最近，與CDN有關的話題，引發(fā)了業(yè)內(nèi)的熱烈討論。如“云服務商將占據(jù)80% CDN市場份額，傳統(tǒng)CDN或將終結”、“趴在門口的云計算，盯上了屋內(nèi)狂奔的CDN”、“市場和價格被馬云顛覆白馬網(wǎng)宿科技增長 急剎車 ”、“網(wǎng)宿科技下跌近5% 股價再創(chuàng)年內(nèi)新低”、“CDN價格戰(zhàn)加劇洗牌”等等，唱衰網(wǎng)宿科技的論調(diào)甚囂塵上。

“為應對市場競爭，會在價格策略上做調(diào)整，但最重要的還是比拼技術實力和服務客戶的能力”。針對業(yè)內(nèi)熱議的互聯(lián)網(wǎng)云服務商猛烈進攻CDN領域，網(wǎng)宿科技相關負責人如是回應。

在網(wǎng)宿看來，CDN整體市場足夠龐大，阿里云、騰訊云、金山云等云CDN服務商掀起的價格戰(zhàn)帶來的沖擊，并不能動搖網(wǎng)宿科技的根基，更說不上是致命一擊。云服務商的沖擊，反而給了網(wǎng)宿新的機會，也就是其正在醞釀的“三大招數(shù)”——打一場“錯位戰(zhàn)爭”，同時借助“出海”和進軍云計算，尋找新的商業(yè)機會。就像那些傳統(tǒng)的汽車大企業(yè)對付特斯拉那樣，力爭在周旋中發(fā)現(xiàn)對手的破綻，不斷為自己增加勝出的機率。

只是，網(wǎng)宿科技能做到嗎？

網(wǎng)宿科技三招反擊

自從互聯(lián)網(wǎng)云服務商擠進CDN市場之后，猛烈的價格戰(zhàn)就從未停歇過。今年3月，阿里云打出了CDN業(yè)務降價35%，流量單價最低只需0.17元/GB的價格牌。那么，CDN的市場格局是否隨之出現(xiàn)巨變，這自然也成了業(yè)界所關注的焦點。來自媒體和業(yè)界普遍的解讀是，網(wǎng)宿科技目前最大的壓力，來自于價格下降帶來的收入和利潤的壓力。

可是網(wǎng)宿科技卻有著不同的看法，其并不想與云CDN服務商拼價格。網(wǎng)宿科技董事長劉成彥就說，“我們會在收入和利潤中取得平衡，保持一定的利潤水平和市場份額”。如何做到？其策略是打“錯位戰(zhàn)爭”，即不與互聯(lián)網(wǎng)巨頭拼價格，而是通過多年來積累的對行業(yè)和客戶的理解，圍繞大中型企業(yè)客戶的需求，為客戶量身訂制技術難度高、技術附加值高的服務，想在競爭中，走出一條可以凸顯自己差異化優(yōu)勢的路。

不光在國內(nèi)繼續(xù)開拓，網(wǎng)宿科技還進軍海外市場，尋找新的業(yè)務可能性。今年2月中旬，網(wǎng)宿科技在其發(fā)布的重大資產(chǎn)重組公告中稱，將收購韓國CDN服務商CDNetworks公司近85%的股權。在這之前，網(wǎng)宿科技還曾收購俄羅斯CDN運營商CDN-VIDEO LLC公司70%的股權。在去年，網(wǎng)宿科技還在愛爾蘭和印度設立了全資子公司。

而進入云計算領域分一杯羹，也是網(wǎng)宿科技由來已久的想法。早在2015年，網(wǎng)宿科技就曾宣布進軍云計算市場，發(fā)布社區(qū)云。去年年底，網(wǎng)宿科技還收購了兩家云計算企業(yè)，希望從擅長的CDN業(yè)務切入，逐步擴展到計算和存儲領域。

“門口的野蠻人”

寫到這里，我忽然想起了布賴恩·伯勒（Bryan Buffough）在1990年出版的一本書——《門口的野蠻人》，正是這些“野蠻人”，給很多行業(yè)帶來了巨大的改變，CDN行業(yè)也不例外。有多少人會想到，阿里、騰訊、金山這些公司，會忽然之間來到網(wǎng)宿科技的大門口，并大肆吞噬他們的地盤呢？

面對“門口的野蠻人”，“錯位戰(zhàn)爭”+“出海”+進軍云計算，網(wǎng)宿科技這三大招數(shù)，能否讓他們實現(xiàn)觸底反彈？我們逐一分析。

先來分析網(wǎng)宿科技的第一招，“錯位戰(zhàn)爭”。按照網(wǎng)宿科技的說法，低價不能給客戶業(yè)務帶來保證，這也是客戶可能回流到網(wǎng)宿科技的一個原因。

云CDN服務商之所以打價格戰(zhàn)，目的很簡單，就是為了搶占市場份額，但這對于云CDN服務商來說，只是第一步。CDN行業(yè)的價格戰(zhàn)，畢竟與家電價格戰(zhàn)、手機價格戰(zhàn)不同，云CDN服務商看重的并不是短期內(nèi)能否創(chuàng)造利潤，其看重的是長遠的客戶價值。因此，CDN業(yè)務目前能否賺錢，云CDN服務商并不會在意。所以如果說，CDN行業(yè)價格戰(zhàn)，就是降價的同時降品質，降服務質量，這樣的說法顯然不切實際。

實際上，網(wǎng)宿科技和云CDN服務商各有優(yōu)勢，網(wǎng)宿科技在CDN傳統(tǒng)領域積累頗多，云服務商在CDN技術上創(chuàng)新更多。以資源分配為例，不同于傳統(tǒng)CDN服務商獨立劃分節(jié)點和用戶資源的做法，阿里云能夠讓客戶任意使用全球某一個位置的節(jié)點和任意一臺服務器上的資源，且互不干擾。云CDN服務商的視野更廣闊，通過CDN與各類業(yè)務場景結合，面向的市場規(guī)模，大于傳統(tǒng)的CDN市場。

雖然云CDN服務商有創(chuàng)新優(yōu)勢，但網(wǎng)宿科技之所以要打“錯位戰(zhàn)”，就說明也是有備而來。網(wǎng)宿科技的客戶目前更集中在大中型企業(yè)，畢竟網(wǎng)宿科技在CDN行業(yè)耕耘已久，在技術、規(guī)模、服務上都有相當積累，行業(yè)口碑不錯，客戶關系尤為強大，在為客戶提供高技術難度、高技術附加值服務、為客戶設計拓展功能等方面，云CDN服務商其實也有不少需要向網(wǎng)宿科技學習借鑒的地方。

再來分析網(wǎng)宿科技的第二招：“出海”。因為會面臨海外巨頭的競爭壓力，這個方向也并非坦途。如Akamai、Amazon CloudFront等，均體量巨大，占據(jù)著大量的市場份額，二者合計份額占50%左右。而中國CDN服務提供商在全球市場上的份額，網(wǎng)宿、藍汛份額較高，但也僅分布在0.5%—3.5%之間。

壓力雖大，可是網(wǎng)宿“出海”的勢頭不錯。經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)宿科技2015年海外業(yè)務營收達3.19億，營收占比10.85%；2016年，其海外業(yè)務營收6.33億，營收占比14.23%，規(guī)模上漲了一倍。來自券商的研究認為，CDN行業(yè)保持景氣，網(wǎng)宿科技短期面臨競爭壓力和不利因素出清，內(nèi)生增長依然保持高潛力，而海外收購有望顯著提升公司競爭能力。

最后分析一下網(wǎng)宿科技的第三招，進軍云計算。網(wǎng)宿科技做云計算可能是三招中最難的。首先這是基因決定的，網(wǎng)宿科技從CDN滲透到云，無論是資源投入，還是技術積累，還是對云計算的理解，都遜于云服務商。網(wǎng)宿科技做云的時間也有些晚。阿里云、騰訊云、金山云等這些云CDN服務商，已經(jīng)開始從IaaS、PaaS到SaaS，提供多層次的云服務。例如金山云可以提供包含短視頻拍攝、編輯處理、編碼、上傳、分發(fā)、播放全套的視頻行業(yè)解決方案，而不僅僅是CDN。

不過，網(wǎng)宿科技在CDN和IDC行業(yè)的基礎不錯，而且現(xiàn)有的大客戶對云服務的需求也開始顯現(xiàn)。網(wǎng)宿科技推出針對這些大客戶的專有云服務，而不是執(zhí)著于兩年前豪言要發(fā)展三億用戶的社區(qū)云，或許可以和云CDN服務商較量一番。

結語

一旦受到“野蠻人”的進攻，想要反擊和改變，并不是有勇氣革自己的命就可以了的。惠普、思科、戴爾、EMC、IBM、甲骨文這些公司，幾年前被形容為是“行尸走肉”，當時的人們卻更傾向于相信他們能夠超越自己。可是，騰訊通過自我革命，微信取代QQ那樣的故事，不是誰都可以上演。因為，克萊頓·克里斯坦森（Clayton M. Christensen）在他那本《創(chuàng)新者的窘境》中已經(jīng)提醒過人們，“一個機構的能力體現(xiàn)在其流程和價值觀中，而且正是構成當前業(yè)務模式核心能力的流程和價值觀，決定了它們無力應對市場的破壞性變化”。

概率的確很低，但不等于不可能，網(wǎng)宿科技能否趕走那些“門口的野蠻人”，時間會給出答案。