在中國的本土企業(yè)中，國際化最成功的當(dāng)屬華為。華為“走出去”的經(jīng)驗，也足以成為國內(nèi)企業(yè)最有價值的范本。日前，筆者探訪了華為在匈牙利和捷克的代表處以及華為歐洲供應(yīng)中心，試圖找出這家公司在歐洲市場大獲成功的原因所在。筆者看到，依托本土化的成功，華為在歐洲打造出了一條系統(tǒng)、完善的供應(yīng)鏈體系。

多項市場份額全球第一

在深入華為探訪的過程中，筆者了解到了一些令人吃驚的數(shù)字。去年，華為的無線產(chǎn)品收入份額占全球市場的24%，是全球第二；IP路由器份額是21%，也是全球第二；在波分設(shè)備市場，華為是全球第一，市場份額達到21%。在寬帶接入方面，華為達到了44%的份額，位居全球第一，其中運營商業(yè)務(wù)收入的77%都來自全球TOP50強的運營商。

企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域，華為整個以太網(wǎng)交換機的份額是全球第三；數(shù)據(jù)中心交換機份額在中國是第一，低端接入和企業(yè)路由器是全球第二；ICT業(yè)務(wù)方面，華為服務(wù)了140個以上國家政府和地區(qū)及公共事業(yè)機構(gòu)，例如匈牙利的全球應(yīng)急系統(tǒng)和122系統(tǒng)都是由華為公司提供的。

在手機終端業(yè)務(wù)上，華為在2015年整體智能手機出貨量達到了1.08億部，同比增長45%。從整個消費者業(yè)務(wù)來講，華為去年取得了驚人的業(yè)績表現(xiàn)，而且今年又提出了更高的增長目標(biāo)。從去年的情況來看，華為的品牌凈推薦度ANPS已經(jīng)上升到43%，全球第三；智能手機零售市場份額，也是在三星和蘋果之后排名全球第三。從TOP100的品牌排名來看，華為排到了第88名，全球品牌知名度上升了65%。

歐洲成“第二個本土市場”

歐洲，是華為海外業(yè)務(wù)的重心之一，因為在歐洲市場的巨大成功，這里也被稱為是華為的“第二個本土市場”。華為公司匈牙利代表處負責(zé)人鄭偉峰介紹，設(shè)在匈牙利的華為歐洲供應(yīng)中心，是華為在歐洲乃至全球供應(yīng)鏈布局中的重要組成部分。

鄭偉峰介紹，華為歐洲供應(yīng)中心成立于2009年，立足于匈牙利地處中歐，制造、物流基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)達的良好條件，系統(tǒng)地建設(shè)歐洲供應(yīng)鏈體系。華為歐洲供應(yīng)中心業(yè)務(wù)覆蓋歐洲、中亞、俄羅斯、北非5個區(qū)域的47個國家，承擔(dān)了華為公司面向整個泛歐區(qū)域的貨物制造、集散、中轉(zhuǎn)、派送功能，向客戶供應(yīng)無線、微波、光網(wǎng)、接入網(wǎng)、數(shù)通等華為主流產(chǎn)品，提供歐洲2周、非歐2-4周供應(yīng)服務(wù)，使供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)更貼近客戶，縮短物流周期，提升客戶滿意度。同時，近兩年發(fā)展的逆向和維修業(yè)務(wù)，促進更大比例地當(dāng)?shù)卦倮煤脱h(huán)使用，使華為供應(yīng)鏈在低碳、環(huán)保、綠色等社會責(zé)任中發(fā)揮了更大、更積極的作用。

華為歐洲供應(yīng)中心在匈牙利設(shè)有兩個合作工廠和一個物流中心，共有生產(chǎn)及倉儲面積62000平方米，2015年進出口貨物金額達到30億美元，物流吞吐量50萬立方米，為匈牙利創(chuàng)造了近2000個就業(yè)崗位，累計投資額5.8億美元，對當(dāng)?shù)谿DP間接貢獻達11億美元。

匈牙利市場年貢獻超1億美元

除了歐洲供應(yīng)中心，匈牙利也是華為在歐洲綜合業(yè)務(wù)拓展的重鎮(zhèn)之一。鄭偉峰表示，經(jīng)過10多年在匈牙利電信市場的高速發(fā)展，華為與匈牙利電信、挪威電信匈牙利子公司、沃達豐匈牙利子公司等當(dāng)?shù)刂髁鬟\營商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系？？華為的移動網(wǎng)絡(luò)、下一代固定接入網(wǎng)絡(luò)、核心網(wǎng)、光網(wǎng)絡(luò)、移動寬帶終端等已經(jīng)在匈牙利市場形成規(guī)模銷售，建立了領(lǐng)先的市場格局；在消費者市場上，除了與上述主流運營商合作銷售外，華為在當(dāng)?shù)匾步⒘送晟频匿N售服務(wù)渠道體系，已成為本地主流消費電子品牌，截至2015年底市場占有率超過7%并仍在高速增長；在企業(yè)業(yè)務(wù)拓展上，華為正開始發(fā)力，逐步形成自己的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，將在未來服務(wù)于越來越多的政府、企業(yè)、大學(xué)等各方面的客戶。當(dāng)前，華為在匈牙利市場年度銷售與服務(wù)收入超過一億美元。

另外，在匈牙利，華為也積極履行在當(dāng)?shù)氐纳鐣?zé)任，并通過資助本地學(xué)生，增加中匈交流。2011至2015年，華為每年為布達佩斯技術(shù)與經(jīng)濟大學(xué)和考文紐斯大學(xué)的15名優(yōu)秀大學(xué)提供“未來領(lǐng)袖獎學(xué)金”，人均獲資助金額2000美元。2014年至2019年，華為設(shè)立5年期總額30萬美元的“未來種子”獎學(xué)金計劃，從匈牙利全國各所大學(xué)選拔出10名學(xué)生和一名教授團隊，為他們赴中國學(xué)習(xí)最先進的移動技術(shù)、了解中國文化提供寶貴機會。2016年至2020年，華為在杰爾市塞切尼·伊什特萬大學(xué)開設(shè)華為學(xué)院，為其提供全套實驗室、培訓(xùn)資料和設(shè)施。

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徠卡背書華為P9定義手機拍照新標(biāo)準(zhǔn)

上周，華為在國內(nèi)發(fā)布了今年的旗艦手機P9系列，P9最大的亮點在于攝影器材頂級品牌徠卡的背書，其采用了和徠卡合作的雙攝像頭，這也讓P9的拍照能力達到了一個全新的高度。

P9系列有P9和P9Plus兩種型號，又分別有不同的內(nèi)存版本，華為P9/P9Plus分別采用5.2和5.5英寸屏幕，搭載麒麟955處理器，其中P9有3GB/4GBRAM+32/64GBROM的內(nèi)存組合，電池容量為3000毫安；而P9Plus則有4GB RAM+64/128GBROM的內(nèi)存組合，電池容量為3400毫安。

華為P9系列最大的亮點當(dāng)屬和相機界的頂級品牌徠卡的合作，P9/P9Plus均采用和徠卡聯(lián)合設(shè)計的1200萬像素雙鏡頭，一顆RGB攝像頭負責(zé)色彩，一顆黑白攝像頭負責(zé)細節(jié)，無論是對焦速度還是進光量都有了很明顯的提升。徠卡光環(huán)的加持也讓華為P9系列產(chǎn)品的拍照能力達到了業(yè)界領(lǐng)先的水平，而且還可以拍攝最有徠卡特色的黑白照片。

在定價上，P9系列繼續(xù)高端定價的策略，P94G+64G全網(wǎng)通版為3688元，3G+32G全網(wǎng)通版為3188元，3G+32G運營商定制版為2988元；P9Plus4G+128G全網(wǎng)通版為4388元，4G+64G全網(wǎng)通版為3988元。

除了P9產(chǎn)品，在此次發(fā)布會上，華為還意外地公布了旗下首款VR眼鏡，這也意味著華為正式加入了今年開始炙手可熱的VR行業(yè)。據(jù)介紹，華為VR是全球首款360°視覺/聲場同步移動VR，具有20ms低延遲、95度視場角，防藍光膜、防反射鍍膜、0-700度近視可調(diào)等功能。除硬件外，華為將提供開放平臺，為消費者開發(fā)者提供支持。目前平臺內(nèi)包含4000+免費電影、350+全景圖片、150+全景漫游、40+免費游戲，并且還在持續(xù)增長中。

>>對話

問：P9采用了和徠卡合作設(shè)計的攝像頭，這對于P9的成本提升大嗎？

余承東（華為消費者業(yè)務(wù)CEO）：成本的提升非常大。對于P9公布的售價，我們已經(jīng)預(yù)計到盈利會有所下降，因為成本增加太多。但所有這一切都是為了保證高品質(zhì)的照相效果，更好的體驗。為了提前迎接與iPhone7的競爭，我們提前以領(lǐng)先的技術(shù)面對市場。我們想把更好的用戶體驗帶給消費者，同時犧牲了盈利，取得了技術(shù)上的優(yōu)勢與突破。徠卡設(shè)計上面要求非常高，設(shè)計難度非常大，成本都是翻倍地提升。

問：今年智能手機市場已經(jīng)達到飽和，華為如何保證業(yè)績的增長？

余承東：今年第一季度華為實現(xiàn)了60%多的增長率，我們?nèi)匀槐３指咚僭鲩L。整個市場很飽和，但是華為在增長。消費者需要更換更好的手機，所以對華為來說我們需要做更好的產(chǎn)品，贏得更好的機會?，F(xiàn)在大部分人都有智能手機，如果換的話就要換更好的產(chǎn)品，不會換更差的產(chǎn)品。我們會推出更好的產(chǎn)品，我們比競爭對手的產(chǎn)品領(lǐng)先了半年時間，這是非常大的優(yōu)勢。

問：華為和徠卡的合作，是只針對P9一款產(chǎn)品還是會有其他手機產(chǎn)品？雙方具體的合作會是怎樣的？

何剛（華為消費者業(yè)務(wù)手機產(chǎn)品線總裁）：目前跟徠卡的合作是長期的合作，P9和P9Plus是第一款跟徠卡合作的旗艦機，而且在半年以內(nèi)可能都是唯一的一款徠卡雙攝像頭手機，但是其他合作的產(chǎn)品未來還會有，當(dāng)然只限于華為的高端旗艦機。我們跟徠卡首先在產(chǎn)品層面是聯(lián)合設(shè)計，我們的鏡頭是和徠卡各自提供一部分的技術(shù)，聯(lián)合設(shè)計了整體華為P9。在戰(zhàn)略層面我們是長期的戰(zhàn)略合作伙伴，我們在更多層面上會有更多的交流和配合。

問：華為對于P9系列的銷售預(yù)期是多少？

何剛：大家每次都會問，預(yù)期銷量是多少。我們對于P9系列當(dāng)然希望能夠賣得更多，但是我們首先要有一個最基本的期望，我覺得現(xiàn)在是1000萬臺，未來是不是能夠賣得更多，我覺得隨著時間的推移，要求肯定會越來越高。