席卷全球的經(jīng)濟(jì)寒流余威仍在持續(xù)震蕩，受此影響我國(guó)出口受挫，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，同時(shí)人力成本、原材料價(jià)格持續(xù)上漲。在經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定的大背景下，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境也隨著市場(chǎng)的發(fā)展發(fā)生著重大的變化，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不能適應(yīng)新的環(huán)境要求。

新產(chǎn)業(yè)套上了“傳統(tǒng)模式”的枷鎖

傳統(tǒng)的物聯(lián)網(wǎng)(RFID)行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，包括“一卡通/手機(jī)一卡通行業(yè)”經(jīng)營(yíng)模式，通過“A供應(yīng)商硬件設(shè)備+B供應(yīng)商硬件設(shè)備+C供應(yīng)商軟件”，這種“A+B+C普通方案”來做項(xiàng)目投標(biāo)，從中分取一杯羹。這種方式在初期階段，以其靈活的配置、誘人的價(jià)格占有市場(chǎng)，但這種方式的市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻較低。隨著物聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，越來越多的商家進(jìn)入一卡通領(lǐng)域，一個(gè)項(xiàng)目往往面對(duì)著幾十個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廝殺，通過傳統(tǒng)形式PK取勝，在今后一段時(shí)間會(huì)變得更加艱難。

由于上游合作是“化零為整”拼湊競(jìng)標(biāo)，部分產(chǎn)品技術(shù)含量不高，使得眾多并不具備技術(shù)和產(chǎn)品升級(jí)能力的企業(yè)充斥市場(chǎng)，產(chǎn)品和技術(shù)的跟風(fēng)、抄襲、仿冒現(xiàn)象普遍，產(chǎn)品無論是在外觀、質(zhì)量、性能等方面都差別不大，從而造成了嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象。在這種同質(zhì)化現(xiàn)象的背景下，某些商家為了追求短期經(jīng)濟(jì)效益而發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，通過迅速降價(jià)來獲取營(yíng)業(yè)額的短期增長(zhǎng)。價(jià)格戰(zhàn)帶來的利潤(rùn)空間愈加壓縮，最終導(dǎo)致商家的經(jīng)營(yíng)壓力愈來愈大苦不堪言，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式醞釀著變革。

另一方面，單個(gè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的模式早已不適合變革的市場(chǎng)。在今天這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，單個(gè)產(chǎn)品的銷售壓力越來越大，經(jīng)銷商為了更好地占有市場(chǎng)，擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)品牌，逐漸從單一產(chǎn)品向配套產(chǎn)品進(jìn)化，配套產(chǎn)品的搭配，可以形象地稱之為一站式的購物方式;而實(shí)踐證明，配套產(chǎn)品的品牌整合銷售效果更好，這讓許多商家開始努力轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。西奧科技(香港)控股有限公司的“軟硬融合，兩條腿走路”正是摒棄了傳統(tǒng)模式的硬傷，向品牌整合的方向大踏步發(fā)展。

而在終端消費(fèi)者的角度來看，買單一的產(chǎn)品跟買配套的產(chǎn)品比要費(fèi)神得多，因?yàn)橘I了單個(gè)產(chǎn)品還要找到相關(guān)配套的產(chǎn)品，需要時(shí)間成本，而買相關(guān)的一整套產(chǎn)品不僅產(chǎn)品搭配和諧，而且價(jià)格相對(duì)來說更具有優(yōu)勢(shì)。這種消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變也驅(qū)動(dòng)著安防市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變。

科學(xué)管理同步發(fā)展 新模式的新思路

作為商家，在草創(chuàng)階段往往帶有濃郁的個(gè)人風(fēng)格，然而企業(yè)進(jìn)一步壯大，越來越需要適應(yīng)系統(tǒng)化、科學(xué)化的管理模式。與經(jīng)銷商所連接的安防生產(chǎn)企業(yè)、工程商、集成商，許多已經(jīng)順應(yīng)現(xiàn)代化知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，開始向企業(yè)化管理方面轉(zhuǎn)變，例如加強(qiáng)對(duì)核心技術(shù)的研究、品牌的塑造、營(yíng)銷方式和管理體系的創(chuàng)新等。同時(shí)，越來越多的安防生產(chǎn)企業(yè)開始重視商業(yè)合作伙伴的同步問題，對(duì)經(jīng)銷商的選擇和合作形式上已經(jīng)有了新的變化。如果經(jīng)銷商本身還存有那種簡(jiǎn)單的流通領(lǐng)域的小農(nóng)意識(shí)，就無法與上下游進(jìn)行有效連接，建立強(qiáng)有力的紐帶作用也就無從談起。做強(qiáng)企業(yè)行業(yè)的需要，也要求經(jīng)銷商主動(dòng)學(xué)習(xí)廠家的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行高效的企業(yè)化管理，變革新的運(yùn)營(yíng)模式。

“今天不主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，明天就要被動(dòng)地被產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。”對(duì)物聯(lián)安防行業(yè)而言，今天不主動(dòng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式的調(diào)整，明天就要被動(dòng)地被經(jīng)營(yíng)模式調(diào)整。正是基于這份責(zé)任、使命感和憂患意識(shí)，西奧科技(香港)控股有限公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理林星女士在業(yè)內(nèi)率先提出倡議：“尋找志同道合、有共同價(jià)值觀的企業(yè)伙伴，通過彼此真誠(chéng)的協(xié)作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展、企業(yè)家們的人生夢(mèng)想，共同推動(dòng)中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)(RFID)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。”

圍繞著新的行業(yè)經(jīng)營(yíng)贏利模式，西奧科技推出“物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備與信息化管理深度融合”的新理念、新思路、新舉措，以“軟硬融合·金葵花聯(lián)盟”主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大趨勢(shì)。此舉旨在打破廠家與合作伙伴之間傳統(tǒng)的商業(yè)合作模式，通過合理、合適的互信平臺(tái)，進(jìn)行有效地整合，使企業(yè)之間在市場(chǎng)、品牌、渠道、技術(shù)、服務(wù)等信息資源充分共享，實(shí)現(xiàn)合作伙伴、用戶、廠家等多方共贏;打破 “單一產(chǎn)品”、拼湊競(jìng)標(biāo)的傳統(tǒng)商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)軟硬件融合，搭建同一個(gè)平臺(tái)，從而規(guī)避同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略，塑造品牌，搶占高端市場(chǎng)。

通過整合，把價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，走品牌整合營(yíng)銷路線，伙伴企業(yè)的市場(chǎng)、品牌、渠道等信息資源充分共享，提高彼此的管理水平和營(yíng)銷藝術(shù)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性，保證性價(jià)比最佳化，為客戶提供更高品質(zhì)的服務(wù)。