近日，企業(yè)網(wǎng)D1Net記者采訪到了青云QingCloud生態(tài)與合作伙伴部總經(jīng)理梁劉紅，在青立方Qing³超融合易捷版全新升級背后，探秘青云的渠道戰(zhàn)略。

上圖為：青云QingCloud生態(tài)與合作伙伴部總經(jīng)理梁劉紅

未來五年渠道戰(zhàn)略將成為重點

梁劉紅表示，青云QingCloud在未來的五年，將著重進行渠道拓展。為了達成這一目標，青云QingCloud制定了一系列渠道戰(zhàn)略，主要包括三個方面：

一、渠道布局，深度耕耘4大中心城市，10+重點城市。

二、渠道賦能，線上線下共同發(fā)力持續(xù)對渠道賦能。

三、打造一款適合渠道快速進入市場的易捷產品。

1、 渠道布局：主要通過區(qū)域與行業(yè)進行拓展。

在區(qū)域拓展層面，青云通過與總分銷商合作，主要拓展四大中心城市和十余個重點城市的渠道。并對渠道進行三個梯隊的認證級別，包括銀牌、金牌和鉑金。對于不同級別的合作伙伴，無論是在業(yè)務能力上還是在技術能力上，都會有不同的要求，也會配備不同的權益、資源支撐和服務資源等。

在行業(yè)拓展領域，青云QingCloud為企業(yè)級客戶提供更好的平臺層資源支撐。青云QingCloud將聯(lián)合ISV合作伙伴一起做行業(yè)突破，并推出了ISV合作伙伴計劃，通過與行業(yè)ISV深入合作，雙方優(yōu)勢互補，形成完整的、有競爭力的“1+1>2”的解決方案。青云將從以下三方面對 ISV 進行全方位的支持：

1. 產品深度對接層面;

2. 政策與資源層面

3. 戰(zhàn)略合作層面。

2、渠道賦能

青云QingCloud會結合線上線下各種資源做賦能活動。2018年，青云QingCloud在全國重點城市舉辦了10場合作伙伴賦能活動，開設了十余場合作伙伴線上課堂，覆蓋了100多家合作伙伴的400多名銷售人員和技術人員。同時，青云還打造了工程師認證QCP課程。

3、打造出適合渠道快速進入市場的產品：即青立方Qing³超融合易捷版

為了加速業(yè)務擴展，拓寬市場與渠道，青云需要推出一款適合渠道快速上手的易捷產品，即青立方Qing3超融合易捷版。

青立方Qing³超融合易捷版從“簡”出發(fā)，進一步優(yōu)化了用戶的交互體驗，以全新的產品設計持續(xù)降低用戶的使用成本。此外，易捷版新增三大創(chuàng)新點，能夠無縫對接公有云，內置桌面云服務，并采用企業(yè)級分布式SAN存儲作為標準存儲服務。青立方Qing³超融合易捷版能夠滿足企業(yè)數(shù)字化轉型對于IT基礎架構高性能、高可靠、可擴展、簡單易用的需求，實現(xiàn)更快的業(yè)務響應、更高的靈活性與更低的運營成本，助力企業(yè)一步實現(xiàn)云就緒。

據(jù)了解，青立方Qing³超融合易捷版以業(yè)界領先的軟件定義技術為核心，采用計算、存儲、網(wǎng)絡深度融合的一體化平臺。在提供“軟件定義數(shù)據(jù)中心”的能力之上，可匹配業(yè)務發(fā)展需求平滑升級到全棧私有云架構，亦可對接公有云構建同構混合云環(huán)境，是企業(yè)IT從虛擬化過渡到私有云或混合云的理想之選。適用于軟件定義數(shù)據(jù)中心、企業(yè)桌面云、混合云、開發(fā)與測試平臺，以及遠程與分支辦公等應用場景。

梁劉紅說：“青云的未來五年，將處于業(yè)務拓展的加速期，而中小企業(yè)是最具創(chuàng)新精神的客戶群，擁有最廣闊的地域、最多的行業(yè)和最多元化的需求，青立方Qing³超融合易捷版及渠道戰(zhàn)略就瞄準了這一市場。青云QingCloud將推動合作伙伴走上增值發(fā)展之路，與合作伙伴共贏共榮。”