對于普通的美國消費者來說，華為給他們留下的印象，可能更多是一家因為國家安全被美國政府制裁的中國公司，而不是購買手機時應(yīng)該留意的品牌。而現(xiàn)在，華為試圖去扭轉(zhuǎn)這一印象。

周四，華為在美國推出電子商務(wù)網(wǎng)站gethuawei.com，用戶能夠在上面訂購最新的4G Ascend Mate2。這款定位中端智能手機配備6.1寸超大屏幕、1300萬后置攝像頭，擁有3500mAh電池，售價299美元，支持30天內(nèi)退貨。

作為手機廠商，華為很早之前就進入了美國市場，不過更多的是與運營商合作，提供廉價、無品牌手機。而這次通過在網(wǎng)站直接向美國消費者銷售Ascend Mate2，也被看做華為作為智能手機品牌真正意義上進入到美國市場。目前，Ascend Mate2只進行線上銷售，沒有與運營商合作，手機支持AT&T和T-Mobile網(wǎng)絡(luò)。

華為美國區(qū)總裁許志強接受采訪時表示，“在歐洲，華為花了一年半的時間，讓運營商接受了華為的品牌”。而這是通過大量的體育賽事贊助和付費廣告砸出來的效果。 過去一年時間，華為終端在歐洲展開了大規(guī)模的體育營銷，今年更是全程贊助了西甲聯(lián)賽，英超的阿森納、法甲的巴黎圣日耳曼、德甲的多特蒙德以及意甲的AC米蘭。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，華為的手機銷量在去年增長了一倍，目前歐洲的市場份額占到3%，德國和西班牙的市場份額達到5%。許志強認為，在歐洲，華為已經(jīng)解決了品牌和認知度問題。

如何解決華為手機在美國的品牌和認知度問題？許志強則是寄希望于數(shù)字媒體，通過博客、社交媒體等社會化工具，來推廣華為在美國消費者中的品牌知名度。許志強認為，智能手機在市場推廣上花費了太多預(yù)算，而最后通過產(chǎn)品售價來轉(zhuǎn)嫁到消費者身上，華為則是希望砍掉這一部分預(yù)算，從而降低產(chǎn)品的售價，來提高手機的性價比。

瞧，這不就是小米在中國的市場策略嗎？現(xiàn)在，華為將它帶到了美國市場。許志強表示，未來將有一系列手機型號在網(wǎng)站供美國用戶購買。

對于美國消費者來說，華為不存在品牌形象的問題，華為的問題是沒有品牌形象，普通的美國消費者甚至沒聽說過這個品牌。而在基礎(chǔ)設(shè)施部門多次向美國市場滲透遭遇失敗后，華為則希望能夠在手機、平板電腦等移動設(shè)備的銷售上有所突破。