華為公布的年度報告將顯示，該公司可能將超越愛立信，成為全球銷售最高的電信設(shè)備制造商。

正如同中國另一家公司尚德太陽能在太陽能板領(lǐng)域的主導(dǎo)地位一樣，華為也是快速登上了行業(yè)的全球高峰，但卻只是在國內(nèi)聲名顯赫，還沒有為外界所充分關(guān)注。

隨著全球電信設(shè)備支出速度放緩，市場對網(wǎng)絡(luò)連接所需的交換機、集線器和基站的需求減弱，華為卻在智能手機、MediaPad平板等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了高速增長。

從全球來看，華為在手機銷售方面排名第六。華為是一家私營企業(yè)，由現(xiàn)任CEO任正非在25年前創(chuàng)立。在2011年由《財富》雜志發(fā)起的最具影響力亞洲CEO評選活動中，現(xiàn)年68歲的任正非排名第五。

預(yù)計華為全年銷售額將在人民幣2000億元(約合317億美元)左右，其中三分之二的銷售額(210億美元)來自電信設(shè)備，而愛立信2011年網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售額是198億美元。愛立信目前市值逾310億美元，已主導(dǎo)全球移動電信設(shè)備市場至少十年。

電信設(shè)備增長放緩

IT研究公司Gartner的報告顯示，由于受到歐債危機和全球經(jīng)濟疲軟的影響，全球電信設(shè)備支出規(guī)模今年將僅增長6.9%至4440億美元，增幅低于去年的7.7%。

英國研究公司Ovum也作出了類似的趨勢預(yù)期。該公司的報告顯示，2012年電信運營商支出增幅將降至5.5%，而去年的支出增幅為12.2%。

華為三分之二的收入來自電信設(shè)備銷售，該公司在這一領(lǐng)域的競爭對手分別是諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊和中興。

除了消費產(chǎn)品以外，華為加大了針對企業(yè)市場路由器和交換機的銷售力度。目前全球企業(yè)市場規(guī)模已擴大至350億美元，該市場由思科和惠普主導(dǎo)。

研究公司IDC分析師比爾·羅哈斯(Bill Rojas)表示，由于目前面臨來自中國企業(yè)的大量價格壓力，愛立信處境艱難。

但是，一些分析師表示，如果華為要在企業(yè)市場立足，今后3至5年內(nèi)需要建立強大的渠道合作伙伴，其中包括建立分銷商及系統(tǒng)集成商隊伍。

Ovum分析師馬特?沃克爾(Matt Walker)在談到電信市場時表示，這個市場很開放，輸贏難以預(yù)測。一些觀察人士對市場增長前景持保守態(tài)度，認(rèn)為這就意味著電信市場在打價格戰(zhàn)，而最終將有利于中國供應(yīng)商。沃克爾卻不這么認(rèn)為。他表示，華為與中興在市場上表現(xiàn)良好，其他公司也同樣如此。服務(wù)可能占很大一部分比重。

去年，迫于美國政府的壓力，華為未能成功收購美國服務(wù)器技術(shù)公司3Leaf的資產(chǎn)。2008年，也在美國網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司3Com的競購中退出。2010年，一些共和黨議員就提出反對，認(rèn)為華為競標(biāo)Sprint Nextel移動電信設(shè)備供應(yīng)合同可能影響美國國家安全。

從電信設(shè)備到消費電子

華為及中興的的未來增長動力可能是炙手可熱的消費電子產(chǎn)品市場。華為上月表示，包括手機及平板電腦在內(nèi)的消費電子產(chǎn)品目前對營收的貢獻幾乎達到20%，這種貢獻比例即將達40%，比2010年水平增長一倍。華為去年的消費電子產(chǎn)品銷售額為68億美元，目前正力圖通過增加IDEOS及Vision智能機銷量來實現(xiàn)價值鏈升級。

價格是主要優(yōu)勢

華為新推出的Ascend智能手機售價約為400美元，比iPhone 4S便宜很多。iPhone 4S在香港零售店的售價為650美元。Ascend智能手機正逐步進入中國大型購物中心。

有博客文章表示，與價格昂貴的高端智能機相比，中國用戶更熱衷于價格相對便宜的中端智能機，同時這類智能機的用戶體驗較低端智能機好很多。文章表示，希望華為推出更多中端智能機，但是同時也希望華為改進智能機的軟件性能。

隨著銷量逐步攀升，華為希望提高利潤率。該公司的毛利率2010年從此前的39.6%提升至41.9%。而愛立信的毛利率則從2010年的38.2%降至至去年的35.1%。

華為一名高管表示，公司正嘗試尋求除價格戰(zhàn)以外的其他策略。他還表示，過去2至3年，華為更專注價值，如定制服務(wù)、支持及系統(tǒng)集成等。

華為的其它新增長領(lǐng)域包括比3G數(shù)據(jù)下載速度更快的第四代(4G)LTE。

IDC分析師羅杰斯表示，華為在LTE產(chǎn)品上極具競爭力，該公司將在該市場獲得更多份額。

華為一名高管11月表示，該公司已經(jīng)與包括日本軟銀在內(nèi)的大型運營商簽訂超過36個4G LTE合同，明年LTE設(shè)備銷量將翻番。

華為目前的全球員工數(shù)超過11萬，其為運營商提供的解決方案將充分利用singleRAN技術(shù)，幫助運營商輕松進行網(wǎng)絡(luò)遷移。作為知名企業(yè)，華為也參加了在倫敦地鐵構(gòu)建移動通信網(wǎng)絡(luò)的競標(biāo)，但卻以失敗告終。

在亞洲市場，尤其是中國市場，華為可能還會在電信設(shè)備及產(chǎn)品業(yè)務(wù)中受益。另一名華為高管表示，積極的一面是亞洲運營商仍需要進行網(wǎng)絡(luò)部署，需求確實存在。雖然亞洲市場的增長率可能不及從前，但與世界其他地區(qū)相比，這個市場仍非常重要。