第一梯隊(duì)玩概念，第二梯隊(duì)玩配置，從剛結(jié)束的2016MWC上來看，華為愛立信已經(jīng)到了概念+配置的白熱化階段，雙方都圍繞著5G、IOT、云、業(yè)務(wù)解決方案拿出了很多干貨，令人眼光繚亂。（詳細(xì)內(nèi)容可以參閱兩家的公眾號(hào)。）

在概念上，愛立信的預(yù)言家地位不可動(dòng)搖。其在2014年提出的五個(gè)發(fā)展方向：IP網(wǎng)絡(luò)、云、OSS/BSS、電視與媒體、行業(yè)與社會(huì)，與今年華為首次提出數(shù)字化轉(zhuǎn)型的五個(gè)方向，大視頻、大IT、大運(yùn)營、大架構(gòu)、大管道，可以找到一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系。

這兩家一統(tǒng)一，代表著全球運(yùn)營商基本上也統(tǒng)一了。全球最大運(yùn)營商中移動(dòng)正式宣布了IOT計(jì)劃、加入開源操作系統(tǒng)組織以及成立了5G創(chuàng)新中心。

簡單來看這個(gè)統(tǒng)一背后的邏輯，就是為了增加運(yùn)營商的用戶數(shù)和ARPU值。

從ARPU值來看，以前的邏輯是網(wǎng)速越來越快，所以越來越貴。但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)思維的洗禮下，用戶愿意為體驗(yàn)買單，而不愿意為了單純的網(wǎng)速增加而花錢。所以說具有聲光電體驗(yàn)的無線2K視頻、固定4K視頻，是公認(rèn)的下一個(gè)ARPU值增長點(diǎn)。

從用戶數(shù)上來說，人口紅利的見頂，讓大家都等不到5G，就在4.5G上，第一次把蜂窩網(wǎng)大規(guī)模用于IOT組網(wǎng)，給每只寵物、每個(gè)垃圾桶都配上一個(gè)SIM卡或芯片，來實(shí)現(xiàn)比連接人多得多的連接數(shù)。比如說在新西蘭，只有400萬人口，但是光車就有150萬輛。

不過現(xiàn)在這些仍在造勢(shì)期，新技術(shù)大規(guī)模部署前，設(shè)備商活的好不好，還是要看LTE的收成。根據(jù)思科的流量報(bào)告，去年全球LTE流量才超過3G。第四波LTE建設(shè)浪潮正在襲來，主要?jiǎng)恿碜越?jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)以及弱勢(shì)運(yùn)營商，高端市場(chǎng)反而逐步進(jìn)入蟄伏期。目前華為的LTE布局，是耐寒性最好的，足夠它吃到2019年并保持一個(gè)高增長率。

在LTE投資封頂之后，華為愛立信的王冠也不好戴了，它們和第二梯隊(duì)的伙伴們，甚至思科這樣的IT硬件巨頭，面臨同樣嚴(yán)苛的宿命，即在『大物移云』時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)向控制與轉(zhuǎn)發(fā)分離、集中式軟件管理、可編程、自動(dòng)化部署發(fā)展，硬件變得通用化，理論上，運(yùn)營商完全可以效仿谷歌的B4網(wǎng)絡(luò)，自己設(shè)計(jì)通用架構(gòu)的硬件，用軟件來實(shí)現(xiàn)控制和功能。

這對(duì)華為愛立信意味著什么？以華為為例，華為目前在運(yùn)營商市場(chǎng)的策略分為進(jìn)攻和防御。主動(dòng)進(jìn)攻是加強(qiáng)客戶粘性，拋棄傳統(tǒng)供應(yīng)商的技術(shù)背景，真正端到端的幫助運(yùn)營商重回快車道，這是強(qiáng)項(xiàng)。被動(dòng)防御，就是在技術(shù)層面將SingleRAN的能力覆蓋到通信的全鏈條，劃出自己的自留地，而不是在IT的大潮中淪為白牌廠商，以對(duì)抗愛立信中興之外HP、IBM、EMC這些新的競爭對(duì)手。

怎么樣才能不淪為『白牌』廠商？其實(shí)這個(gè)問題，才是華為愛立信在這次展會(huì)上喊的最大的聲音，實(shí)際上，他們的對(duì)策也是統(tǒng)一的。

在MWC上的一次訪問中，華為常務(wù)董事、戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉非常清晰的解說了這個(gè)觀點(diǎn)。

他以云數(shù)據(jù)中心為例，說如果華為就提供一些路由器、存儲(chǔ)、服務(wù)器的話，是沒有任何競爭力和優(yōu)勢(shì)的?！耗憔拖喈?dāng)于制造了幾塊磚頭，他怎么用是他的事情，你沒有任何的優(yōu)勢(shì)或者是黏性?！?/p>

所以，徐文偉說，雖然華為聚焦在基礎(chǔ)設(shè)施層，但是必須要同時(shí)提供之上的一個(gè)使能層，再上面的話是應(yīng)用層。

這個(gè)使能層的意義就在于，華為變成了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的集成商，無法被白牌或是旁路掉。徐文偉說，以前運(yùn)營商自己做集成，ICT轉(zhuǎn)型的時(shí)候，它這個(gè)集成能力就不夠了，所以就是要選擇一個(gè)戰(zhàn)略伙伴，他有可能選埃森哲，也有可能選華為，或者愛立信?！杭偃邕x了華為，華為必須把華為自己的愛立信的，包括競爭對(duì)手的，比如說VMware的，或者是Red Hat的東西集成起來，交付給客戶?！?/p>

華為這次喊出了開放的口號(hào)，處處展示與90多個(gè)伙伴的合作成果，實(shí)際上就是在證明自己的集成能力。

愛立信的服務(wù)主管Per Borglint在發(fā)布新的內(nèi)容分發(fā)即統(tǒng)一交付網(wǎng)絡(luò)時(shí)也說到，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)是一套即開即用的生態(tài)系統(tǒng)，愛立信作為內(nèi)容和服務(wù)商雙方的『經(jīng)紀(jì)人』提供結(jié)算服務(wù)，整個(gè)體系將更加高效。

此外，愛立信在媒體業(yè)務(wù)、與思科和英特爾的合作、車聯(lián)云等等各個(gè)領(lǐng)域，都展示了非常強(qiáng)大的系統(tǒng)集成能力。

說到底，從集成商角度來說，兩家的商業(yè)咨詢服務(wù)其實(shí)是一個(gè)很好的底子，只是需要與網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型相匹配的，更強(qiáng)大的能力驗(yàn)證。在這個(gè)方面，愛立信是走在了前面，但華為追趕速度很快，尤其是在現(xiàn)網(wǎng)的應(yīng)用上，華為的解決方案可能更加實(shí)際和討巧。