中興國(guó)際化，比華為晚兩年，從2001年開(kāi)始。中興的國(guó)際化用簡(jiǎn)單的三句話總結(jié)就是：“先終端后系統(tǒng)”，“先邊緣后核心”，“先農(nóng)村后城市”。十多年時(shí)間，貫徹這看似簡(jiǎn)單的三句話，其實(shí)也頗為艱辛。曾經(jīng)，中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴在接受采訪中表示，突破發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)是一項(xiàng)長(zhǎng)期策略。

而時(shí)至今日，其實(shí)無(wú)論是華為還是中興，都不僅突破了亞、非、拉洲，更在歐洲這樣的通信技術(shù)發(fā)源地的核心之地開(kāi)花結(jié)果。從1999年開(kāi)始，經(jīng)過(guò)5年的開(kāi)拓與努力、數(shù)以億元計(jì)的資金的投入之后，華為終于在2004年12月8日迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。這一天的荷蘭海牙，任正非和荷蘭Telfort公司CEO Stegge共同簽署了超過(guò)2億歐元的WCDMA合同。任正非笑了，笑了之后的任正非更像一個(gè)憨厚的農(nóng)民。

第二天，在請(qǐng)華為員工吃飯時(shí)，平時(shí)滴酒不沾的任正非卻罕見(jiàn)地舉起了酒杯。這是華為在歐洲市場(chǎng)的重大突破，也是華為撞開(kāi)歐洲3G大門的開(kāi)始。

與此同時(shí)，8月28日，中興通訊微博官網(wǎng)公告，中興通訊獲得跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商Cosmote在羅馬尼亞的無(wú)線項(xiàng)目合同，將在羅馬尼亞南部為Cosmote完成現(xiàn)有2G/3G網(wǎng)絡(luò)的改造并新建LTE網(wǎng)絡(luò)，預(yù)計(jì)建設(shè)基站量超過(guò)3000個(gè)。德國(guó)電信(DT)間接持有Cosmote股權(quán)的40%，而后者總部位于希臘，是巴爾干地區(qū)最大的跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商。

中標(biāo)Cosmote的LTE合同正是因?yàn)橹信d在2010年承建了羅馬尼亞Cosmote的UMTS項(xiàng)目并受到好評(píng)。從中興通訊的中報(bào)來(lái)看，該公司在亞洲、非洲的收入出現(xiàn)暫時(shí)性下滑，但隨著海外戰(zhàn)略的推進(jìn)，在這些優(yōu)勢(shì)區(qū)域有望重回增長(zhǎng)軌道。

中興通訊在歐洲重點(diǎn)市場(chǎng)的突破將開(kāi)辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之外的“另一戰(zhàn)場(chǎng)”，為后續(xù)增長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。

今天的華為、中興，已經(jīng)拿下了除美國(guó)之外幾乎所有的全球市場(chǎng)。華為在2006-2009年對(duì)歐洲市場(chǎng)的突破，更是讓華為在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。與此同時(shí)，中興也抓住了歐洲幾個(gè)系統(tǒng)建設(shè)的時(shí)間窗，比如2009-2010年2G替換時(shí)間窗，其2G/3G/4G整網(wǎng)替換方案得以規(guī)模突破。2009-2011 年的歐洲有線寬帶部署時(shí)間窗，此后利用歐洲經(jīng)濟(jì)低迷和智能手機(jī)盛行的雙重刺激，中興高性價(jià)比的智能手機(jī)在歐洲獲得突破。

美國(guó)市場(chǎng)：最后一公里

沒(méi)能在美國(guó)市場(chǎng)扎根，這是華為、中興國(guó)際化征程中最大的遺憾。

2012年10月8日，華為、中興的“美國(guó)故事”再次升級(jí)。美國(guó)眾議院常設(shè)特別情報(bào)委員會(huì)發(fā)布的報(bào)告中指出，華為、中興產(chǎn)品有威脅美國(guó)國(guó)家安全問(wèn)題。