【注】近幾年，華為推出的榮耀系列主打性價(jià)比、貼合年輕市場(chǎng)，在功能和工藝上表現(xiàn)也較為突出。而最近，華為的籌碼似乎又多了一項(xiàng)——4月28日，華為榮耀再度發(fā)布暢玩4C，并與阿里強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，通過(guò)大數(shù)據(jù)重構(gòu)傳統(tǒng)營(yíng)銷的路徑與手段：針對(duì)90后群體，通過(guò)大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行消費(fèi)群體的特征分析，分區(qū)進(jìn)行資源投放。依賴于阿里巴巴強(qiáng)大的交易數(shù)據(jù)，這款手機(jī)將成為用戶的“獨(dú)家定制”，華為還試圖通過(guò)天貓，與90后建立情感鏈接。

華為手機(jī)和小米手機(jī)的國(guó)產(chǎn)第一之爭(zhēng)從未停止。從各方面看，雙方各有優(yōu)劣，一時(shí)難分伯仲。有人這樣對(duì)比，小米是營(yíng)銷高手，華為是技術(shù)強(qiáng)人。

近幾年，華為推出的榮耀系列主打性價(jià)比、貼合年輕市場(chǎng)，在功能和工藝上表現(xiàn)也較為突出。而最近，華為的籌碼似乎又多了一項(xiàng)——4月28日，華為榮耀再度發(fā)布暢玩4C，并與阿里強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，通過(guò)大數(shù)據(jù)重構(gòu)傳統(tǒng)營(yíng)銷的路徑與手段：針對(duì)90后群體，通過(guò)大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行消費(fèi)群體的特征分析，分區(qū)進(jìn)行資源投放。

依賴于阿里巴巴強(qiáng)大的交易數(shù)據(jù)，這款手機(jī)將成為用戶的“獨(dú)家定制”，華為還試圖通過(guò)天貓，與90后建立情感鏈接。

在2015GMIC全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，華為榮耀總裁趙明向大家闡釋了華為榮耀迅速發(fā)展的秘訣，阿里巴巴中國(guó)零售事業(yè)群總裁張建鋒則強(qiáng)調(diào)：華為對(duì)品質(zhì)和專注的追求，以及開放的心態(tài)，與“天貓、阿里巴巴非常契合”，雙方將走向“真正的戰(zhàn)略階段”。阿里和華為的深入合作，也給2015年的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了很大想象空間。

以下是趙明的演講整理：

華為榮耀總裁揭秘成長(zhǎng)秘訣：學(xué)會(huì)說(shuō)90后語(yǔ)言

在過(guò)去的一年，我在華為無(wú)線部門工作，到了榮耀之后，榮耀的兄弟姐妹們跟我說(shuō)，你原來(lái)在電信，現(xiàn)在要向IT轉(zhuǎn)型，你首先要學(xué)會(huì)說(shuō)普通話，要會(huì)說(shuō)“酷斃了”，“屌爆了”，至少要學(xué)會(huì)說(shuō)“Duang”。通過(guò)這段時(shí)間和兄弟姐妹們一起工作，一起探索，我給榮耀畫了一個(gè)像，感覺(jué)用“笨鳥”來(lái)形容榮耀更貼切，是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)大潮中不等風(fēng)的“笨鳥”。

我們趕上一個(gè)好時(shí)代，以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在全世界表現(xiàn)非常耀眼，數(shù)據(jù)來(lái)看，全球2015年約14億智能手機(jī)，中國(guó)已經(jīng)占了4.5億，太多的創(chuàng)新移動(dòng)Idea在我們移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生。但同時(shí)，作為產(chǎn)業(yè)中人，我們也要去思考如何更好地健康發(fā)展，會(huì)面臨哪些問(wèn)題。我認(rèn)為下面一些問(wèn)題可能會(huì)阻礙未來(lái)十年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展：

1機(jī)會(huì)主義盛行：如果風(fēng)停了，風(fēng)轉(zhuǎn)向了，豬噗通噗通掉下來(lái)摔死了我們又該怎樣？

2生態(tài)秩序混亂：太多無(wú)原則的跨界引起行業(yè)的憂慮。

3遺忘初心：當(dāng)我們?nèi)〉贸醪匠晒χ?，忘記了?dāng)初為什么出發(fā)。我們想突然之間轉(zhuǎn)變?yōu)闉殇N量而生，為上市而生，這是非?？膳碌摹?/p>

沒(méi)有“笨鳥”精神，等不到未來(lái)十年

產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)是一個(gè)企業(yè)的核心。再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速的傳播模式以及有效的資源配置，真正的產(chǎn)品可以快速走向世界。

幾年前一個(gè)朋友帶我到德國(guó)杜塞爾多夫一家小酒館吃飯，我們吃了德國(guó)著名的豬肉，還有德國(guó)黑啤，吃完之后這位朋友跟我說(shuō)，喬治，你知道嗎？你現(xiàn)在坐的這個(gè)位置是當(dāng)年拿破侖坐在這兒吃飯的，我當(dāng)時(shí)非常吃驚，因?yàn)槲抑安恢肋@家小酒館。380年后的今天，這個(gè)小酒館依然佇立在這里，它著名的菜還是豬肘子、德國(guó)香腸和啤酒，它穩(wěn)住了自己的心，沒(méi)有上市，按照我們的理念來(lái)講，眾籌、上市、開連鎖，多么好的概念，它之所以能夠堅(jiān)持380年，產(chǎn)品是核心，堅(jiān)守住自己產(chǎn)品的品質(zhì)同樣重要。這也是一種“笨鳥”的精神。

很多時(shí)候用戶需求是要被引導(dǎo)的，我認(rèn)為在這一點(diǎn)當(dāng)中，喬布斯領(lǐng)導(dǎo)下的蘋果是做得最好的。喬布斯重新定義了什么是智能手機(jī)，他開啟了我們智能手機(jī)的黃金時(shí)代。蘋果從來(lái)不是一個(gè)完美的手機(jī)，電池很差，信號(hào)不行，經(jīng)常上4G的話，4G的占比很差。但喬布斯從來(lái)不妥協(xié)。

在榮耀內(nèi)部有個(gè)不成文的約定或規(guī)定，不管多么苛刻的指標(biāo)，多么嚴(yán)酷的規(guī)格，內(nèi)部爭(zhēng)論不休，但是只要有人說(shuō)對(duì)手已經(jīng)做出來(lái)了，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，沒(méi)有爭(zhēng)議，回去努力，一定要做出來(lái)。而這就是我們做事的風(fēng)格。

榮耀6Plus以及各種手機(jī)，包括3C整個(gè)測(cè)試的過(guò)程我回顧了一下，開發(fā)測(cè)試的過(guò)程，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的跌落測(cè)試是0.5米，但我們逐步把它提高到1米，發(fā)現(xiàn)還不行，就抬升到1.8米，就是要找出它的極限在哪兒，因?yàn)槲覀兊南M(fèi)者有這樣的需求，有這樣品質(zhì)的訴求。

除了和天貓站在一起，華為靠這些走向全球

華為是一家高科技企業(yè)，我們認(rèn)為，對(duì)高科技企業(yè)，你要把全球最優(yōu)秀的資源聚集在一起為我所用?？赡芨鱾€(gè)企業(yè)聚集最優(yōu)秀資源的方式不一樣。榮耀聚集的是來(lái)自巴黎的美學(xué)和時(shí)尚、日本在小型化設(shè)計(jì)和質(zhì)量控制，俄羅斯的數(shù)學(xué)領(lǐng)域，這些最優(yōu)秀的DNA集中在一起，來(lái)開發(fā)和設(shè)計(jì)我的產(chǎn)品。這使我們初步具備了成功的基礎(chǔ)。

在歐洲，靠低質(zhì)低價(jià)是行不通的，你的價(jià)格賣的比對(duì)手低還不行，人家告你傾銷，你必須價(jià)格比別人賣得高。中國(guó)的產(chǎn)品到歐洲價(jià)格還要賣的比對(duì)手價(jià)格高，只有做得比對(duì)手好，只有創(chuàng)新一條路，中國(guó)的企業(yè)未來(lái)的路必然是走向全球的，走向全球，走向歐洲，怎么辦？創(chuàng)新是唯一之路。創(chuàng)新最基礎(chǔ)的就是保障研發(fā)投入，在過(guò)去27年里，不管華為公司在高峰還是在低谷，甚至最困難的時(shí)候，始終保持每年10%或以上的研發(fā)投入，投入到未來(lái)科技的研究。

對(duì)高科技企業(yè)來(lái)講，低成本運(yùn)作未必是個(gè)好事兒，但運(yùn)作成本把不必要的費(fèi)用降低是各個(gè)企業(yè)的追求。但在研發(fā)投入上，你要大手大腳，要敢于投入，因?yàn)檫@是對(duì)未來(lái)的保障。難以想象一個(gè)沒(méi)有研發(fā)投入的公司你的未來(lái)在哪兒。

走向全球，專利是個(gè)通行證。我們?cè)跉W洲的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)來(lái)講，我告訴我們，中國(guó)企業(yè)走向世界要建立產(chǎn)權(quán)，我們要建立專利的意識(shí)。華為公司，大家知道我們是個(gè)通訊起家的公司，但在標(biāo)準(zhǔn)、通訊領(lǐng)域我們有很多的積累，有很多核心專利，今天我們基本上和走向全球時(shí)都是通過(guò)交叉授權(quán)的方式，在于通訊領(lǐng)域相關(guān)的，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)支付領(lǐng)域，我們的專利屬于比較領(lǐng)先的。

開放和分享的心態(tài)也很重要。你要心誠(chéng)，不能干空手套白狼的事兒，拿出你的真誠(chéng)與朋友來(lái)合作。對(duì)榮耀而言，我們把平臺(tái)的核心能力，帳號(hào)、PUSH功能、支付拿出來(lái)，我們把底層接口、主題能力、智能家居、運(yùn)動(dòng)健康這些能力都可以拿出來(lái)，與大家共分享。

對(duì)于開放合作來(lái)講，還要控制住自己的欲望，有所不為。即使是華為公司，我們不得不承認(rèn)我們的能力是有限的，聚焦自己擅長(zhǎng)的事情，把這些事情做好，定義出清晰的邊界，這些事情我只能做到這兒，那么朋友自然就來(lái)了，至少我和你合作的時(shí)候不會(huì)吧你的東西拿走。每個(gè)人都真誠(chéng)，都定義清晰的邊界，我相信真正的生態(tài)就會(huì)建立起來(lái)。

而作為一只“笨鳥”我們知道能力有限，我們要聚焦。我們聚焦給年輕人做產(chǎn)品，我們是致力于全球互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌，前一階段當(dāng)我說(shuō)這句話時(shí)，網(wǎng)上有粉絲就問(wèn)我，明哥，我剛給老爸老媽買了榮耀的手機(jī)，然后你就說(shuō)要給年輕人做手機(jī)，怎么辦？我說(shuō)“恭喜你，你有一個(gè)心態(tài)年輕的父母”，榮耀給年輕人做手機(jī)，更多的是心態(tài)年輕，你認(rèn)為你是年輕人你就是年輕人。

在2014年榮耀快速發(fā)展，增長(zhǎng)了24倍，進(jìn)入了57個(gè)國(guó)家，最新統(tǒng)計(jì)到目前為止榮耀已經(jīng)進(jìn)入74個(gè)國(guó)家，我感覺(jué)我們的海外步伐有點(diǎn)快，所以，未來(lái)我們榮耀可能會(huì)在海外市場(chǎng)上聚焦一些重點(diǎn)國(guó)家，更聚焦。剛剛接觸的榮耀狂歡節(jié)期間，我們有18個(gè)國(guó)家參與，號(hào)稱“日不落狂歡”，從東半球到西半球，包括歐洲的國(guó)家，最西面的墨西哥等等。

阿里巴巴張建鋒：天貓與華為的合作走向戰(zhàn)略階段

阿里巴巴中國(guó)零售事業(yè)部總裁張建鋒出席了會(huì)議，他這樣解讀與華為的合作：

“華為是一家我非常尊敬的公司，對(duì)品質(zhì)的追求，對(duì)專注的追求，對(duì)合作，對(duì)伙伴的追求，這和我們天貓、阿里巴巴做的平臺(tái)是非常相契合的。這也是我們今天阿里巴巴、天貓有機(jī)會(huì)和華為在一起做這個(gè)戰(zhàn)略合作的最重要的原因。今天是我們走向真正戰(zhàn)略階段，深入合作非常關(guān)鍵的一步。”

從各方面看，阿里巴巴在消費(fèi)者渠道里，是一家流量或群體最大的公司，在無(wú)線端和PC端每天各有1億高質(zhì)量消費(fèi)類人群登錄平臺(tái)，這也是阿里和華為做品牌推廣和零售合作最重要的出發(fā)點(diǎn)。