“網(wǎng)站僅銷售華為自家產(chǎn)品，人氣怎么來？如何與運營商渠道和諧共處？又如何與第三方電商渠道和諧共處？……”一連串問號的背后是華為從最大的移動終端商到靜悄悄玩起了電商，華為此舉意欲何為？

記者進入華為商城看到，在線銷售的產(chǎn)品并不多。商城銷售類別分為四大塊：手機、移動寬帶、家庭終端和配件，其中以手機產(chǎn)品相對而言較多，有9款智能手機和1款非智能手機，價格從199到2499元不等；移動寬帶只有一個上網(wǎng)卡，家庭終端一欄只有一臺平板電腦，配件一欄只有一張售價39元的觸屏保護膜！

整個商城所有的商品全是“自家貨”，銷量還不如一個淘寶店來得大。更重要的是，在自家的商城賣自家的東西，價格優(yōu)勢并沒有得到任何體現(xiàn)。商城主打推薦、限量搶購的榮耀 U8860 3G號稱市場價2499元，特價1950元，省了549元，至今人氣為零；而同款產(chǎn)品在京東商城下單也可以“立減500元”，還送專用貼膜等等，銷售量近4000臺。

華為為何自建商城？華為終端董事長余承東曾向媒體坦承，作為世界最大移動終端廠家，華為手機的公開渠道始終是心病銷量掌握在運營商的速度上。原因大家心知肚明：運營商鋪貨的速度太慢，手機從談判到合作再到公開銷售，往往耗時甚長，不利于生產(chǎn)商的出貨，造成積壓，也會讓一些新設(shè)計手機錯失市場銷售的最好時機。

實際上，華為已作出“改變”記者在淘寶商城中發(fā)現(xiàn)，華為已經(jīng)自設(shè)旗艦店進行品牌直銷，不僅產(chǎn)品銷量比自家商城多，人氣也甚為旺盛，每日瀏覽量超2萬人次。

資深電信行業(yè)專家付亮倒對華為的嘗試給予肯定：“華為商城其實是一個不錯的試點，與其他渠道之間并不矛盾，只是磨合需要時間，這磨合包括不同渠道之間的協(xié)調(diào)及華為內(nèi)部部門之間的協(xié)調(diào)。如果你理解為華為商城就是為了競爭，為了銷售，已經(jīng)大錯特錯。”