1月19日消息，中興于17日下午在海南聯(lián)合中國電信發(fā)布了三款新機，2499元主打語音操控的星星2號電信版、2999元的主攻商務(wù)安全的天機3,、1699元主打中低端市場和年輕人群的青漾3。這三款新機既是中興2015年的開年之作，也反映了其在新的一年對于通信市場競爭策略的一些轉(zhuǎn)變。

將語音操控納入戰(zhàn)略規(guī)劃

不久前，中興通訊啟用了新標，有意向年輕、時尚的元素靠攏。中興通訊副總裁白波在現(xiàn)場表示：“成為一家CGO公司（Cool,Green,Open）是中興通訊2015年的發(fā)展目標。”而結(jié)合此種轉(zhuǎn)變，中興將發(fā)力點和賣點集中在了語音操控領(lǐng)域。隨后，中興宣布聯(lián)合Nuance、Audience、高德、百度、中國科學院自動化所等語音技術(shù)權(quán)威機構(gòu)組成的“智慧語音聯(lián)盟”。并且在星星1號的基礎(chǔ)上推出了星星2號，成為中興戰(zhàn)略級產(chǎn)品。

中興方面稱，星星2號搭載系統(tǒng)級的語音解決方案，以打造實用性功能出發(fā)，提出體感語音撥號、全語音操控駕駛模式、語音翻譯等功能，能夠完成多場景之下的全語音操控。在發(fā)布會上，中興負責人表示，星星2號手機擁有超過1000項的專利，其中語音其關(guān)專利高達158項。

由此可見，中興想利用自己積累的在語音等方面的技術(shù)和資源，借助在2015年4G市場爆發(fā)時期，通過語音輸入連接手機和其他智能設(shè)備，尤其是可穿戴設(shè)備和智能家居、智能車載系統(tǒng)等新興硬件領(lǐng)域。誠然，語音輸入會成為未來互聯(lián)網(wǎng)的一個入口，中興的這種策略轉(zhuǎn)變也很有發(fā)展前途。但是從目前市場環(huán)境和競爭態(tài)勢來看，依然不容樂觀。

在手機的發(fā)展歷程中，從實體鍵盤輸入到觸摸屏輸入，我們用了很長時間，從觸摸屏輸入到語音輸入，完全的轉(zhuǎn)變不僅需要大量的技術(shù)進步，還需要消費者的認可和拋以前的輸入習慣。而且，單從手機的價格和定位來看，2000元檔位的競爭已經(jīng)非常激烈。同其他品牌手機同價位手機相比，星星2號的優(yōu)勢在于語音操控，劣勢在于稍低的處理器性能和“星星”品牌的認知度。因此，語音操控的便捷性和消費者的認可關(guān)系到語音戰(zhàn)略的成敗。

但是，不可否認的是，中興將語音操控加入到未來戰(zhàn)略發(fā)展中的方向是毋庸置疑的，關(guān)鍵還在于如何夯實技術(shù)，并且連接到智能硬件和車載系統(tǒng)領(lǐng)域。如果能堅持到語音輸入真正普及的那一天，“星星”系列將會幫助中興在未來奪得一席之地。

電信市場渠道投入2億元

另一方面，中興此次選擇和中國電信合作推出CDMA手機，除了雙方多年良好的合作關(guān)系，也說明在2015年，隨著FDD頻段的逐步放開，電信4G市場的競爭也會變得激烈起來。

星星2號電信版的發(fā)布，是對自身發(fā)售渠道的關(guān)鍵補充。此前星星2號已經(jīng)覆蓋了包括中興官方商城、京東、天貓等電商平臺，此次聯(lián)手電信，走的是與線下運營商合作渠道，也完成了線上線下銷售渠道的全覆蓋和不同制式終端的全覆蓋。由此可見，中興手機希望通過押注4G和多渠道，重新獲得領(lǐng)跑資格。

眾所周知，小鮮和青漾都是中興為中國電信獨家定制的品牌。截至目前，小鮮系列累計發(fā)貨突100萬臺，而青漾系列累計銷售也達到100萬臺。目前，中興手機在電信公開渠道的銷售額占比已經(jīng)達到了25%。對于新發(fā)布的星星2號手機，白波稱，這款手機在CES亮相后反響不錯，目前銷售也符合預期，而且星星2號已經(jīng)進入了中國電信30億元額外補貼計劃，成為電信重點機型，預計在二月份會達到銷售高峰。

在談到2015年在中國電信市場的規(guī)劃時，白波表示，目前中興通訊與中國電信5000家渠道伙伴有著穩(wěn)定合作關(guān)系，在新的一年里，渠道伙伴將擴大到7000家，2015年中興在電信市場的渠道投入將達到2個億。

運營商對手機的補貼力度大幅縮減，對所有廠商影響都很大，也必然是中興要面臨的問題。但目前來看，電信4G手機可選擇性還是很少，導致補貼相對比較集中，中興也將“星星”作為其線下渠道的核心品牌，所以雙方合作對消費者還是會有導向性作用。

未來：轉(zhuǎn)型中的困難

白波表示，中興在2015年的主力是4G產(chǎn)品，而兩千元到三千元檔位的產(chǎn)品競爭將最為激烈，但國產(chǎn)手機在這個價格段也最容易樹立品牌。同時中興也宣布，將放棄599元以下的手機產(chǎn)品。

至于最后能否轉(zhuǎn)型成功，除了靠產(chǎn)品的銷量，還要靠持續(xù)性和品牌影響力。白波表示，對于中興這樣一個企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型中最大的困難還是思想的轉(zhuǎn)變，以及公司內(nèi)部能否變得更加開放。

從2014年三季度來看，中興財報向好，全年手機出貨量也將達到4500萬到5000萬，在北美市場增長也非常明顯，預計達到了2000萬部。但需要注意的是，2014年中興手機在國內(nèi)市場銷量并不理想，受到華為、小米等產(chǎn)品的強力壓制。筆者認為，這種情況下，中興推出星星2號與其正面PK，還是有很大風險。如果能夠與相對獨立的努比亞品牌打組合拳，或許勝算更大。