“世界移動通信大會(MWC)還在戛納辦的時候,華為還很不起眼,是在海灘上建了一個小棚子當展位。我們也沒有什么客戶,能找到一個就算一個,把他們拉到小棚子里做自我介紹,我們是來自中國的華為。”2月22日下午,在2016世界移動通信展(又稱“巴展”)華為公司主展廳的接待室里,華為常務董事、戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉回憶說。今天,他是華為整個“巴展”的負責人,他說華為已經(jīng)有5000多個客戶。
“巴展”的前身是戛納展,因為戛納太小,收費又貴,所以2005年搬到西班牙的巴塞羅那。從此,每年2月,由 GSM協(xié)會(成員包括全球218個國家和地區(qū)的780多家移動通信運營商和220多家設(shè)備制造商)主辦的“巴展”就會舉行。今年的參展商達到1900多家,比去年多近400家。
華為今年的主展廳有5800平方米,比去年多2000平方米,增加的面積主要是給合作伙伴使用,比如SAP和微軟。2005年華為第一次來“巴展”,面積不到100平方米。
聚焦管道戰(zhàn)略
華為主展廳的對面是三星。我在三星展臺上看到了他們1988年發(fā)布的第一臺手機,“大哥大”。三星電子真是一家了不起的公司,28年了,在手機領(lǐng)域多少雨打風吹去,而三星一直站在前列,去年的手機出貨量仍是全球第一。
1988年,華為剛剛誕生。今天,華為已經(jīng)是全球領(lǐng)先的信息及通信(ICT)解決方案供應商,預計2015年銷售收入3954億元人民幣,相當于609億美元。世界50強的電信運營商,華為服務其中的45家。華為17萬名員工中有7.6萬名為研發(fā)人員,有82471人為持股員工(2015年底數(shù)據(jù))。在《財富》世界500強榜單上,華為排228位,2014年收入為468億美元,利潤為45.2億美元。
今天三星電子比華為還大不少。《財富》世界500強,三星電子是第13名,收入為1958億美元,凈利潤為219億美元(2014)。根據(jù)三星電子發(fā)布,2015年凈利潤下滑19%,這樣算下來大致是184億美元。
但顯然,華為和三星的差距在縮小,雖然三星電子擁有極其龐大的產(chǎn)品線,在通信設(shè)備領(lǐng)域也有涉及。
我問徐文偉,華為有benchmark(對標公司)嗎?或者說,華為想成為誰加誰再加誰?
他的回答是沒有。在CT領(lǐng)域,也就是通信市場,華為和愛立信、諾基亞是對手;在IT市場上,華為和HP、IBM這樣的公司是對手,特別是在企業(yè)級業(yè)務方面;在消費類電子方面,由于華為手機的全球出擊,以及在筆記本電腦等終端產(chǎn)品領(lǐng)域開始發(fā)力,又和三星、聯(lián)想打在了一起。似乎只有在谷歌、阿里、騰訊這樣的應用市場,華為沒有進入。在亞馬遜擅長的云服務市場,華為也在和運營商一起布局“混合云”。
華為的戰(zhàn)略究竟是什么?可能是這樣一句:華為未來將聚焦管道戰(zhàn)略,引領(lǐng)大數(shù)據(jù)大流量時代。在華為看來,數(shù)字社會就是大數(shù)據(jù)大流量時代,相對于的ICT需求,既包括信息存儲與處理(云計算中心),也包括信息傳送(網(wǎng)絡基礎(chǔ)設(shè)施),還包括信息呈現(xiàn)(網(wǎng)絡終端),這三種需求分別對應著華為的企業(yè)業(yè)務、運營商業(yè)務和消費者業(yè)務。華為要在這三個地方都出類拔萃。
管道戰(zhàn)略好像是任正非三年前提出的,和管道相對應的概念是內(nèi)容。當時他說,“現(xiàn)在享受互聯(lián)網(wǎng)的人很幸福,做內(nèi)容的人賺了很多錢,提供管道服務的人(注:指運營商)和我們這個做設(shè)備的人沒賺到什么錢。但內(nèi)容都是要通過管道來傳送的,大家都來點呢(注:指都做內(nèi)容),小的管道服務商就堵了,因為他們沒有那么大的帶寬。小的管道服務商沒有了,沒有他們用低價撬動市場了,這時候能提供超級服務的大管道服務商就可以減少惡性競爭的壓力。”顯然,華為相信未來是信息內(nèi)容的洪流時代、海洋時代,會大爆發(fā)(想想今天的視頻化趨勢吧),而“提供傳輸信息的技術(shù)”就是華為的持久戰(zhàn)略。
華為的擴張方向和業(yè)務邊界
我在“巴展”現(xiàn)場聽了華為輪值CEO郭平的演講。印象最深的是一句俏皮話:可能世界上最遙遠的距離,是我拿出手機,但是沒有信號。他的意思是,未來數(shù)字社會的氧氣就是連接。
華為在2014年首次發(fā)布了全球連接指數(shù)(GCI),預計到2025年全球?qū)⒂?000億連接,55%的連接將集中在商業(yè)領(lǐng)域,如智能化生產(chǎn)、智慧城市等;45%的連接應用在智能家居、車聯(lián)網(wǎng)、可穿戴設(shè)備等面向消費者的領(lǐng)域。70億地球人的連接可能只會占到世界總連接數(shù)的10%,而絕大部分的聯(lián)接則會是人與物,物與物的連接。在華為看來,今天99%的設(shè)備還沒有被連接。
在5G時代到來前(華為預計5G商用最早也要到2020年,真正大規(guī)模部署需要更多時間),華為準備做三件事:增強聯(lián)接能力,使運營商支持廣泛應用的物聯(lián)網(wǎng)市場成為可能;從供給驅(qū)動轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨篁?qū)動,賦能于垂直行業(yè)(如平安城市); 重新定義網(wǎng)絡能力,幫助運營商構(gòu)建軟件定義的網(wǎng)絡架構(gòu),構(gòu)建大數(shù)據(jù)運營能力。
在2016年的新年獻辭中,郭平代表華為管理層提出:“預計到2025年,全球?qū)⑿略?0億的寬帶用戶,超過1000億的物也將被聯(lián)接起來,每個人消耗的流量也將增長500倍以上。滾滾數(shù)據(jù)洪流水,浪花淘盡英雄,我們切莫辜負了信息時代慷慨的成長機遇。”
從“巴展”上華為發(fā)布的幾份白皮書來看,預計到2020年,全球的MBB 用戶數(shù)(Mobile Broadband,移動寬帶業(yè)務)就將達到67億,平均每人每月需要消耗5GB流量,全球的連接數(shù)有望達到310億。華為已經(jīng)開始幫助許多運營商部署4.5G的預商用或?qū)嶒灳W(wǎng)絡;打造融合、開放、面向未來可持續(xù)演進的Small Cell網(wǎng)絡;建立NB-IoT(窄帶蜂窩物聯(lián)網(wǎng)),在有效提供深度室內(nèi)覆蓋的同時,支持大量的低吞吐率、超低成本設(shè)備連接;隨著視頻成為MBB基礎(chǔ)業(yè)務,華為正在幫助運營商構(gòu)建高清視頻體驗無處不在的MBB網(wǎng)絡,促進數(shù)據(jù)流量增長、提升收益。
這樣一個充滿進取精神和擴張性的華為,還有擴張的邊界嗎?
“當然有,什么都做最后的結(jié)果一定是什么都做不好。我們的邊界就是‘上不碰應用’,比如微軟這樣的應用軟件;‘下不碰數(shù)據(jù)’,比如互聯(lián)網(wǎng)公司要拿數(shù)據(jù)變現(xiàn),我們是只傳輸,不變現(xiàn)。我們絕不做‘黑寡婦’。”徐文偉說。
“黑寡婦”是任正非說過的一個概念,它是拉丁美洲的一種蜘蛛,這種蜘蛛在交配后,母蜘蛛就會吃掉公蜘蛛,作為自己孵化幼蜘蛛的營養(yǎng)。任正非提醒說,“以前華為跟別的公司合作,一兩年后,華為就把這些公司吃了或甩了。我們一定要尋找更好的合作模式,實現(xiàn)共贏,更加開放,對內(nèi)、對外都要開放。”
徐文偉說,開放、合作、共贏是華為今年參展的主題。很多解決方案不是華為自己能提供的,有些方案甚至要靠競爭對手的幫助,“今年比去年增加的面積,主要就是給合作對象包括競爭對手用”。華為在“云”方面的推進,主要也是和運營商一起。
華為的戰(zhàn)略已經(jīng)比較清晰:就是在人與人、人與物、物與物全聯(lián)接的數(shù)字新時代,在人工智能、3D成像、虛擬現(xiàn)實、心靈感應、柔性屏幕等新技術(shù)浪潮的背景下,推動物理世界和人類溝通方式的顛覆性革新。類似無人駕駛技術(shù)和交通系統(tǒng)聯(lián)動、智能手機個性化購物、虛擬醫(yī)生遠程診斷智能配藥、城市建筑物農(nóng)作物種植等新技術(shù),正在持續(xù)促進物理世界和數(shù)字世界相互驅(qū)動、深度融合,這種融合將產(chǎn)生新的生產(chǎn)關(guān)系,推動經(jīng)濟形態(tài)不斷發(fā)生演變,有效帶動實體經(jīng)濟生命力。而華為,希望在構(gòu)建全聯(lián)接世界的過程中,發(fā)揮引領(lǐng)性的角色。
華為的終端戰(zhàn)略
華為為什么從運營商和企業(yè)級業(yè)務切入消費者終端業(yè)務,從智能手機、智能手表到筆記本電腦頻頻出擊?理解了上述華為戰(zhàn)略,則答案并不復雜,只有更好地推動終端業(yè)務,才能激發(fā)消費者更多的數(shù)字消費需求(如視頻);消費者需求反過來又會對運營商提出更高的升級和改善要求,進而催生對設(shè)備供應和解決方案的需求。這是一個互相促進和加強的正循環(huán)。
任正非在今年1月華為市場工作大會上說,華為終端要敢于5年內(nèi)超越1000億美金的銷售收入,一定要立足打造中高端品牌,通過中高端帶動中低端的銷售。
在“巴展”上,華為正式發(fā)布了MateBook二合一筆記本電腦。華為消費者業(yè)務CEO余承說,移動辦公市場仍有很大的空間,消費者需要一個像蘋果那樣漂亮的Windows電腦,微軟Surface的更迭也讓人看到了這一增量市場的存在,MateBook將幫助華為補上PC這一缺口。
從硬件配置看,MateBook配置了第六代智能英特爾酷睿m處理器,使Matebook實現(xiàn)了無風扇設(shè)計,在640克的輕盈“身段”和6.9毫米的纖薄“身型”下仍能提供完整PC功能和性能表現(xiàn)。余承東在演講中強調(diào)了MateBook “二合一”的特色,在他看來,華為要圍繞工作、生活、起居、出行的全場景構(gòu)筑無縫智能生活,而只要人還在辦公,無論是辦公室和家里,PC就仍是不可取代的。筆記本電腦滿足了人們對移動計算的需求,平板電腦能帶來全新的觸控體驗,2合1筆記本的誕生就非常自然。由于MateBook和英特爾聯(lián)手,第六代智能酷睿處理器能將整體平臺功耗降低80%,TDP功耗降低22%,新的核芯顯卡可在更低功耗下提供更出色的3D圖形性能,處理器性能提升超過17%,從而為商業(yè)客戶和消費者這兩類客戶群提供更好的安全性、可管理性、生產(chǎn)力表現(xiàn)、游戲性能和更豐富的視覺和音頻體驗。事實上,華為和英特爾聯(lián)手的方向是重新定義個人計算,演繹技術(shù)所能帶來的全新體驗。
華為正在圍繞全連接世界全面出擊,而且通過在各種終端的發(fā)力,直接和消費者建立連接,向全球終端領(lǐng)域的“品牌驅(qū)動者”躍升,品牌戰(zhàn)略將在華為扮演越來越重要的角色。
3到5年后,華為可能發(fā)展到什么規(guī)模呢?
我的預言是,如果終端業(yè)務繼續(xù)順利發(fā)展,終端、企業(yè)級、運營商業(yè)務相互加強,按照年均收入增速15%左右的話,華為在3年后和5年后的銷售規(guī)模會達到900億美元以上和1300億美元左右;如果年均增速20%左右,則3年后收入在1200億美元以上,5年后在1900億美元左右。華為可望進入《財富》500強的前50強。用余承東的話,華為終端業(yè)務希望3年躋身世界第2,5年成為世界第1。
如果華為能夠發(fā)展得更快,如同2015年比2014年增加37%那樣,上面的預測將顯得非常保守。但是,必須意識到,華為在更多跑道上同時賽跑,挑戰(zhàn)也是巨大的。據(jù)Canaccord Genuity數(shù)據(jù)顯示,2015年全球智能手機的利潤,蘋果差不多占91%,三星占14%多一點。其余全部智能手機企業(yè)的總利潤為負。只是量的增加,未必是好的路徑。有時,越擴張,風險也越大。
無論是從“慎終如始,為而不恃,功成弗居”的角度,還是從終端業(yè)務無比慘烈的競爭現(xiàn)實看,華為都絲毫輕松不得。一部關(guān)于華為的史詩,曾經(jīng)曲折,今天燦爛,展望明天,慷慨未央。