近幾年，以格力、美的、海爾等為首的國(guó)產(chǎn)品牌紛紛涉足機(jī)房空調(diào)領(lǐng)域，價(jià)格、渠道、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提升，給外資空調(diào)企業(yè)帶來(lái)了不小的壓力。尤其在政府采購(gòu)方面，國(guó)產(chǎn)品牌優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯，逐漸成為政府采購(gòu)機(jī)房空調(diào)的主力軍。

政府采購(gòu)促進(jìn)國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展

機(jī)房空調(diào)市場(chǎng)一直被外資品牌主導(dǎo)，無(wú)論在技術(shù)水平、產(chǎn)品服務(wù)還是在市場(chǎng)認(rèn)可度等方面，外資品牌都具有較為明顯的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍處于相對(duì)壟斷的地位。數(shù)據(jù)顯示，2013年僅艾默生、世圖茲、佳力圖和施耐德四大外資企業(yè)，市場(chǎng)占有率已超過(guò)60%，尤其在電信和金融行業(yè)，應(yīng)用較為廣泛。

盡管外資品牌攜"先發(fā)"優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)機(jī)房空調(diào)市場(chǎng)遍地開花，但政府采購(gòu)市場(chǎng)卻給了國(guó)產(chǎn)機(jī)房空調(diào)品牌發(fā)展契機(jī)。

在2014-2015年度中央國(guó)家機(jī)關(guān)空調(diào)集中采購(gòu)項(xiàng)目中，第三包特殊民用空調(diào)為北京雅驛欣科技有限公司和珠海格力獲得。而特殊民用空調(diào)，即5P以下（含5P）基站空調(diào)、普通機(jī)房空調(diào)，也分別由廣東美的、四川依米康環(huán)境科技股份有限公司和上海約頓機(jī)房空調(diào)有限公司獲得。

值得一提的是，在新一期空調(diào)集中采購(gòu)項(xiàng)目中，北京雅驛欣科技有限公司首次參加并獲得入圍資格，大大增加了民族品牌的信心。與雅驛欣相比，美的、格力等國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)入空調(diào)市場(chǎng)較早，并在政府采購(gòu)領(lǐng)域獲得較快的發(fā)展。

美的2006年進(jìn)入機(jī)房空調(diào)市場(chǎng)，發(fā)展速度較快，尤其是在基站空調(diào)上，美的已占據(jù)近五成的市場(chǎng)份額。目前，美的進(jìn)入政府采購(gòu)節(jié)能產(chǎn)品清單中的產(chǎn)品包括5個(gè)系列，精密空調(diào)（空氣源）、精密空調(diào)（冷水機(jī)組）、中小型精密空調(diào)（空氣源）、基站用分體空調(diào)及一體式空調(diào)。

2008年，格力精密機(jī)房空調(diào)中標(biāo)印度2000萬(wàn)美元電信基地項(xiàng)目，這標(biāo)志著格力正式進(jìn)入機(jī)房空調(diào)領(lǐng)域。目前，格力機(jī)房空調(diào)多應(yīng)用于移動(dòng)基站、核電站、醫(yī)院以及金融機(jī)構(gòu)項(xiàng)目中。

　　優(yōu)質(zhì)低價(jià)贏得政采市場(chǎng)

在政府采購(gòu)為國(guó)產(chǎn)機(jī)房空調(diào)品牌提供市場(chǎng)的同時(shí)，民族企業(yè)不失時(shí)機(jī)地進(jìn)行自主創(chuàng)新，通過(guò)提升技術(shù)水平、降低成本、提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)等方式贏得采購(gòu)單位的信賴。

數(shù)據(jù)顯示，2009-2013年，中央國(guó)家機(jī)關(guān)空調(diào)協(xié)議供貨中機(jī)房空調(diào)采購(gòu)額分別為1795萬(wàn)元、2418萬(wàn)元、924萬(wàn)元、1527萬(wàn)元和1917萬(wàn)元。在上述年份中，中標(biāo)品牌分別為：2009年，海洛斯、雷諾威、依米康；2010年，艾默生、格力、艾爾維爾；2011年，佳力圖、格力、美的、依米康；2012年，格力、約頓、依米康、艾默生；2013年，海爾、依米康、美的、艾默生。從中標(biāo)品牌不難看出，越來(lái)越多的民族品牌入圍政府采購(gòu)空調(diào)協(xié)議供貨范圍。

民族品牌之所以能夠贏得政府用戶的認(rèn)可，一方面，在政府采購(gòu)招標(biāo)中，國(guó)產(chǎn)品牌價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。據(jù)了解，國(guó)產(chǎn)品牌比外資品牌價(jià)格低20%-50%.另一方面，不少國(guó)產(chǎn)品牌將設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與本土優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，無(wú)論從技術(shù)層面、產(chǎn)品服務(wù)還是市場(chǎng)認(rèn)可度方面，國(guó)產(chǎn)品牌都有了一定的提升。此外，政府采購(gòu)本身對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌的支持和推動(dòng)也促使采購(gòu)導(dǎo)向傾向于國(guó)產(chǎn)品牌。

目前，格力、美的、海爾等為代表的國(guó)產(chǎn)品牌紛紛涉足機(jī)房空調(diào)領(lǐng)域，在政府采購(gòu)機(jī)房空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力日益提高，外資品牌的神話正逐步被打破。