市場的澤塔云,背后體現(xiàn)的更多的是查乾和澤塔云團(tuán)隊(duì)對中國云計(jì)算市場的深入判斷和認(rèn)知,他們很早就將關(guān)注點(diǎn)從超融合技術(shù)本身轉(zhuǎn)向了用戶使用場景,為解決用戶的實(shí)際業(yè)務(wù)需求向前邁進(jìn)了一步又一步,極為難得地跨越了新興技術(shù)和用戶使用場景之間鴻溝。
因此,澤塔云成為了客戶數(shù)量最多的國產(chǎn)超融合廠商,其客戶廣泛分布于國內(nèi)政府、金融、教育、軍工、能源、設(shè)計(jì)制造以及企業(yè)級主流市場,包括國家衛(wèi)計(jì)委、國家新聞出版總署、陜西省國家測繪局、招商銀行、方正證券、池州人行、中車集團(tuán)、京煤集團(tuán)、陜煤集團(tuán)、中國誠通控股集團(tuán)、中國標(biāo)準(zhǔn)科技集團(tuán)、南開大學(xué)、國防科技大學(xué)、中國民航大學(xué)等行業(yè)標(biāo)桿客戶。
可以預(yù)見,隨著澤塔云在場景化的深入,這些差異化的產(chǎn)品將通過合作伙伴與更多的客戶產(chǎn)生聯(lián)接,實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值,最終成就更多的商業(yè)成功。澤塔云以深耕場景的差異化方式,打開了一個嶄新的云計(jì)算市場空間,也開啟了中國超融合市場新一輪的升維大戰(zhàn)。