2016年4月7日，長達31天的停牌之后，中興通訊復(fù)牌交易。

對這家成立將近31年的設(shè)備巨頭來說，這也是決定它命運走向的關(guān)鍵31天。

攬獲GSMA兩項大獎的Pre5G技術(shù)持續(xù)升溫，成為行業(yè)焦點；

昔年舊事引發(fā)美國商務(wù)部出口禁運限制，艱難磋商17日，生死威脅方解；

主掌公司30年的創(chuàng)始人侯為貴卸任，1966年出生的CTO趙先明接棒，出任董事長兼總裁，多位70后"少壯派"擢升核心高管；

財報收入破千億，經(jīng)營現(xiàn)金流與分紅創(chuàng)歷史最高水平……

既面臨空前的威脅，也孕育無限希望，挑戰(zhàn)與機遇并存，歷史與未來更替。站在這樣一個十字路口，中興將向何處去？

一、中興"第二代"

從教師到技術(shù)員，從工程師到經(jīng)理人，乃至一家千億級跨國公司的掌舵人，侯為貴的30年創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)中興在群敵環(huán)伺的通信設(shè)備市場中一路崛起。

如今，侯為貴功成身退，企業(yè)成敗皆放手，留待后人自尋路。

不過，守業(yè)更比創(chuàng)業(yè)難，運營商、政企網(wǎng)、消費者三大市場都各有挑戰(zhàn)，大視頻、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、5G、虛擬增強現(xiàn)實等信息技術(shù)的變革，也在不斷顛覆產(chǎn)業(yè)格局。

以趙先明為核心的中興"第二代"，能否繼往開來，開創(chuàng)新局面？

董事長兼總裁：趙先明

董事會其他成員：張建恒（副董事長）、欒聚寶（副董事長）、史立榮、王亞文、張曦軻、呂紅兵、BingshengTeng（滕斌圣）

董事會秘書：曹巍

高管團隊其他成員：韋在勝（執(zhí)行副總裁兼財務(wù)總監(jiān)）、樊慶峰（執(zhí)行副總裁）、曾學(xué)忠（執(zhí)行副總裁）、徐慧?。▓?zhí)行副總裁）、龐勝清（執(zhí)行副總裁）、張振輝（執(zhí)行副總裁）、陳健洲（執(zhí)行副總裁），（其中曾學(xué)忠、徐慧俊、張振輝出生于1973年，陳健洲出生于1970年）

二、美國商務(wù)部調(diào)查后續(xù)

這個3月初爆發(fā)的事件，一度成為中興的生死威脅。

3月25日，美商務(wù)部已宣布同意采取臨時救濟措施，暫停對中興的制裁。這意味著，最壞的可能成功消彌。

雖然此事目前仍未徹底了結(jié)，美國的臨時許可6月30日到期，中興還需要再次申請。不過，自回到談判桌上開始，此事已經(jīng)持續(xù)向好發(fā)展。

此次事件對中興帶來最大的改變或許在于，痛定思痛的中興，必將反思對國外供應(yīng)鏈的高度依賴，重新評估與設(shè)計供應(yīng)鏈布局，多樣化供應(yīng)商名單，并持續(xù)加強自主芯片等核心零部件的自主研發(fā)。

同時，中興也將對國際商業(yè)規(guī)則具有更清醒認識，未來將以更嚴(yán)謹?shù)膽B(tài)度、更合規(guī)的方式、更開放的態(tài)度開拓全球市場。

三、技術(shù)累積

科技公司最重要的永遠是技術(shù)，尤其是面向行業(yè)趨勢的下一代技術(shù)。

比如Pre5G。

這是一個融合了天才思路與強悍技術(shù)的革命創(chuàng)舉。2016年2月，在巴塞羅那GSMA通信展上，中興的Pre5GMassiveMIMO基站項目，同時獲得了兩項大獎：

1、最佳移動技術(shù)突破獎（Best Mobile Technology Breakthrough）

2、CTO推薦獎（Outstanding overall Mobile Technology-TheCTO's Choice 2016）。

這是兩個極具含金量的"行業(yè)風(fēng)向標(biāo)"，GSMA大獎評委甚至給出了一個非常牛逼的點評："Pre5GMassiveMIMO技術(shù)是移動寬帶演進上的顛覆性創(chuàng)新"。

它的"顛覆性創(chuàng)新"，到底在什么地方？

如果只用一句話，我們或許可以這樣總結(jié)：它利用已具備商用條件的部分5G技術(shù)，為LTE用戶提供接近5G的接入體驗，將5G技術(shù)的商用時間提前4年甚至更久，而且未來網(wǎng)絡(luò)升級時，設(shè)備還可以接著用……

這個技術(shù)甚至2015年下半年就已經(jīng)具備商用能力，預(yù)計于2016年底前，將在不少于10個國家啟動外場規(guī)模商用。

Pre5G只是冰山的一角，深藏水下的事實是，中興已連續(xù)6年位居全球國際專利申請的三甲之列（2010年、2013年第二，2011年、2012年第一，2014年、2015年第三）。

每年，中興都將收入的10%以上投入研發(fā)，僅最近6年就已超過500億元，目前已擁有超過6萬件全球?qū)＠暾垼渲邪ǔ^2.4萬件已授權(quán)專利。

顯然，經(jīng)過多年的累積，中興的技術(shù)研發(fā)正逐漸由"量變"累積為"質(zhì)變"。

四、財報分析

1、先來看看財報要點：

在2015年，中興收入成功突破1000億大關(guān)。

按照A股財務(wù)報告準(zhǔn)則，中興實現(xiàn)的經(jīng)營性現(xiàn)金流為74.05億元人民幣，為歷史最好水平。

同時，中興2015年計劃分紅金額10.38億，全體股東每10股派發(fā)2.5元人民幣現(xiàn)金（含稅）,也為歷史最好水平。

　　2、可以說，這是一份非常理想的財報。

（1）2014、2015連續(xù)兩年，營業(yè)收入與利潤均大幅提升。這來源于中興的市場持續(xù)拓展，客戶與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也在持續(xù)改善，大量歷史呆賬、壞賬不斷出清，預(yù)算管理、管理會計等方面也有明顯提升。

（2）2015年的經(jīng)營性現(xiàn)金流增長達194.7%，這意味著經(jīng)營能力的提高。電信設(shè)備行業(yè)為了擴大市場規(guī)模，必須有前期的設(shè)備搬遷等投資，回款周期也較長，近年的價格戰(zhàn)也越發(fā)激烈，現(xiàn)金流的優(yōu)化，說明中興在客戶質(zhì)量、收款管理，提供訂單價值等方面都有提升。

（3）2015年的研發(fā)投入高達122.01億，同比上升35.4%，主要是由于加大5G、高端路由器、LTE、SDN、GPON、核心芯片等產(chǎn)品的研發(fā)投入，這將進一步加強中興的技術(shù)積累。

五、業(yè)務(wù)三駕馬車

2015年是中興通訊M-ICT戰(zhàn)略實施首年，即聚焦"運營商市場、政企市場、消費者市場"，并圍繞"新興領(lǐng)域"進行布局。

在這三個主業(yè)領(lǐng)域，中興通訊的詳細表現(xiàn)是：

1、運營商業(yè)務(wù)：高速增長

運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)2015年實現(xiàn)營收572.2億元，同比增長30.2%；毛利率37.1%。

其中，無線業(yè)務(wù)收入同比增長超過30%，4G發(fā)貨量增長超過25%，全球市場份額占比超過30%，連續(xù)三年成為全球4G增速最快的廠商，新突破40個空白市場。

截止2015年底，中興通訊已在全球獲得超過240個LTE/EPC商用合同，進入80%已投資4G網(wǎng)絡(luò)的國家。核心網(wǎng)全球超過83個4G核心網(wǎng)EPC商用合同，云化核心網(wǎng)全球已部署超過12個商用局和32個測試局。

Pre5G成功部署預(yù)商用實驗局并具備商用條件，并與中國移動、日本軟銀、德國電信、法國電信、韓國KT、馬來西亞UMobile等多家運營商展開合作，今年在全球多個國家啟動規(guī)模商用。

而在有線業(yè)務(wù)上，根據(jù)OVUM最新數(shù)據(jù)，中興通訊近一年內(nèi)銅線全球市場占有率增速第一；固網(wǎng)整體市場規(guī)模穩(wěn)居前二；EPON總出貨量全球第一；光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場占有率全球第二；CPO-Aggregation產(chǎn)品連續(xù)十六季位居第一；系統(tǒng)設(shè)備規(guī)模應(yīng)用于全球FTTH規(guī)模最領(lǐng)先的國家和地區(qū)，核心路由器收入創(chuàng)歷史新高。

2、政企業(yè)務(wù)：突破100億

政企業(yè)務(wù)2015年實現(xiàn)營收105.0億元，同比增長18.2%；毛利率40.6%。

在2015年，中興的海外市場聚焦主打方案及重點政企大國效果明顯。尤其是智慧城市業(yè)務(wù)持續(xù)鞏固國內(nèi)第一位置，2015年收入規(guī)模翻番；2015年7月發(fā)布的"智慧城市2.0"，目前已在18個城市成功實踐。同時，中興通訊智慧城市方案也已獲得30多項業(yè)內(nèi)大獎。

在云計算及IT產(chǎn)品方面，中興數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)已實現(xiàn)全球戰(zhàn)略布局，uSmartDC數(shù)據(jù)中心解決方案擁有全球40多個商用局；IPTV/OTT業(yè)務(wù)在全球擁有80多個商用局；融合CDN產(chǎn)品全球局點超過80個。

SNL報告統(tǒng)計顯示，中興通訊IPTV在MW和STB兩個關(guān)鍵產(chǎn)品領(lǐng)域市場，份額均位居全球首位。

3、消費者業(yè)務(wù)：占比超3成

消費者業(yè)務(wù)營收同比增長28.0%，占到中興整體營收的1/3。

2015年，中興智能手機發(fā)貨量達5600萬部，同比增長16%；海外發(fā)貨占比超過70%，其中美國銷售1500萬部的智能手機，同比增長超過30%，位居行業(yè)前四。澳大利亞預(yù)付費市場排名第一，俄羅斯躍居第三、市場份額達到10%，在土耳其、墨西哥、南非等國也排名靠前。

2015年發(fā)布的AXON天機初建高端商務(wù)形象，在美國、歐洲及亞洲包括中國在內(nèi)的全球重要市場上市發(fā)售，獲得多國政要的使用和贊譽?？缃鐒?chuàng)新的智能終端"SPRO智能微投"也獲得美國"IDEA工業(yè)設(shè)計獎"及MWC2015年世界移動通訊大會"最佳移動消費電子設(shè)備""獎項。

六、機遇與挑戰(zhàn)

1、整體來看，在2015年，中興通訊成功抓住了以下機遇：

（1）中國的4G大躍進，由此產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場，以及用戶換機市場；

（2）國家支持自主研發(fā)的信息產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，特別是信息安全戰(zhàn)略。在去IOE背景下的信息安全投資、以智慧城市為代表的城市和政府信息化投資等方面，中興都有收獲。

2、在2016年，中興的主要機遇在于：

（1）繼續(xù)鞏固4G優(yōu)勢，抓住4G網(wǎng)絡(luò)規(guī)模部署、容量提升、性能優(yōu)化、深度覆蓋等為電信行業(yè)帶來的新一輪投資需求。

（2）培育Pre5G/5G市場領(lǐng)先優(yōu)勢；

（3）萬物互聯(lián)已成為電信行業(yè)發(fā)展的主旋律，從傳統(tǒng)人與人通信，逐步拓展至人與物、物與物之間的通信，這將創(chuàng)造一個更龐大的市場。

（4）以新一代語音控制技術(shù)以及手機安全問題為突破，繼續(xù)強化終端特色優(yōu)勢；

（5）抓住電信行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)深度融合趨勢，爭取云計算、大數(shù)據(jù)、虛擬增強現(xiàn)實、大功率無線充電、分布式并網(wǎng)發(fā)電、互聯(lián)金融、移動支付等新技術(shù)與新模式引發(fā)的信息化革命紅利；

（6）借助ICT（信息通信技術(shù))、BT（生物技術(shù)）、DT（數(shù)據(jù)技術(shù)）整合的產(chǎn)業(yè)趨勢，向等新興領(lǐng)域展開突破，尋找切取更多新蛋糕；

3、在2016年，中興的主要挑戰(zhàn)在于：

堅定信念，自強不息，變革重生，再鑄輝煌。

這16個字，是趙先明履新后，給中興員工發(fā)送的內(nèi)部郵件標(biāo)題。

他的決定，將決定中興的未來。

在這封郵件中，趙先明認為，中興當(dāng)前需要堅定變革、銳意創(chuàng)新的要點為：

（1）戰(zhàn)略上以終為始，提高不確定性管理能力。

短期承諾式管理和長期戰(zhàn)略式管理結(jié)合，前瞻性和執(zhí)行力并重，做強大腦部門、提升決策能力。

要加大對各級管理層的要求和考核，做好目標(biāo)層層分解，強化戰(zhàn)略執(zhí)行力、把戰(zhàn)略落在實處。

（2）機制上變革突破,激活組織和員工

通過激勵機制改革，進一步理順員工和公司利益關(guān)系。

要以過程看管理，以結(jié)果看經(jīng)營；重視專業(yè)能力、強化結(jié)果導(dǎo)向，激活組織，激活員工，鍛造有凝聚力、有執(zhí)行力、有戰(zhàn)斗力的員工隊伍。

（3）文化上求真務(wù)實,強化拼搏創(chuàng)新

要以更務(wù)實的行動，將"拼搏創(chuàng)新"的中興文化落實到日常工作的方方面面。

要去官僚文化、去唯上作風(fēng)，能征善戰(zhàn)者上，弄虛作假者下；要勇于批評與自我批評，樹立正氣，做事為先。

要做實事求是、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)母刹?；做拼搏奮進、迎難而上的員工。

創(chuàng)新對中興來說，不是可有可無，錦上添花，而是至關(guān)重要，生死攸關(guān)；只有做出客戶無法拒絕的產(chǎn)品，才能在激烈的競爭中實現(xiàn)趕超。

4、趙先明表示，"中興要以嶄新的形象、有效的舉措、積極的心態(tài)，重塑經(jīng)營理念，查缺補漏，對不規(guī)范的行為堅決整頓，使其真正成為公司變革重生的機遇。"

他將如何帶領(lǐng)中興將落實戰(zhàn)略，推行變革，且拭目以待。