無論是新興企業(yè)打造“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，還是傳統(tǒng)企業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”，借助互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到轉(zhuǎn)型升級(jí)的目的，其本質(zhì)都是以客戶體驗(yàn)為中心，以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，打造開放的商業(yè)模式。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，聯(lián)想也提出了自己的“+”模式，即成為既懂“互聯(lián)網(wǎng)+”又懂“+互聯(lián)網(wǎng)”的最“+”IT合作伙伴。

具體到數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，聯(lián)想的定位十分明確，就是數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)提供商，在硬件、軟件、數(shù)據(jù)中心的建設(shè)和運(yùn)維四個(gè)方面重新布局。為此，聯(lián)想成立了超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)事業(yè)部，專門針對超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心建設(shè)提供相關(guān)的硬件、軟件和解決方案。聯(lián)想的服務(wù)事業(yè)部將提供專業(yè)的數(shù)據(jù)中心建設(shè)和運(yùn)維外包服務(wù)。聯(lián)想集團(tuán)副總裁、云數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)總經(jīng)理、企業(yè)產(chǎn)品集團(tuán)中國區(qū)總經(jīng)理高文平表示：“ 從數(shù)據(jù)中心的咨詢、規(guī)劃、設(shè)計(jì)，一直到建設(shè)、運(yùn)維，我們可以提供端到端的服務(wù)。因?yàn)橛辛霜?dú)立的數(shù)據(jù)中心事業(yè)部，并且擁有獨(dú)立的產(chǎn)品、供應(yīng)、研發(fā)和質(zhì)量團(tuán)隊(duì)，所以我們的決策鏈更短，可以更快地響應(yīng)市場和客戶的需求。”

聯(lián)想擁有豐富的服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用戶的經(jīng)驗(yàn)，已同BAT三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭達(dá)成重要合作。目前，聯(lián)想已具備高效的整機(jī)柜交付能力，全球機(jī)柜交付周期縮短了三分之二，BIOS/BMC定制化速度提升了10倍。聯(lián)想已在硬件設(shè)備、技術(shù)服務(wù)、運(yùn)維管理和云服務(wù)等方面與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)展開了全面合作，幫助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代脫穎而出。

“互聯(lián)網(wǎng)+”與“+互聯(lián)網(wǎng)”，別看只是一個(gè)“+”位置的不同，卻代表兩類不同客戶的需求。針對這兩類客戶的需求，聯(lián)想都可以提供適合的解決方案。聯(lián)想超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心事業(yè)部專門針對“互聯(lián)網(wǎng)+”這部分客戶的需求，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)幫助客戶拓展新的業(yè)務(wù)。而聯(lián)想的通用產(chǎn)品事業(yè)部可以幫助傳統(tǒng)行業(yè)客戶通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行流程再造，提升效率。高文平澄清說：“雖然我們通過不同的事業(yè)部為不同的客戶提供服務(wù)，但并不代表這兩個(gè)事業(yè)部是相互孤立的。正相反，聯(lián)想的不同業(yè)務(wù)部門之間可以實(shí)現(xiàn)有效的協(xié)同，從而形成規(guī)模優(yōu)勢。另外，在服務(wù)方面，無論是制造服務(wù)、供應(yīng)服務(wù)，還是售后服務(wù)，都采用同一個(gè)平臺(tái)。”

聯(lián)想的企業(yè)業(yè)務(wù)、云和生態(tài)環(huán)境業(yè)務(wù)兩大集團(tuán)都在做云業(yè)務(wù)。從企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)來說，其定位是只做基礎(chǔ)架構(gòu)，也就是IaaS。另外，聯(lián)想也會(huì)為PaaS提供支持，但自己不會(huì)提供PaaS服務(wù)。“我們可以建住宅、酒店、商店，但我們不會(huì)直接去經(jīng)營酒店和商店。”高文平打比主方說，“在數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，隨著基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)模越來越大，標(biāo)準(zhǔn)化程度越來越高，數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)業(yè)務(wù)還是很大增值空間的。”

擁有4萬平方米國內(nèi)最大中央廚房的移動(dòng)生鮮電商平臺(tái)——“我廚網(wǎng)”，采用聯(lián)想的混合云解決方案實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)餐飲業(yè)O2O轉(zhuǎn)型。聯(lián)想通過混合云解決方案為我廚網(wǎng)提供了多臺(tái)擁有高計(jì)算能力的虛擬主機(jī)，使其業(yè)務(wù)依托云平臺(tái)運(yùn)行，打破了數(shù)據(jù)中心的邊界，幫助我廚App消除了數(shù)據(jù)傳輸速度和穩(wěn)定性的瓶頸。聯(lián)想企業(yè)云服務(wù)穩(wěn)定靈活的混合設(shè)計(jì)架構(gòu)使我廚網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的計(jì)算能力得到4~5倍的提升，可輕松應(yīng)對每月約100萬次的頁面訪問，按需使用的計(jì)費(fèi)模式也讓我廚網(wǎng)的軟件采購成本降低了40%。

我廚（上海）科技有限公司董事長柳智這樣評價(jià)：“我們從聯(lián)想獲得的不僅僅是云計(jì)算資源，而是端到端的一體化服務(wù)，貫穿業(yè)務(wù)的所有環(huán)節(jié)。從前期的咨詢、設(shè)計(jì)到交付、運(yùn)維，聯(lián)想讓我們體會(huì)到了什么才是專業(yè)的企業(yè)級(jí)云服務(wù)。”

高文平表示：“我們是國內(nèi)最主要的云基礎(chǔ)架構(gòu)提供商，與阿里云等國內(nèi)主要的云服務(wù)商保持著長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。騰訊、百度、京東、奇虎360等是我們的大客戶。在與這些企業(yè)合作的過程中，我們培養(yǎng)、鍛煉了自己的技術(shù)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，擁有了強(qiáng)大的研發(fā)能力，可以提供定制化的產(chǎn)品和方案。”

隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的興起，國內(nèi)許多大型的云數(shù)據(jù)中心也紛紛上馬。有人擔(dān)心，云計(jì)算服務(wù)變成了另類的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施會(huì)不會(huì)過剩？高文平回應(yīng)說：“很多第三方機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，數(shù)據(jù)中心市場仍會(huì)保持高速增長。另外，從業(yè)務(wù)發(fā)展的角度看，智能手機(jī)、視頻、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等的快速發(fā)展，只會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)量會(huì)越來越大，應(yīng)用越來越多，技術(shù)變革帶來的業(yè)務(wù)生態(tài)、經(jīng)濟(jì)形態(tài)的改變超出了人們的想象。這其中孕育著更大的商機(jī)。”

今年11月，聯(lián)想與超融合市場的領(lǐng)導(dǎo)者Nutanix的戰(zhàn)略合作引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。雙方將共同為客戶構(gòu)筑基于超融合架構(gòu)的下一代數(shù)據(jù)中心。在云計(jì)算領(lǐng)域，聯(lián)想早就聯(lián)合微軟致力于混合云的建設(shè)，根據(jù)企業(yè)轉(zhuǎn)型的需要打造了一套兼顧安全需求和業(yè)務(wù)靈活性的，并且可以在私有云和公有云之間輕松轉(zhuǎn)換的ThinkCloud Hybrid混合云方案。

高文平表示：“超融合是適用于未來云數(shù)據(jù)中心的一種解決方案?，F(xiàn)在的數(shù)據(jù)中心通常都由通用服務(wù)器、SAN存儲(chǔ)、交換機(jī)等構(gòu)成。如果采用超融合架構(gòu)，傳統(tǒng)存儲(chǔ)將被取代，采用標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)器加相關(guān)軟件，就能輕松構(gòu)建數(shù)據(jù)中心所需的存儲(chǔ)，還可以實(shí)現(xiàn)存儲(chǔ)資源的自由調(diào)配，且易于擴(kuò)展，同時(shí)還降低了成本。”

在下一代數(shù)據(jù)中心的建設(shè)方面，聯(lián)想已經(jīng)提前布局。首先，聯(lián)想采取兩條腿走路的策略：一方面自主研發(fā)，另一方面通過并購增強(qiáng)提供整體解決方案的能力。例如，聯(lián)想收購IBM工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器業(yè)務(wù)后，大大增強(qiáng)了企業(yè)級(jí)產(chǎn)品線的整體實(shí)力，同時(shí)配合存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)服務(wù)等，成了企業(yè)級(jí)端到端解決方案市場上一支不容忽視的力量。

其次,聯(lián)想的戰(zhàn)略眼光放得更長遠(yuǎn)，在采用新技術(shù)、培育新業(yè)務(wù)的過程中這一點(diǎn)體現(xiàn)得尤為突出。在軟件定義數(shù)據(jù)中心成為未來發(fā)展方向的前提下，聯(lián)想重新布局謀篇，與像Nutanix這樣的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者合作，可以更快地融入到軟件定義、超融合這樣的新興市場中，搶占先機(jī)。高文平表示：“未來的超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心一定要采取低成本的擴(kuò)張模式，而超融合架構(gòu)正好可以為此提供強(qiáng)有力的支撐。”

最后，聯(lián)想除了要繼續(xù)鞏固在服務(wù)器硬件方面的優(yōu)勢以外，還將在企業(yè)級(jí)整體解決方案的市場覆蓋、營銷等方面下功夫，與眾多合作伙伴共同拓展市場，為超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心的建設(shè)提供幫助。

在企業(yè)級(jí)產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行了一系列收購以后，聯(lián)想現(xiàn)在面臨的一項(xiàng)挑戰(zhàn)就是如何進(jìn)行高效的整合，以一個(gè)組織、一個(gè)品牌的整體形象面對客戶和合作伙伴。舉例來說，在服務(wù)器方面，聯(lián)想目前還是維持System x和ThinkServer雙品牌運(yùn)作的方式，預(yù)計(jì)2017年將實(shí)現(xiàn)兩個(gè)品牌的統(tǒng)一。System x系列4路、8路中高端服務(wù)器和刀片服務(wù)器的性能優(yōu)勢，與ThinkServer系列中低端服務(wù)器的性價(jià)比優(yōu)勢相得益彰，能夠形成既精簡又全面的服務(wù)器產(chǎn)品線。“從組織架構(gòu)上，我們將整合為一個(gè)統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)，實(shí)行統(tǒng)一的產(chǎn)品規(guī)劃、開發(fā)管理、研發(fā)、供應(yīng)鏈和服務(wù)。”高文平介紹說。

高文平自謙稱，聯(lián)想作為企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的“后來者”，除了利用并購的手段補(bǔ)齊業(yè)務(wù)的短板以外，更要依靠伙伴的力量實(shí)現(xiàn)在企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的快速成長，這也是聯(lián)想發(fā)展企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的核心策略。

除了以英特爾為代表的長期合作的伙伴以外，聯(lián)想現(xiàn)在十分注意在新興技術(shù)領(lǐng)域?qū)ふ疫m合的合作伙伴。比如，為了提升在超算方面的能力，聯(lián)想正在尋找在深度學(xué)習(xí)、加速器技術(shù)等方面有特長的公司。另外，在低功耗和高效制冷方面，聯(lián)想也急需一批在電源、液冷、自然風(fēng)、高溫防腐等技術(shù)方面有深入研究的合作伙伴。這些其實(shí)已經(jīng)跳出了傳統(tǒng)IT領(lǐng)域的合作范圍。

特別值得一提的是，聯(lián)想在存儲(chǔ)方面也不斷加大投入力度。聯(lián)想一方面尋求與在閃存、網(wǎng)絡(luò)IO方面有創(chuàng)新技術(shù)的廠商進(jìn)行合作；另一方面，在軟件定義存儲(chǔ)、開源軟件、數(shù)據(jù)中心管理軟件等方面尋找突破口。

高文平表示：“在存儲(chǔ)領(lǐng)域發(fā)力也是我們的核心戰(zhàn)略之一。我們的目標(biāo)是快速建立聯(lián)想品牌的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)。在這一過程中，我們不排除采用戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式快速擴(kuò)充產(chǎn)品線的可能性。比如，我們會(huì)先從與服務(wù)器關(guān)聯(lián)度最高的低端產(chǎn)品線入手，然后逐漸向高端市場延伸和滲透。目前，價(jià)格低于2.5萬美元的存儲(chǔ)產(chǎn)品是我們自己開發(fā)的。下一步，我們要把這一基準(zhǔn)線提升到5萬美元。除此之外，在更廣闊的存儲(chǔ)產(chǎn)品領(lǐng)域，我們將主要采用合作或OEM的模式。”

聯(lián)想集團(tuán)企業(yè)級(jí)產(chǎn)品研發(fā)高級(jí)總監(jiān)王化冰表示：“在硬件方面，聯(lián)想一定會(huì)自己主導(dǎo)整體系統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)的設(shè)計(jì)。我們要在選擇ODM伙伴方面掌握主動(dòng)權(quán)，不能依賴某一個(gè)廠商。”

高文平進(jìn)一步補(bǔ)充說：“我們會(huì)抓住“兩頭”不放：一是對于未來技術(shù)發(fā)展趨勢進(jìn)行持續(xù)研究，比如架構(gòu)的設(shè)計(jì)，以及影響到全盤系統(tǒng)性設(shè)計(jì)的因素等；二是不會(huì)放棄直接面對客戶的界面，這是我們的傳統(tǒng)優(yōu)勢。我們要更緊密地貼近客戶需求，直接提供服務(wù)，但在一些具體的產(chǎn)品和解決方案上會(huì)與有能力的伙伴合作。”

高文平毫不掩飾對超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的渴求。“未來幾年，超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心市場的平均增長率將達(dá)到30%。在這個(gè)領(lǐng)域，所有廠商目前是齊頭并進(jìn)，聯(lián)想有很大的機(jī)會(huì)。”

在整個(gè)企業(yè)級(jí)產(chǎn)品市場進(jìn)行綜合布局的聯(lián)想，并不僅僅滿足于國內(nèi)市場，已經(jīng)把目光投向了海外市場。聯(lián)想超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)事業(yè)部面向的是全球的互聯(lián)網(wǎng)客戶，雅虎、eBay都是聯(lián)想的客戶。美國將成為聯(lián)想超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)部門下一步強(qiáng)力進(jìn)攻的海外市場。