本月很多企業(yè)相繼公布半年度財報,作者長期關(guān)注的金蝶新業(yè)務(wù)板塊令人矚目。自從2014年5月4日,金蝶集團董事局主席徐少春先生宣布移動辦公時代的到來,已在云服務(wù)“耕耘”多年的金蝶,相繼布局云ERP、小微企業(yè)云服務(wù)、移動辦公云三大系列云服務(wù)。根據(jù)半年度業(yè)績,云服務(wù)為金蝶帶來了1.95億元營業(yè)額,已超過去年全年云服務(wù)收入1.91億元,占集團總收入的21%。
那么,讓作者來為大家分析一下剛剛出爐的金蝶2016中期財報,究竟發(fā)生了哪些變化?
報告期內(nèi),集團的毛利率為79%,與去年同期的基本持平,凈利潤由去年同期約人民幣9044萬元提升至人民幣1.25億元,凈利潤率由去年的12%增至13.7%。經(jīng)營活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金為人民幣2億元,同比增長28.9%。在傳統(tǒng)ERP業(yè)務(wù)僅增長6%的前提下,云服務(wù)同比大幅增加138%,使今年總收入較去年同期增長了20%。云服務(wù)業(yè)務(wù)占集團總收入的比重從去年的11%增長至今年21%,而2014年僅占7%。今年云服務(wù)業(yè)務(wù)全面爆發(fā),表明集團轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)的行動,已初顯成效。
1、 12年持續(xù)領(lǐng)跑的秘訣
根據(jù)IDC最新統(tǒng)計數(shù)據(jù),金蝶在中國中小企業(yè)應用軟件市場已經(jīng)連續(xù)12年領(lǐng)跑全行業(yè)。從2014年進入一輪下滑的經(jīng)濟周期,隨即各行各業(yè)都開始縮減管理支出,2年的時間國內(nèi)管理軟件行業(yè)已是哀鴻遍野,預計2016年宏觀經(jīng)濟在繼續(xù)深度下滑。為何金蝶能連續(xù)12年勇奪市場第一,今年1-6月收入大幅增加?
(1) 與對手差距繼續(xù)拉大
為了尋找藍海,與同行業(yè)對手拉開差距,金蝶于2014年開始,在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)云服務(wù)、電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)、移動工作平臺等在線服務(wù)。
據(jù)IDC統(tǒng)計數(shù)據(jù),金蝶云之家在中國移動辦公市場排名第一。友商網(wǎng)(現(xiàn)已改名精斗云),為客戶提供在線記賬軟件服務(wù),2015年最佳小微企業(yè)財務(wù)云服務(wù)平臺。
(2) 軟硬結(jié)合,完成行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈布局
本輪下滑的經(jīng)濟周期,很多企業(yè)之所以被淘汰出局的原因。一是,業(yè)務(wù)太“硬”,與宏觀經(jīng)濟的關(guān)聯(lián)太高;二是,沒有適應大趨勢,盡早開始轉(zhuǎn)型,開發(fā)一些“軟”業(yè)務(wù)來對沖、平抑波動。金蝶是國內(nèi)最早開始提供云服務(wù)的管理軟件供應商,深入中小企業(yè)發(fā)展管理的需求,完成行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的布局。
金蝶與資深工業(yè)自動化廠商展開戰(zhàn)略合作,推出“智能工廠解決方案” 將ERP系統(tǒng)和智能工業(yè)設(shè)備形成“軟硬結(jié)合”。原工廠模式,都是先定機型研發(fā)、再按排產(chǎn)計劃生產(chǎn)、最終向渠道供貨。如果終端市場出現(xiàn)大幅下滑,工廠必將承受大量的渠道庫存?,F(xiàn)推出的“智能工廠解決方案”,能適應工業(yè)4.0管理模式,每個節(jié)點產(chǎn)生的信息,都能實時更新,并最終提升整個系統(tǒng)的效率。營銷、生產(chǎn)、研發(fā)、商務(wù)四大模塊,與財務(wù)部共享數(shù)據(jù),實現(xiàn)信息更為高效的溝通,為柔性生產(chǎn)打下信息化基礎(chǔ)。
2、 云服務(wù)成第二大利潤來源
傾全集團之力打造的云服務(wù),終于在2016年得到了可喜的成績。中小型企業(yè)云服務(wù)所帶來的利潤,已僅次于ERP軟件銷售利潤,成為集團第二大利潤來源。
(1) 小微云服務(wù)業(yè)務(wù)成爆發(fā)點
隨著電子商務(wù)的興起,中小企業(yè)已經(jīng)習慣通過互聯(lián)網(wǎng)處理進貨、訂單、發(fā)貨等操作。金蝶適時推出精斗云,并與云之家融合,為企業(yè)提供在線記賬、在線ERP,適應更多業(yè)務(wù)模塊上線功能正是看中了此趨勢與剛需,再配合年初收購的電商企業(yè)服務(wù)軟件管易,很好的覆蓋了各種生態(tài)各種業(yè)務(wù)模式的企業(yè)。中小企業(yè)往往選擇輕資產(chǎn)運營模式,而且業(yè)務(wù)需求未完全定型,按年為云服務(wù)續(xù)費,今年公有云客戶的續(xù)費率達98%。連續(xù)2年高增長表明,云服務(wù)對于中國中小企業(yè)有非常高的適應性,完整的SaaS布局,已成為金蝶新的爆發(fā)點。
(2) 移動辦公云與ERP雙管齊下,差異化優(yōu)勢凸顯
一方面,金蝶傳統(tǒng)EAS軟件銷售,依然適應給大型企業(yè)需求。另一方面移動辦公云上線后,能夠為中小企業(yè)提供更多加分服務(wù)。首先,移動辦公云能夠為初創(chuàng)中小企業(yè)提供最低成本,最高效的業(yè)務(wù)管理手段;其次,財務(wù)云為企業(yè)賬表查詢、管理提供統(tǒng)一接口服務(wù);最后,移動辦公云為企業(yè)駐外機構(gòu)、分公司提供多樣化的管理手段。
企業(yè)扁平化、跨部門協(xié)作成為常態(tài),移動辦公云與ERP結(jié)合,使金蝶在同行業(yè)中形成差異化優(yōu)勢。
3、 資本市場看好,金蝶步入云時代
公布半年報后,18日金蝶國際股價跳空高開5%,開盤后股價向上拉升,收盤價3港幣,較前一日上漲10.29%,截至今天截稿時上漲幅度雖已減弱,但仍未見停止之勢。據(jù)復祥資本創(chuàng)始合伙人劉正民介紹,以云計算和大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),SaaS企業(yè)級垂直領(lǐng)域已經(jīng)跨過50%市場份額。相比國際17%的SaaS市場滲透率,中國市場滲透率僅有5%,市場總體規(guī)模較小。隨著中國人力成本大幅度上漲,移動辦公逐漸普及,這些都將推動SaaS再往后幾年內(nèi)必定快速發(fā)展,而金蝶半年度財報的數(shù)字表示他們早已做好了云端轉(zhuǎn)型的準備與鋪墊,因此資本市場看好并且股價持續(xù)上揚也是情理之中。
面對一個萬億級的市場,最先完成移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的服務(wù)供應商,將在企業(yè)管理領(lǐng)域強化ERP的核心競爭優(yōu)勢,誰能為用戶提供獨特的、高價值的服務(wù),誰就能在后續(xù)的賽跑種取得領(lǐng)先的地位,而這種地位會隨著先行優(yōu)勢的積累慢慢擴大,后來者再想彎道超車是非常困難的。從這次金蝶上半年所交出的成績單里,筆者看到了金蝶云轉(zhuǎn)型已初具成效,并且已悄悄的領(lǐng)先了大半個身位,金蝶最終是否能把優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成勝勢,這必將是下半年乃至明年全年度對于金蝶全公司上下的大考驗。