有媒體最近援引華為消費者BG CEO余承東的話說，從今年下半年開始，華為手機(jī)產(chǎn)品機(jī)型會刪減至少80%，總機(jī)型將不超過10款。同時，將不再做超低端機(jī)型，華為終端的渠道重點將是公開渠道+電商渠道，兩大渠道占比會在80%左右，而運營商渠道比例將壓縮到20%左右。這些信息意味著，華為即將出現(xiàn)重大變化，而國內(nèi)手機(jī)市場，也將受到影響。

很多人都知道，一直以來，“中華酷聯(lián)”與國內(nèi)的電信運營商的關(guān)系十分緊密，他們主要依賴運營商渠道，其中的利弊已多次討論過，這里不再贅述。幾個月前剛剛傳出國資委要求三大運營商削減營銷費用、稅率“營改增”這些消息時，筆者就認(rèn)為利益與運營商捆綁多年的手機(jī)廠商將有重大改變，果不其然，華為的變動驗證了這點。當(dāng)運營商出現(xiàn)變動時，與之利益相關(guān)聯(lián)的手機(jī)廠商不可能不變。

這從余承東的微博文中也能感覺出來，觀察他近一個月來的發(fā)言，就會發(fā)現(xiàn)他的話題有不少是圍繞著華為上面的重大改變而說的，比如說引用業(yè)界人士的話說華為商場不如小米商場，比如說“營銷上將努力提升”，比如說夸贊小米的營銷能力，說華為的互聯(lián)網(wǎng)營銷宣傳能力急需提升等等，這些內(nèi)容也從一個側(cè)面證明，華為經(jīng)過一段時期的嘗試以后，逐漸找到了脫離運營商“獨立生存”的信心。

市場研究機(jī)構(gòu)Strategic Analytics近日公布的研究報告顯示，今年第二季度，國內(nèi)智能手機(jī)廠商在全球五大廠商中已經(jīng)占據(jù)了三席，三星的市場份額從一年前的32.6%降至目前的25.2%，而華為和聯(lián)想的市場份額呈現(xiàn)出上升趨勢。

出貨量、市場份額在不斷擴(kuò)大，但其實華為并不輕松，他們與其它國內(nèi)競爭對手的距離并未拉開，筆者記得原來前諾基亞的高管趙科林曾經(jīng)說過，“華為的產(chǎn)品在國產(chǎn)手機(jī)中最好，可是在渠道和品牌上最差”。一句話指出了華為的短板，此前，在華為銷量結(jié)構(gòu)中，來自運營商渠道的銷量高達(dá)70%，可謂十分單一。

余承東的微博文中也有“回應(yīng)”，他最近寫到，“榮耀要學(xué)習(xí)小米，構(gòu)筑起互聯(lián)網(wǎng)電商營銷能力與用戶經(jīng)營能力。華為品牌要學(xué)習(xí)蘋果三星OPPO等，構(gòu)筑起渠道零售掌控能力和品牌號召力!”擺脫運營商的超低端機(jī)型的制作要求、擺脫低利潤、擺脫單一渠道的意圖十分明顯。

其實華為現(xiàn)在的嘗試效果還是不錯的，不然他們這時也不會宣布做出上述這么大變動。這里筆者僅舉華為榮耀系列這一個例子，去年年底時正式從華為獨立出來后，以華為旗下獨立電商品牌的身份與小米死磕，同小米一樣，華為榮耀也已上演了多波“短期售罄”，從發(fā)布后一個多月的時間里，據(jù)說就已獲得某知名電商今年1月的銷量冠軍。

5月時，華為更是宣布榮耀3C的銷量已超過400萬臺，與銷量和口碑同樣值得關(guān)注的是，華為榮耀在打造互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)方面已經(jīng)獲得了不少經(jīng)驗，包括充分利用社交平臺及用戶的口碑傳播進(jìn)行營銷、在建設(shè)自家電商平臺時，還與其它電商渠道(包括微信購物)進(jìn)行合作，以及在娛樂、體育領(lǐng)域宣傳等等，這都有利于華為今后開拓新的渠道，打造品牌，努力往高端手機(jī)邁進(jìn)，以便脫離運營商渠道積累了經(jīng)驗、打下了基礎(chǔ)。

華為此番變動是意義重大且及時的，他們在強(qiáng)迫自己適應(yīng)新的玩法?？梢韵胍姷氖牵\營商在逐步取消高成本的補(bǔ)貼方式后，無論是對蘋果、三星，還是國產(chǎn)手機(jī)，從高端到低端，都會產(chǎn)生顯著的影響，而且競爭環(huán)境將進(jìn)一步惡化，不及時轉(zhuǎn)變的話，國產(chǎn)手機(jī)廠商的利潤將迅速萎縮，華為已經(jīng)開始變了，那么中興、聯(lián)想和酷派，又是否做好準(zhǔn)備了呢?