華為和聯(lián)想的市場份額呈現(xiàn)出上升趨勢

責(zé)任編輯:editor03

2014-08-08 14:12:20

摘自:網(wǎng)易財經(jīng)

有媒體最近援引華為消費者BG CEO余承東的話說,從今年下半年開始,華為手機(jī)產(chǎn)品機(jī)型會刪減至少80%,總機(jī)型將不超過10款。同時,將不再做超低端機(jī)型。

有媒體最近援引華為消費者BG CEO余承東的話說,從今年下半年開始,華為手機(jī)產(chǎn)品機(jī)型會刪減至少80%,總機(jī)型將不超過10款。同時,將不再做超低端機(jī)型,華為終端的渠道重點將是公開渠道+電商渠道,兩大渠道占比會在80%左右,而運營商渠道比例將壓縮到20%左右。這些信息意味著,華為即將出現(xiàn)重大變化,而國內(nèi)手機(jī)市場,也將受到影響。

很多人都知道,一直以來,“中華酷聯(lián)”與國內(nèi)的電信運營商的關(guān)系十分緊密,他們主要依賴運營商渠道,其中的利弊已多次討論過,這里不再贅述。幾個月前剛剛傳出國資委要求三大運營商削減營銷費用、稅率“營改增”這些消息時,筆者就認(rèn)為利益與運營商捆綁多年的手機(jī)廠商將有重大改變,果不其然,華為的變動驗證了這點。當(dāng)運營商出現(xiàn)變動時,與之利益相關(guān)聯(lián)的手機(jī)廠商不可能不變。

這從余承東的微博文中也能感覺出來,觀察他近一個月來的發(fā)言,就會發(fā)現(xiàn)他的話題有不少是圍繞著華為上面的重大改變而說的,比如說引用業(yè)界人士的話說華為商場不如小米商場,比如說“營銷上將努力提升”,比如說夸贊小米的營銷能力,說華為的互聯(lián)網(wǎng)營銷宣傳能力急需提升等等,這些內(nèi)容也從一個側(cè)面證明,華為經(jīng)過一段時期的嘗試以后,逐漸找到了脫離運營商“獨立生存”的信心。

市場研究機(jī)構(gòu)Strategic Analytics近日公布的研究報告顯示,今年第二季度,國內(nèi)智能手機(jī)廠商在全球五大廠商中已經(jīng)占據(jù)了三席,三星的市場份額從一年前的32.6%降至目前的25.2%,而華為和聯(lián)想的市場份額呈現(xiàn)出上升趨勢。

出貨量、市場份額在不斷擴(kuò)大,但其實華為并不輕松,他們與其它國內(nèi)競爭對手的距離并未拉開,筆者記得原來前諾基亞的高管趙科林曾經(jīng)說過,“華為的產(chǎn)品在國產(chǎn)手機(jī)中最好,可是在渠道和品牌上最差”。一句話指出了華為的短板,此前,在華為銷量結(jié)構(gòu)中,來自運營商渠道的銷量高達(dá)70%,可謂十分單一。

余承東的微博文中也有“回應(yīng)”,他最近寫到,“榮耀要學(xué)習(xí)小米,構(gòu)筑起互聯(lián)網(wǎng)電商營銷能力與用戶經(jīng)營能力。華為品牌要學(xué)習(xí)蘋果三星OPPO等,構(gòu)筑起渠道零售掌控能力和品牌號召力!”擺脫運營商的超低端機(jī)型的制作要求、擺脫低利潤、擺脫單一渠道的意圖十分明顯。

其實華為現(xiàn)在的嘗試效果還是不錯的,不然他們這時也不會宣布做出上述這么大變動。這里筆者僅舉華為榮耀系列這一個例子,去年年底時正式從華為獨立出來后,以華為旗下獨立電商品牌的身份與小米死磕,同小米一樣,華為榮耀也已上演了多波“短期售罄”,從發(fā)布后一個多月的時間里,據(jù)說就已獲得某知名電商今年1月的銷量冠軍。

5月時,華為更是宣布榮耀3C的銷量已超過400萬臺,與銷量和口碑同樣值得關(guān)注的是,華為榮耀在打造互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)方面已經(jīng)獲得了不少經(jīng)驗,包括充分利用社交平臺及用戶的口碑傳播進(jìn)行營銷、在建設(shè)自家電商平臺時,還與其它電商渠道(包括微信購物)進(jìn)行合作,以及在娛樂、體育領(lǐng)域宣傳等等,這都有利于華為今后開拓新的渠道,打造品牌,努力往高端手機(jī)邁進(jìn),以便脫離運營商渠道積累了經(jīng)驗、打下了基礎(chǔ)。

華為此番變動是意義重大且及時的,他們在強(qiáng)迫自己適應(yīng)新的玩法??梢韵胍姷氖牵\營商在逐步取消高成本的補(bǔ)貼方式后,無論是對蘋果、三星,還是國產(chǎn)手機(jī),從高端到低端,都會產(chǎn)生顯著的影響,而且競爭環(huán)境將進(jìn)一步惡化,不及時轉(zhuǎn)變的話,國產(chǎn)手機(jī)廠商的利潤將迅速萎縮,華為已經(jīng)開始變了,那么中興、聯(lián)想和酷派,又是否做好準(zhǔn)備了呢?

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