深化管理變革，破解發(fā)展瓶頸，在增量發(fā)展的新征程中實現(xiàn)跨越式發(fā)展——催人奮起的“十二五”，烽火寫下波瀾壯闊的答卷。

奮力擺脫行業(yè)洗牌沖擊，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，向著新的高度發(fā)起沖刺——跌宕起伏的“十二五”，烽火寫下充滿希望的答卷。

在變革中蛻變，在轉(zhuǎn)型中增長，在逆境中突破。“十二五”，面對國內(nèi)外各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，烽火的航船始終在平穩(wěn)快速發(fā)展中破浪前進(jìn)，營收從70億元到100億元、170億元，站在了嶄新的起點上。

從今天開始，本報將推出烽火通信“十二五”發(fā)展成就特別報道，全方位透視烽火通信過去5年的巨大發(fā)展變化以及未來5年的宏偉規(guī)劃，敬請讀者關(guān)注。

5年，對一個成長中的企業(yè)來說，意味著無數(shù)的艱辛與付出。5年，對有著“光通信專家”美譽的我國著名通信設(shè)備企業(yè)烽火通信來說，更是激情燃燒的歲月。

2010年，在“十一五”收官之際，烽火通信銷售額達(dá)70億元。在巨頭環(huán)伺的通信設(shè)備市場，這樣的體量還很弱小。然而僅僅兩年后，即在“十二五”的第二年，烽火成功實現(xiàn)了100億元的跨越。而在“十二五”收官之際，烽火通信銷售規(guī)模再次邁上新臺階，突破170億元。

如果將這一數(shù)據(jù)放在烽火16年發(fā)展歷程中考量，便會發(fā)現(xiàn)“十二五”期間，烽火發(fā)展的巨輪正全面提速：從5億元到50億元的跨越，用了9年多時間；從50億元到100億元，用了3年多時間；從100億元到170億元，只用了兩年多時間。

不僅銷售額實現(xiàn)了歷史性的新突破，在其他經(jīng)營指標(biāo)方面同樣可圈可點。“十二五”的前4年，人均銷售提升30%；海外銷售占比從5%增長到20%以上；凈資產(chǎn)收益率10％以上，主要光通信產(chǎn)品競爭能力躍居國內(nèi)前兩位。與此同時，一項項質(zhì)量領(lǐng)域的獎項紛至沓來：首屆中國質(zhì)量獎提名獎、全國質(zhì)量工作先進(jìn)單位、湖北省長江質(zhì)量獎、武漢市市長質(zhì)量獎……

這不平凡的5年，不僅見證了烽火綜合實力和發(fā)展質(zhì)量的顯著提升，也標(biāo)志著烽火開始從中型企業(yè)向大型企業(yè)跨越。

事非經(jīng)過不知難。如果將這一增長放在5年來國際經(jīng)濟大背景和行業(yè)發(fā)展環(huán)境中來考量，更能深刻理解成績的來之不易。而這一切的實現(xiàn)，都源自烽火“十二五”之初果斷實施的“基于組織績效提升”的管理變革。正是這次觸動靈魂的變革，激發(fā)了烽火的組織活力，帶來了可觀的增量產(chǎn)出。

管理變革引領(lǐng)烽火突出重圍

“十二五”開局之際，國際金融危機仍在蔓延，債務(wù)危機巨浪洶涌，世界經(jīng)濟前景黯淡，中國經(jīng)濟下行壓力也不斷加大；審視行業(yè)環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)和技術(shù)轉(zhuǎn)型不斷加快，各種新技術(shù)、新業(yè)務(wù)、新商業(yè)模式撲面而來，行業(yè)洗牌此起彼伏，設(shè)備廠商的生存和發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的考驗。一些歷史悠久、聞名遐邇的跨國企業(yè)相繼在產(chǎn)業(yè)格局巨變中倒下。

剛剛踏上“十二五”新征程的烽火，自身也面臨著成長的煩惱、轉(zhuǎn)型的陣痛。面對重重風(fēng)險和挑戰(zhàn)，公司領(lǐng)導(dǎo)班子在全面審視內(nèi)外部環(huán)境后，科學(xué)決策，果斷啟動了“基于組織績效提升的管理變革”項目，用“增量產(chǎn)出”的發(fā)展觀，牽引公司走上了發(fā)展的快車道。

在1999年~2010年，烽火通信先后進(jìn)行了5次管理改革，正是這些變革促使烽火通信真正從事業(yè)單位體制的科研院所向現(xiàn)代化的高科技企業(yè)邁進(jìn)。然而在公司管理層看來，這些變革的力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

“前十年的變革雖然取得一定成效，但組織的整體績效還是沒有得到有效激發(fā)，小富即安的思想比較普遍。主要表現(xiàn)是個人績效完成得不錯，組織績效卻不理想，公司應(yīng)對環(huán)境變化、響應(yīng)客戶需求的能力依然不足。”烽火通信總裁何書平說。

2011年，烽火通信啟動新一輪的系統(tǒng)變革。以前，烽火通信的組織架構(gòu)主要按照研發(fā)、市場、生產(chǎn)、服務(wù)四個環(huán)節(jié)劃分，但各個環(huán)節(jié)“各掃門前雪”，每個部門都完成了自己的任務(wù)，但企業(yè)整體績效卻不理想。在這次變革中，烽火通信圍繞光網(wǎng)絡(luò)、光纖光纜、光配線、業(yè)務(wù)與終端四大產(chǎn)出單元重組架構(gòu)，目的是讓經(jīng)營重心下沉，讓各產(chǎn)出單元承擔(dān)完全的經(jīng)營責(zé)任，并對產(chǎn)品的最終經(jīng)營結(jié)果負(fù)責(zé)。

為了激發(fā)各產(chǎn)出單元的積極性，烽火通信按照產(chǎn)出單元進(jìn)行“戰(zhàn)略績效分解”。將任務(wù)分解與預(yù)核算體系、薪酬體系等掛鉤，牽引資源投入一定要有增量產(chǎn)出。任務(wù)完成得好、利潤空間大的部門，就能獲得更多的資源以及費用，也能得到更好的薪酬。何書平認(rèn)為，這次變革徹底扭轉(zhuǎn)了員工的觀念，從以前的“要我干”變成現(xiàn)在的“我要干”。

同時，在產(chǎn)品與技術(shù)開發(fā)方面，烽火通信按照產(chǎn)出單元打通研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后、財務(wù)五個環(huán)節(jié)，打造廣義的“產(chǎn)品開發(fā)體系”。“研發(fā)要對產(chǎn)品的市場成功和財務(wù)成功負(fù)責(zé)。前一個環(huán)節(jié)要考慮后一個環(huán)節(jié)，后一個環(huán)節(jié)考核前一個環(huán)節(jié)，同時把銷售收入按照一定權(quán)重納入每個環(huán)節(jié)的考核，真正打通五個環(huán)節(jié)。”何書平表示。研發(fā)體系的變革使各產(chǎn)出線活力大增。

在市場營銷體系上，烽火通信一方面大力推進(jìn)營、銷分離，另一方面加強營、銷、服“鐵三角”協(xié)作，共同提升為客戶服務(wù)的效率及能力。何書平表示，過去我們是營銷混為一談，但實際上營和銷并不一樣，“營”的任務(wù)是讓產(chǎn)品好賣，“銷”的任務(wù)是把產(chǎn)品賣好，做好客戶關(guān)系，實現(xiàn)市場份額的最大化。

如同鳳凰涅，5年變革，極大地釋放了員工的活力，組織的活力，引領(lǐng)烽火號航船始終沿著正確的航向，穿越濃云迷霧，跨過激流險灘，一路闊步前行，創(chuàng)造新的榮耀。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中實現(xiàn)新突破

面對跨國公司的激烈競爭，面對新技術(shù)、新業(yè)務(wù)、新常態(tài)的沖擊，烽火在技術(shù)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級中持續(xù)發(fā)力。一系列關(guān)系企業(yè)未來的巨變悄然發(fā)生：

——國內(nèi)市場占比逐年縮小，國際市場和信息化市場占比逐年提升，多元化市場格局正在形成。

——傳統(tǒng)主業(yè)光網(wǎng)絡(luò)、光纖光纜繼續(xù)保持強勢增長，新產(chǎn)品線ODN、業(yè)務(wù)與終端異軍突起。尤其是業(yè)務(wù)與終端類產(chǎn)品，2015年年末銷售額突破20億元大關(guān)，超額完成“十二五”規(guī)劃目標(biāo)，成為驅(qū)動烽火強勢增長的新引擎。

——積極探索適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代特點的新業(yè)務(wù)模式，通過轉(zhuǎn)股、增資、吸收合并等資本運作方式，深入布局信息安全、IDC、云計算、智慧城市等新型產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

烽火通信在“十二五”發(fā)展規(guī)劃中就明確提出：“十二五”期間，在進(jìn)一步做大做強主業(yè)的同時，要積極把握國家信息化相關(guān)政策及運營商轉(zhuǎn)型的市場機會，發(fā)展系統(tǒng)集成、業(yè)務(wù)與應(yīng)用類相關(guān)產(chǎn)品，使之盡快形成公司新的業(yè)務(wù)增長點。管理者們清醒地認(rèn)識到，如果不進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，不跟上創(chuàng)新的步伐，即使僥幸躲過行業(yè)洗牌的危機，但在未來也不能長久生存。

在產(chǎn)業(yè)升級、創(chuàng)新驅(qū)動的新跑道上，烽火正加速布局，搶占戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)制高點。在北京，聯(lián)合十多家行業(yè)龍頭企業(yè)，共同成立中國智慧城市投資聯(lián)合體，深度掘金智慧城市；在武漢，與湖北聯(lián)投成立楚天云有限公司，共同打造覆蓋全省、全行業(yè)、高質(zhì)量、實時可靠的云數(shù)據(jù)共享平臺。同時，還與武漢光投合資成立專業(yè)公司，推動“智慧光谷”建設(shè)與運營管理；在南京，烽火投資建設(shè)的南京云計算中心一期項目順利開工，專注于為客戶挖掘大數(shù)據(jù)時代的業(yè)務(wù)增值潛力；在珠海，與珠海市政府簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，將投資20億元建設(shè)海洋網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)、智慧城市中心、產(chǎn)業(yè)制造中心等，旨在打造光通信產(chǎn)品、智慧城市、大數(shù)據(jù)等產(chǎn)業(yè)研發(fā)基地。與母公司烽火科技集團共同出資發(fā)起設(shè)立微電子公司，集中資金優(yōu)勢突破芯片核心技術(shù)，既用于自身設(shè)備生產(chǎn)，也用于外銷。烽火通信緊緊抓住國家大力發(fā)展集成電路產(chǎn)業(yè)的機遇，作強自身芯片產(chǎn)業(yè)，加快產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合進(jìn)程。

“十二五”期間，在烽火“云網(wǎng)端”新戰(zhàn)略指引下，烽火順勢而為，不斷推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和轉(zhuǎn)型升級，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出勃勃生機：傳統(tǒng)優(yōu)勢的光通信、光纖光纜繼續(xù)傲立潮頭；新業(yè)務(wù)ODN、業(yè)務(wù)與終端異軍突起；面向未來的ICT新業(yè)務(wù)揚帆起航，駛向廣闊的信息化新藍(lán)海。經(jīng)過5年的持續(xù)布局，一支新的航母編隊正蔚然成型，強勢崛起。

“十三五”烽火更美好

當(dāng)前，我國發(fā)展仍處于大有作為的重要戰(zhàn)略機遇期，經(jīng)濟增長呈現(xiàn)新常態(tài)，從高速增長轉(zhuǎn)為中高速增長，第三產(chǎn)業(yè)消費需求成為主體，從投資驅(qū)動轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動?！吨泄仓醒腙P(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃的建議》提出的“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”的發(fā)展理念為“十三五”指明了前進(jìn)的方向，“一帶一路”、《中國制造2025》、“互聯(lián)網(wǎng)+”、智慧城市建設(shè)成為適應(yīng)和引領(lǐng)新常態(tài)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、調(diào)結(jié)構(gòu)促增長保民生的重要引擎。

“十二五”期間，烽火整體發(fā)展穩(wěn)定，產(chǎn)業(yè)規(guī)模逼近200億元大關(guān)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更趨合理；關(guān)鍵技術(shù)不斷創(chuàng)新突破，“光通信專家”品牌形象在全球范圍內(nèi)得到鞏固和提升；及時布局新的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)方向，尋求新的增長點；管理變革、文化落地，內(nèi)部管理再上新臺階。

內(nèi)部良好的發(fā)展基礎(chǔ)和外部機遇與挑戰(zhàn)并存的發(fā)展環(huán)境，決定了烽火“十三五”將處在“大有作為的重要戰(zhàn)略機遇期”。

基于新形勢，經(jīng)過公司管理層的多次研討，烽火確定了“十三五”總體發(fā)展思路：以光通信、光互聯(lián)為主業(yè)，從技術(shù)到產(chǎn)品，從方案到集成，從服務(wù)到運營，實現(xiàn)向ICT跨越轉(zhuǎn)型；采用資本運作、合作并購等多種手段，實現(xiàn)多產(chǎn)品、多客戶、多區(qū)域市場的突破。

在光通信主業(yè)方面，堅持“做精做強光通信主業(yè)”不變，圍繞管道價值延伸，產(chǎn)業(yè)規(guī)模再跨越；夯實主業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的生態(tài)鏈，包括尋求外部高端光器件戰(zhàn)略合作，在公司內(nèi)部，強化微電子產(chǎn)品線對主業(yè)的支撐；持續(xù)提高創(chuàng)新能力，從技術(shù)跟隨向局部技術(shù)引領(lǐng)努力，夯實“光通信專家”品牌形象。

記者了解到，在“十三五”規(guī)劃期間，烽火通信為自己定下了一個基本發(fā)展目標(biāo)——年復(fù)合增長率超20%。新的增量來自哪里？烽火通信已經(jīng)明確提出，在市場布局方面，優(yōu)化市場布局，提高國際市場占比至40%；提升非運營商大信息化市場占比。在新的產(chǎn)業(yè)布局方面，有選擇地實現(xiàn)跨界突破和新領(lǐng)域拓展，如海洋網(wǎng)絡(luò)、物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市、云計算、大數(shù)據(jù)等。

在“十三五”期間，烽火將以圍繞智慧城市的信息基礎(chǔ)設(shè)施和智能化應(yīng)用作為集團戰(zhàn)略發(fā)展與轉(zhuǎn)型的核心方向，充分發(fā)揮在電信網(wǎng)絡(luò)和IT軟硬件業(yè)務(wù)領(lǐng)域的多年技術(shù)沉淀和綜合實力的優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上以開放的姿態(tài)擁抱互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)時代的技術(shù)轉(zhuǎn)型。這就是未來烽火發(fā)展的兩個維度：一是繼續(xù)側(cè)重網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施市場，創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)，打造頂尖產(chǎn)品；二是不斷推出精準(zhǔn)的行業(yè)性解決方案，聚焦智慧城市領(lǐng)域的細(xì)分應(yīng)用場景。

在立足傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，烽火通信正在開始新的謀篇布局，致力于從“光通信專家”轉(zhuǎn)變成為“ICT專家”。“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。展望即將開啟的“十三五”征程，肩負(fù)著“云網(wǎng)端”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重大使命，烽火新興的產(chǎn)業(yè)艦隊必將乘風(fēng)破浪、揚帆遠(yuǎn)行，在更加廣闊的“藍(lán)海”中創(chuàng)造新的輝煌。