華三事件已過去多日，然而業(yè)界對華三的關注依舊不減。

之所以華三的變動能引起業(yè)界的高度關注，是因為華三是唯一能在中國這個區(qū)域市場上“打敗”思科的中國企業(yè)：在企業(yè)網(wǎng)的市場份額上，華三已經(jīng)超過了思科。

當下早已經(jīng)是一個海量信息的時代，整個產(chǎn)業(yè)界都在關注ICT融合、移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模推進。

事實上，中國的ICT市場未來空間巨大，據(jù)預測，在未來幾年內(nèi)，全球企業(yè)業(yè)務市場規(guī)模將達到14000億美元。與此相對應的是，消費者業(yè)務2700億美元，運營商業(yè)務1500億美元。

華為：進軍企業(yè)網(wǎng)業(yè)務趕超思科

華為2008年決定進軍企業(yè)業(yè)務，任正非2010年曾要求：“在云平臺上要在不太長的時間里趕上、超越思科，在云業(yè)務上我們要追趕谷歌。讓全世界所有的人，像用電一樣享用信息的應用與服務。”隨后，華為圍繞企業(yè)業(yè)務重點進行了多方位布局。

2014年1月13日，華為技術有限公司披露，其2014年銷售收入預計為2870億-2890億元，同比增長20%；主營業(yè)務利潤約為339億-343億元，主營業(yè)務利潤率與上一年持平，均為12%。

2014年華為三大業(yè)務均保持增長。受益于全球移動寬帶（MBB）基礎網(wǎng)建設起步、3G投資持續(xù)穩(wěn)步上升和4G投資快速發(fā)展，華為企業(yè)業(yè)務收入較上一年增長約27%，服務超過100家世界500強企業(yè)，并與SAP、Accenture等建立了戰(zhàn)略合作關系，在云計算、大數(shù)據(jù)等領域進行聯(lián)合創(chuàng)新。該公司在全球已為客戶建設了480多個數(shù)據(jù)中心，包括160多個云數(shù)據(jù)中心；其敏捷網(wǎng)絡及敏捷交換機S12700自發(fā)布以來，在數(shù)百家高端行業(yè)客戶中得到廣泛應用。

據(jù)報道，華為在2014年進入了莫斯科、里約熱內(nèi)盧、班加羅爾等9個海外大數(shù)據(jù)流量市場，其4G設備成功進入所有中國省會城市。華為400G路由器也獲得了超過160家客戶的認可，與全球20家領先運營商開展NFV/SDN集成服務的聯(lián)合創(chuàng)新，被越來越多的運營商視為轉(zhuǎn)型期可信賴的戰(zhàn)略合作伙伴。

惠普：華三企業(yè)業(yè)務是利潤主要來源

先來看一段惠普-華三企業(yè)網(wǎng)業(yè)務發(fā)展史

2003年，為了聯(lián)手對抗思科在數(shù)據(jù)通信業(yè)務上的優(yōu)勢，華為與美國3Com成立合資公司華三（H3C）。是時，華為持股51%，3Com持股49%。

之所以華為控股，是因為華為懷揣著更大的戰(zhàn)略意圖。一方面，華為可以借此緩和與思科久纏不下的知識產(chǎn)權爭端；另一方面，華為可借助3Com進入美國企業(yè)業(yè)務市場，成就華為在全球第一大經(jīng)濟體的“敲門磚”。

華三成立后，華為不斷向其傾注企業(yè)網(wǎng)業(yè)務，華三也因此成長較快。但在2005年底，3Com突然宣布以2800萬美元收購華三2%的股份，以此達到3Com對華三51%的控股權。業(yè)內(nèi)認為，這項交易是雙方合作后不斷的摩擦所致，而官方言論稱，這是當初協(xié)議的結果。

2006年，3Com又增資8.82億美元全資收購華三。此舉動作被業(yè)內(nèi)解讀為3Com在與思科的競爭中完全處于下風，為其今后的出售增加籌碼。在此期間，3Com將交換機、路由器等業(yè)務交予華三，幫助華三打造全球化的數(shù)據(jù)通訊品牌。

而與此同時，華為也正處于剝離低企業(yè)網(wǎng)向電信市場邁進的轉(zhuǎn)型期，通過此項交易，華為獲得近10億美元的回報。

2008年，3Com頻頻發(fā)出求助信號，已完全售出華三的華為謀求與貝恩資本聯(lián)手，對3Com進行整體收購。此舉也被業(yè)內(nèi)認為是華為出于對美國市場的重視，但該筆收購案最終因政策問題未獲得美國政府批準。

2010年，華為在對3Com的收購案中落敗于比自己出價更低的惠普。而華三公司，也因此成為惠普眾多個被收購公司之一。

收購3Com，使得惠普“一夜間”成為數(shù)據(jù)通訊市場上更主流的玩家之一。但這對于華三來說或許并不是一件好事。不過，惠普的收購也存在爭議，比如一名華三前員工就認為，惠普對收購企業(yè)的整合能力較弱，且惠普的管理層對惠普未來的發(fā)展方向也是一頭霧水。

惠普-華三企業(yè)網(wǎng)業(yè)務現(xiàn)狀

收購H3C之后，惠普全力包裝H3C，為其傾注海外銷售渠道，并將自身服務器、存儲、安全等產(chǎn)品打包融入H3C的網(wǎng)絡產(chǎn)品體系，進而推出一系列“云網(wǎng)融合”等產(chǎn)品。其后，H3C確實借助惠普的國際渠道迅速拓展海外市場，成長為僅次于思科的網(wǎng)絡設備商。據(jù)Gartner統(tǒng)計，惠普連續(xù)多個季度在全球網(wǎng)絡設備市場排名第二，以收入統(tǒng)計，其市場份額超過8%，接近第三名Juniper的三倍。

H3C承載的網(wǎng)絡產(chǎn)品也是惠普所有企業(yè)業(yè)務中唯一保持收入增長的產(chǎn)品線，惠普其它三大產(chǎn)品線--服務器、存儲、關鍵業(yè)務系統(tǒng)已連續(xù)4年下滑。根據(jù)惠普歷年財報統(tǒng)計，2014年，惠普網(wǎng)絡產(chǎn)品相比于2011年增長9%，但服務器、存儲、關鍵業(yè)務系統(tǒng)的收入分別縮水8%、18%、56%。

然而在資本層面，華三從未真正掌握自己的命運。6年的時間，華三深陷困局。卻也是用6年時間，華三創(chuàng)造了奇跡，將銷售規(guī)模從6億元擴大到100億元。更有戲劇性的是，如今的競爭格局中，華三不僅要挑戰(zhàn)思科，抵抗日益壯大的銳捷，昔日母公司華為也成為重要的競爭對手之一，華三腹背受敵。

“華三都是自己打天下，惠普進來之后在中國市場并沒有給華三帶來什么優(yōu)勢，近一年反而成為華三在國內(nèi)市場發(fā)展的障礙。”

至“去IOE”、“信息安全”成為中國信息化的主流聲音之后，外資背景逐漸讓H3C步履維艱。2014年，中國移動、中國電信相繼啟動路由器、交換機設備集采，H3C幾乎顆粒無收。而此前，“中電信、中移動的歷年集采的最大份額都是H3C的，H3C一直占據(jù)交換機70%的市場。”一位H3C的競爭對手稱：“但現(xiàn)在，幾乎主要是千萬以上的項目，H3C都很被動。”除運營商市場之外，政府、金融，這兩個H3C的利潤源也收到了很大影響。

根據(jù)Gartner最新發(fā)布的全球服務器市場報告，2014年Q3，全球市場中僅中國的服務器市場保持增長，但是，在中國，惠普服務器出貨量該季度同比下滑17.06%，從去年的第二名下滑至第五。而華為、聯(lián)想、浪潮等企業(yè)的增長服務都均超過25%，并且出貨量已經(jīng)超越惠普。

其實，H3C的人才、稅收、知識產(chǎn)權、產(chǎn)品，全部在中國，只要有一個中資控股的身份，H3C的尷尬即可迎刃而解。半年前，坊間傳言“CEC將出資收購H3C惠普要價50億美元”，雖然CEC、惠普官方均守口如瓶，但多位CEC、H3C內(nèi)部人士均證實了這一傳言。

對惠普而言，為H3C尋找一個中資買家是唯一的出路。但是，如何讓自己在這次資本運作中獲取最大的收益，卻充滿了運作空間。

惠普分拆企業(yè)網(wǎng)業(yè)務

2014年10月6日，“分拆”終于從惠普總裁兼CEO梅格·惠特曼口中說出。已有76年歷史的老牌科技巨頭將分為兩家獨立的上市公司，其中一家提供企業(yè)級IT服務，稱為“惠普企業(yè)”（Hewlett-Packard Enterprise）；另一家主營PC和打印業(yè)務，沿用“惠普公司”（HP Inc）。

與此前聲稱“只有一個惠普”的態(tài)度形成對比，惠特曼表示，此次拆分會讓惠普“更加敏捷、更加專注”，將有助于快速適應市場和客戶動態(tài)，其核心的關鍵詞是“實現(xiàn)復興計劃”。“惠普企業(yè)”將提供更多資源，降低公司運營債務，從而支持對關鍵產(chǎn)品組合的投資，并將為完成企業(yè)服務業(yè)務的五年復興計劃提供更大的靈活性。“惠普公司”將在傳統(tǒng)市場中繼續(xù)創(chuàng)新，支持對3D打印和新計算體驗等快速增長市場的投資，并拓展在這些新領域的領導地位。

這還不是結局，緊接著惠普計劃出售在中國的網(wǎng)絡業(yè)務子公司華三通信技術有限公司（H3C）控股股權，H3C是一家專門銷售網(wǎng)絡設備和軟件產(chǎn)品（路由器等）的企業(yè)，成立于2003年，最初由華為與美國網(wǎng)絡設備公司3Com共同擁有。2007年初3Com收購了華為持有的該業(yè)務全部股權。2010年，惠普收購了3Com，從而獲得該筆資產(chǎn)。

一系列舉動證實了惠普正在逐步剝離大眾消費級業(yè)務，PC、打印機、網(wǎng)絡設備……一個更明顯的信號是，惠特曼將直接領導惠普企業(yè)，卻只擔任PC業(yè)務公司的董事長，孰重孰輕一眼便知。

從惠普的收購步伐也能佐證，過去幾年，惠普收購了3PAR（存儲公司）、Eucalyptus（私有云和混合云公司）、ArcSight和Fortify（安全公司），以及Vertica系統(tǒng)（數(shù)據(jù)庫分析）。覆蓋了大數(shù)據(jù)、軟件定義網(wǎng)絡、大規(guī)模存儲陣列、電子商務安全以及大量咨詢服務，并在最近與EMC“眉來眼去”，希望通過并購擴展存儲和云計算業(yè)務。

曾幾何時，惠普斥資240億美元收購康柏（Compaq）電腦公司。通過這樁交易，使惠普最終成為全球第一大PC制造商。但隨著PC勢頭減弱，惠普對這部分消費業(yè)務左右搖擺。如果不是股東的反對，2011年惠普就有望將PC等業(yè)務掃地出門。

惠普2014年11月26日發(fā)布了2014財年第四季度財報（財年截止10月31日）。報告顯示，惠普第四季度凈營收為284億美元，比去年同期的291億美元下滑2%；凈利潤為13億美元，比去年同期的14億美元下滑6%。

2014財年第四財季各部門業(yè)績

·個人系統(tǒng)業(yè)務營收同比增長4%，運營利潤率為4.0%。商業(yè)客戶的營收同比增長7%，消費者客戶的營收同比下滑2%。總出貨量同比增長5%，其中桌面電腦同比下滑2%，筆記本電腦同比增長8%。

·打印業(yè)務營收同比下滑5%，運營利潤率為18.1%?？傆布O備出貨量同比下滑1%，其中企業(yè)硬件設備出貨量同比增長5%，消費者硬件設備出貨量同比下滑4%。供應業(yè)務營收同比下滑7%。

·企業(yè)部門業(yè)務營收同比下滑4%，運營利潤率為14.8%。行業(yè)標準服務器業(yè)務營收同比下滑2%，儲存業(yè)務營收同比下滑8%，企業(yè)關鍵系統(tǒng)業(yè)務營收同比下滑29%，網(wǎng)絡業(yè)務營收同比增長2%，技術服務業(yè)務營收同比下滑3%。

·企業(yè)服務業(yè)務營收同比下滑7%，運營利潤率為6.8%。應用和企業(yè)服務業(yè)務營收同比下滑6%，基礎設施技術外包業(yè)務營收同比下滑7%。

·軟件業(yè)務營收同比下滑1%，運營利潤率為31.1%。授權業(yè)務營收同比增長2%，技術支持業(yè)務營收同比下滑1%，專業(yè)服務業(yè)務營收同比下滑5%，軟件服務（SaaS）業(yè)務營收同比持平。

·惠普金融服務業(yè)務營收同比下滑1%，凈投資組合資產(chǎn)同比減少1%，金融交易額同比增加15%。該部門運營利潤率為12.1%。

從財報來看，這一命運似乎已經(jīng)注定。據(jù)悉，惠普PC業(yè)務營收占比依舊最多，但是幾年來一直沒有增長；而服務部門增長迅速，這也是惠普想要發(fā)力的領域；與PC業(yè)務同屬一個子公司的圖像及打印業(yè)務也增長乏力；而企業(yè)存儲及服務器業(yè)務增長加速，這也是最容易與企業(yè)軟件和IT服務整合的業(yè)務部門；H3C代表的企業(yè)軟件業(yè)務增長較快但總量較小，這或許是惠普將其出售的重要原因。

思科：企業(yè)網(wǎng)業(yè)務面臨多重挑戰(zhàn)

德國某運營商電信分析師認為，比起運營商市場的高度集中情況來說，企業(yè)網(wǎng)業(yè)務對手較多，開展又較之容易，因為企業(yè)網(wǎng)所涉及到研發(fā)、制造與傳統(tǒng)業(yè)務更具接近性，且研發(fā)、產(chǎn)品制造供應鏈管理等環(huán)節(jié)與傳統(tǒng)業(yè)務類似，競爭對手如華為等又對此較為熟悉，議價能力又強。思科企業(yè)網(wǎng)業(yè)務的未來不容樂觀。

需要指出的是，錢伯斯從2011年開始的"瘦身運動"并非良藥。雖然對于思科降低成本支付，改善盈利狀況會起到作用，但對于重塑輝煌卻遠遠不夠。思科的裁員等舉措在短期內(nèi)可節(jié)省開支、提高贏利，但并非長久之計。相同的產(chǎn)品，如果除思科外其它企業(yè)無法提供，用戶才愿意購買使用，但華為等企業(yè)近年來在新技術研發(fā)、專利獲取上已大大提高，思科在技術上已不占明顯優(yōu)勢。而且在成本上，思科工程師的待遇要比華為等企業(yè)高出很多。

如果說華為的后發(fā)之力尚不能動搖思科的根基，那么H3C已然讓思科的神經(jīng)緊繃。在國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)市場，H3C的市場份額已超越了思科。據(jù)H3C方面稱，2011年H3C的銷售收入為14.6億美元，增長率32.7%，，目前在中國市場H3C的交換機市場份額達到40%，企業(yè)級路由器市場份額達到30%，無線WLAN市場份額第一。

調(diào)查結果顯示，數(shù)據(jù)中心和園區(qū)網(wǎng)中的以太網(wǎng)交換機設備通常的更新周期為5年，然而隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，以及網(wǎng)絡流量的高速增長，為保證網(wǎng)絡的性能、安全性和穩(wěn)定性，以太網(wǎng)交換機的更新頻率在加快，設備提供商的市場格局也在發(fā)生著微妙變化。

點評：在國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)市場，華三的市場份額連續(xù)多年穩(wěn)居第一。新的任命雖然承諾給與員工長期激勵措施，但金融獎勵措施的相關細節(jié)目前未出。伴隨著毛渝南的入駐，華三或迎來新一輪裁員重組，屆時國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)市場將迎來新一輪變革。究竟華三未來命運如何，我們拭目以待。