4月份的時(shí)候，小米在位于西二旗的中關(guān)村軟件園舉辦了一個(gè)新品發(fā)布會(huì)，期間發(fā)布了兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，一個(gè)是路由器，而另外一個(gè)還是路由器。

賣699的高大上的小米路由器實(shí)際上在去年年底已經(jīng)進(jìn)入公測(cè)階段，清晰的產(chǎn)品定義和準(zhǔn)確的目標(biāo)受眾很快使得這個(gè)產(chǎn)品被追捧起來，既然這樣，為什么還要費(fèi)勁兒去做一個(gè)Mini版本的呢，直接把這個(gè)699的做好不就行了么？

在回答這個(gè)問題之前，我們先看看這個(gè)賣129塊錢的小家伙都能干什么吧。從參數(shù)方面看確實(shí)還真挺耀眼的：雙頻、5G、AC，智能家居的概念以及網(wǎng)絡(luò)安全方面的功能也都提供，似乎除了沒有那1T硬盤以外，別的都和699元版本類似，也就是說，從功能上看，如果用戶給這個(gè)小家伙的USB口接上硬盤的話，功能和完整版的小米路由器是一致的。

請(qǐng)關(guān)注“智能家居”這四個(gè)字，因?yàn)榇鸢妇筒卦谶@里面。從上世紀(jì)末開始，希望打造智能家居概念的廠商一個(gè)接著一個(gè)，但都基本都沉沙折戟，原因是什么？除了技術(shù)方面不成熟以及使用場(chǎng)景過少之外，還有一個(gè)核心的問題：無法建立一套開放的協(xié)議，致使各家都在不停地建立自己的標(biāo)準(zhǔn)，折騰了半天只能是在自己的后花園開心的玩耍，而并不能走出去和其他品牌的設(shè)備互聯(lián)互通。對(duì)于小米而言，想要主動(dòng)打破智能家居產(chǎn)業(yè)中處于強(qiáng)勢(shì)位置的各大家電廠商所構(gòu)造的壁壘，唯一的一條路就是讓自己成為這些設(shè)備的互聯(lián)中心點(diǎn)，并且能夠有巨大的市場(chǎng)占有率，只有如此才能夠在和家電廠商的談判中占據(jù)主動(dòng)地位。

接下來，問題就要轉(zhuǎn)向一個(gè)更為困難的方面：如何能夠獲得巨大的市場(chǎng)占有率？

這個(gè)，基本上，很難……畢竟路由器不是手機(jī)：相對(duì)于一年之內(nèi)就要更換一次手機(jī)的中國人而言，放在家里陰暗角落的路由器，如果不發(fā)生斷網(wǎng)情況是不會(huì)注意到它的存在的，也只有極少數(shù)的對(duì)于折騰路由器有嗜好的高級(jí)玩家，才會(huì)把路由器的固件沒事兒刷來刷去，普通用戶更多的是在完成配置網(wǎng)絡(luò)的過程以后就把這個(gè)東西扔到一邊去了，在它壞掉之前，一般人應(yīng)該想不到去主動(dòng)升級(jí)自己的路由器。這樣的用戶使用習(xí)慣，對(duì)于小米而言當(dāng)然是很難接受的，將再次祭出MIUI和小米手機(jī)推廣的時(shí)候的幾件法寶，并且聯(lián)合使用才能解決這個(gè)獲取市場(chǎng)占有率這個(gè)問題。

第一步，尋找種子用戶。

相比較MIUI推廣的時(shí)候黎萬強(qiáng)需要一個(gè)一個(gè)拉用戶的艱辛而言，黃江吉所面臨的困難似乎還沒那么大，至少他還擁有者數(shù)以千萬的米粉們，可以從這里面找到合適的種子用戶，而所使用的工具就是前面我們提到的那個(gè)賣699的高大上的路由器：我一直認(rèn)為，這個(gè)699的路由器所起到的作用，更多的是在于品牌推廣創(chuàng)造口碑而不是地面大量鋪貨，畢竟對(duì)于路由器而言，哪怕它再物有所值，而699的價(jià)格也確實(shí)有些昂貴了；但如果把這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值推到某一個(gè)特定用戶群-真心米粉上卻可以獲得更高的回報(bào)，這些種子用戶所形成的擴(kuò)散作用將為小米的路由器系列產(chǎn)品獲得更好的口碑。

第二步，拿出更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，在米粉中充分挖潛

仔細(xì)看了一下小米路由器Mini的配置，芯片方面采用的是MTK，這也應(yīng)該是MTK并購雷凌后拿出來的產(chǎn)品（拋開產(chǎn)品定位不談，MTK在投資方面的眼光真的是國內(nèi)廠商所值得學(xué)習(xí)的：在產(chǎn)品發(fā)展這么快的今天，盲目靠自己一針一線去做，還叫囂著什么民族魂，不得不讓人懷疑有什么其他的目的啊……我說的是誰，你們一定懂^_^），在保證性能以及功能方面的需求以后，將價(jià)格控制到最低—想想看，這個(gè)套路熟悉么？低價(jià)高配，這和小米手機(jī)的市場(chǎng)策略可謂是一模一樣啊，接下來要做的，就是需要和米粉全力溝通，利用小米的品牌號(hào)召力加上較低的價(jià)格門檻，足夠讓米粉們能夠盡快替換路由器了。

第三步也是最關(guān)健，向米粉以外的廣闊天地進(jìn)軍才是終極目的

小米路由器Mini的真實(shí)受眾群，應(yīng)該從來就沒有僅僅放在數(shù)以千萬計(jì)的米粉當(dāng)中，而是瞄準(zhǔn)了全網(wǎng)的用戶：對(duì)于米粉而言，年齡、收入層次與消費(fèi)水平過于靠近，在小米手機(jī)的針對(duì)性營銷上帶來了很多便捷，但對(duì)于智能家居的方向而言反而成了束縛，畢竟做智能家居想要擁有話語權(quán)，是需要更廣泛的用戶支持的。所以我們注意到，在小米路由器Mini的功能介紹頁面上，主要突出的是它作為一個(gè)路由器所能實(shí)現(xiàn)的基本功能與增強(qiáng)功能（當(dāng)然也包括了智能家居方面），而對(duì)于699元的那個(gè)版本所突出的與小米其他設(shè)備協(xié)同的理念，并沒有特別的進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。這樣的宣傳與推廣，對(duì)于米粉之外的群體，是更容易理解和接受的。