呃,還記得他們的“末端到末端”安全產(chǎn)品嗎?別惦記啦,沒戲了
瞻博網(wǎng)絡(luò)公司幾個月前宣布了創(chuàng)收項目的優(yōu)先次序,其間該公司已經(jīng)悄悄地擯棄幾個安全產(chǎn)品,引起一些渠道人士的擔(dān)憂。
“令人失望的”Q3業(yè)績公布后,當(dāng)時任瞻博CEO的Shaygan Kheradpir表示,瞻博將“精心管理公司人員數(shù)目”以削減成本,并會將重點放在賺錢的領(lǐng)域上。
當(dāng)然,他不到三個星期后就離開了瞻博的大樓,原因是他與董事會在與某個客戶的關(guān)系上發(fā)生分歧,但他的繼任者卻在不動聲色地推進其計劃。
瞻博網(wǎng)絡(luò)發(fā)言人向渠道專欄記者證實,瞻博2015年開始將擯棄FireFly Host、WebApp Secure及DDoS Secure產(chǎn)品,但目前的客戶將“繼續(xù)獲得支持”。
該發(fā)言人沒有回答這些產(chǎn)品為什么會被擱置的問題,顯然,他們沒有統(tǒng)計過數(shù)字。該瞻博人士亦沒有透露渠道合作伙伴應(yīng)該使用什么替代產(chǎn)品。
渠道人士在這種情況下大感迷惘,與交換機和路由器比,時下的安全產(chǎn)品是主導(dǎo),能打通更多通往客戶的大門。
一渠道人士稱,“瞻博網(wǎng)絡(luò)下架這些產(chǎn)品,卻沒有沒有任何更換產(chǎn)品,我記得當(dāng)時他們發(fā)布這些產(chǎn)品時將其吹成瞻博旗下新的整體‘末端到末端’(恐怖的用詞)的安全解決方案(抱歉用了這詞)。”
他還表示,SRX防火墻“很難賣”,在大型企業(yè)方面沒法叫板Checkpoint和思科,許多客戶已經(jīng)針對這些廠商做了投資,“而在小企業(yè)空間,SRX防火墻在價格上又受到Fortinet和Sonic Wall的狙擊”。
基于這些考慮,行業(yè)中盛行的說法是瞻博網(wǎng)絡(luò)正在考慮退出安全行業(yè),轉(zhuǎn)而以服務(wù)提供商和交換機客戶做為自己目標(biāo)客戶。
瞻博在第3季度的收入同比下降8%,收入額為11.2億美元,盡管前9個月的總收入達到35.2億美元,去年同期9個月的總收入為34億美元。9個月的營業(yè)利潤下降了23.8%,營業(yè)利潤額為2.82億美元,運營費用大漲。
瞻博網(wǎng)絡(luò)發(fā)言人表示,瞻博仍將“致力于”安全業(yè)務(wù),“瞻博為云建設(shè)者在云數(shù)據(jù)中心、IT數(shù)據(jù)中心及基于云的校園領(lǐng)域提供高IQ網(wǎng)絡(luò),安全業(yè)務(wù)對瞻博成功推行其策略至關(guān)重要”。