Cebit展開幕了，轉(zhuǎn)戰(zhàn)了CES、巴展之后的華為，又亮相德國的Cebit展了。前兩個展，華為大秀手機(jī)終端，這一次，聽說華為“要向全球客戶展示覆蓋各行業(yè)應(yīng)用的ICT融合解決方案”。

有媒體朋友曾問，華為像個多面手，在世界各大展上如此高調(diào)亮相，而愛立信、諾西等大佬們卻只堅(jiān)守著傳統(tǒng)通信展會，兩家通信行業(yè)的頂級公司走的是兩種不同的路線，如何評價(jià)它們的選擇？

其實(shí)這個問題去年就有媒體探討。確實(shí)，通信市場發(fā)展到今天，已不是一個高速增長的市場，相反，進(jìn)入了一個低迷的狀態(tài)。這種境況直接導(dǎo)致了許多廠商的倒閉。對于活下來的通信設(shè)備制造商來說，是專注于通信市場，還是擴(kuò)展多元化市場，成了擺在面前的兩條道路，也就是所謂向左還是向右的問題。如何選擇？愛立信的答案是向左，專注精耕電信運(yùn)營商市場；華為向右，以穩(wěn)固電信運(yùn)營市場后，積極拓展企業(yè)網(wǎng)以及終端市場。

兩種道路孰對孰錯，至少在今天，還沒有人能給一個精確的判斷。但是兩家企業(yè)都在堅(jiān)決的執(zhí)行著自己的既定方針。如果以2011年的市場收入做個對比，兩家公司似乎都交出一個比較滿意的答卷：愛立信2011年的銷售額為346億美元，華為收入超過320億美元。

愛立信看中的是移動寬帶及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場，以此不惜在手機(jī)被看成是發(fā)展命門的今天，毅然決然的撤出了在索尼愛立信的股份，徹底退出了終端市場。按照愛立信全球CEO衛(wèi)翰思的說法，愛立信“很清晰自己的方向，就是要幫助全球的運(yùn)營商在服務(wù)、技術(shù)上提升更好的體驗(yàn)，所以我們在移動基礎(chǔ)設(shè)施上一直保持著良好的增速，未來也依然是呈上升趨勢”。

然而華為在2010年底徹底的轉(zhuǎn)向了B to B to C的市場，企業(yè)網(wǎng)市場成了華為重點(diǎn)戰(zhàn)略之一，而且在2011年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)部門收入38億美元，不僅打開了中國市場，在歐洲和中東的市場也逐漸擴(kuò)大，而且在美國市場也取得了不錯的進(jìn)展。

如果說愛立信看到的是移動寬帶和電信服務(wù)市場的美好前景，那么華為則看到了ICT融合的廣闊市場。對于華為來講，這是一個歷史性的機(jī)遇，“整個產(chǎn)業(yè)和客戶都在呼喚華為進(jìn)入這個領(lǐng)域來促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的融合和發(fā)展”。而且，云計(jì)算興起導(dǎo)致IT和CT產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了一個技術(shù)上的更新?lián)Q代，供應(yīng)商格局也必將有一個大的調(diào)整，而這樣的調(diào)整對華為是非常有利的，所以華為做出了要規(guī)模投入，進(jìn)入企業(yè)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略決策，并且要成為領(lǐng)導(dǎo)者。

但不管是愛立信還是華為，路線選擇盡管不同，但兩家公司核心的價(jià)值定位卻是相同的：“以客戶為中心” ——悉客戶所需，為客戶所用。愛立信用自己的優(yōu)勢專注于運(yùn)營商日益增長的管理服務(wù)的需求，華為則利用自己電信級的服務(wù)質(zhì)量開拓企業(yè)市場，幫助企業(yè)在不斷變化的ICT技術(shù)版圖中改善運(yùn)營、提升競爭力。兩家企業(yè)可謂殊途同歸。

路線之爭事關(guān)生存。如果衛(wèi)翰思的愛立信專注于電信運(yùn)營商市場，是集中自己的長處像蜘蛛一樣在一個點(diǎn)織網(wǎng)而守株待兔，任正非的華為則像一只松鼠，在冬天來臨之際依靠自己的勤奮，在森林里多采果實(shí)儲藏些過冬的食物。畢竟，活下來是最主要的。只是，我們看到的是華為1000億美元的目標(biāo)和野心，看不到的是愛立信小心翼翼的堅(jiān)持和無奈。當(dāng)然，一切都未定論。