物聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)競爭戰(zhàn)略

責(zé)任編輯:editor004

2015-04-30 13:18:58

摘自:中國經(jīng)濟(jì)報告

智能互聯(lián)產(chǎn)品不但能重塑一個行業(yè)內(nèi)部的 智能互聯(lián)產(chǎn)品也讓一批新的供應(yīng)商崛起,包括傳感器、軟件、互聯(lián)設(shè)備、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)存儲以及“技術(shù)架構(gòu)”其他部分的提供者。智能互聯(lián)產(chǎn)品正在改變企業(yè)的競爭方式和創(chuàng)造客戶價值的方式,擴展競爭邊界。

在過去50年間,IT技術(shù)曾引發(fā)了兩次浪潮,深刻影響了企業(yè)競爭和戰(zhàn)略。如今我們正站在第三波競爭變革的邊緣。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),實現(xiàn)了個體生產(chǎn)活動與外部供應(yīng)商、渠道和客戶之間跨地域的協(xié)調(diào)與整合。在現(xiàn)今的第三波浪潮中,IT技術(shù)正成為產(chǎn)品本身不可分割的一部分。新一代產(chǎn)品內(nèi)置傳感器、處理器和軟件,并與互聯(lián)網(wǎng)相聯(lián),同時產(chǎn)品數(shù)據(jù)和應(yīng)用程序在產(chǎn)品云中儲存并運行。海量產(chǎn)品運行數(shù)據(jù)讓產(chǎn)品的功能和效能都大大提升。

這些新產(chǎn)品將大大提升經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)效率。生產(chǎn)這些產(chǎn)品需要全新的設(shè)計、營銷、制造和售后服務(wù)流程,同時,新的生產(chǎn)環(huán)節(jié),例如數(shù)據(jù)分析和安全服務(wù)將會誕生,這將重塑現(xiàn)有的價值鏈,進(jìn)而引發(fā)生產(chǎn)效率的再次大規(guī)模提升。因此,第三次浪潮的規(guī)模有可能超越前兩次,激發(fā)更多創(chuàng)新,實現(xiàn)更大的生產(chǎn)率提升和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

智能互聯(lián)產(chǎn)品是什么

智能互聯(lián)產(chǎn)品包含三個核心元素:物理部件、智能部件和聯(lián)接部件。物理部件包含產(chǎn)品的機械和電子零件。智能部件能加強物理部件的功能和價值,而聯(lián)接部件進(jìn)一步強化智能部件的功能和價值,并讓部分價值和功能脫離物理產(chǎn)品本身存在。這就使得價值提升形成了良性循環(huán)。智能互聯(lián)產(chǎn)品正在各個制造領(lǐng)域涌現(xiàn)。在重工業(yè)領(lǐng)域,施耐德的PORT技術(shù)最多可將電梯等待時間縮短50%。該技術(shù)可以判斷電梯的使用狀態(tài),計算到達(dá)目的樓層的最快時間,并指派最合適的轎廂快速運送客人。在能源領(lǐng)域,ABB公司的智能電網(wǎng)可以對發(fā)電、變壓和輸電設(shè)備產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,例如變壓器和次級變電站的溫度變化。公共設(shè)施可以通過這些數(shù)據(jù)預(yù)測可能的過載現(xiàn)象,在斷電前及時調(diào)整。在消費電子領(lǐng)域,BigAss智能電扇可以偵測有人進(jìn)入房間并自動打開,而且可以根據(jù)溫度和濕度調(diào)節(jié)電扇轉(zhuǎn)速。此外,電扇可以記錄用戶的偏好,并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

要抓住智能互聯(lián)產(chǎn)品的浪潮,企業(yè)需要建立一套全新的技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施,它包含三個水平層級:產(chǎn)品內(nèi)置的硬件、軟件應(yīng)用和操作系統(tǒng);用于互聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)通訊系統(tǒng)以及產(chǎn)品云,這又包含產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫、軟件應(yīng)用開放平臺、規(guī)則引擎和分析平臺以及脫離產(chǎn)品運行的智能應(yīng)用??v貫水平層的是垂直層技術(shù),它們包括身份認(rèn)證和安全架構(gòu);獲取外部數(shù)據(jù)的接口和與其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)聯(lián)接的工具(例如ERP和CRM系統(tǒng))。有了這些技術(shù),企業(yè)不但能實現(xiàn)快速的應(yīng)用操作和開發(fā),更能收集、分析和分享產(chǎn)品內(nèi)外各個環(huán)節(jié)產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)。要建立并支持這樣的技術(shù)架構(gòu),企業(yè)需要大量投資并獲取新的能力,例如軟件開發(fā)、系統(tǒng)工程設(shè)計、數(shù)據(jù)分析以及網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù),掌握上述能力的傳統(tǒng)制造企業(yè)可謂鳳毛麟角。

重塑行業(yè)架構(gòu)

要了解智能互聯(lián)產(chǎn)品對行業(yè)競爭和利潤能力的影響,我們首先要研究它們對行業(yè)結(jié)構(gòu)的沖擊。在任何行業(yè),競爭都是由五種競爭力量所驅(qū)動的:購買者的議價能力,現(xiàn)有對手競爭的強度和性質(zhì),新進(jìn)入者的威脅,替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅以及供應(yīng)商的議價能力。這些力量的構(gòu)成和強度共同決定了行業(yè)競爭的本質(zhì)以及現(xiàn)有業(yè)內(nèi)公司的平均盈利能力。當(dāng)新技術(shù)、客戶需求或其他因素對這五種力量產(chǎn)生影響時,行業(yè)結(jié)構(gòu)就會發(fā)生改變。與前兩次IT潮流一樣,智能互聯(lián)產(chǎn)品將對眾多行業(yè)的機構(gòu)產(chǎn)生沖擊,其中制造業(yè)所受的影響最大。

購買者的議價能力。智能互聯(lián)產(chǎn)品將極大地擴展差異化的可能性,單純的價格競爭將越來越罕見。了解客戶如何使用產(chǎn)品,公司就能更好地對客戶進(jìn)行分層、定制、定價并且提供增值服務(wù)。此外,這些產(chǎn)品還大大拉近了公司與客戶的關(guān)系。由于公司掌握大量的歷史數(shù)據(jù)和產(chǎn)品使用數(shù)據(jù),購買者轉(zhuǎn)換新供應(yīng)商的成本大大提升。通過智能互聯(lián)產(chǎn)品,企業(yè)大大降低對分銷渠道和服務(wù)機構(gòu)的依賴,甚至達(dá)到去中介化,從而在價值鏈中捕捉更多利潤。這些因素都削弱了購買者的議價能力。

競爭對手的競爭。智能互聯(lián)產(chǎn)品可能對競爭帶來重大影響,創(chuàng)造無數(shù)產(chǎn)品差異化和增值服務(wù)的機會。企業(yè)還可以進(jìn)一步改進(jìn)自身產(chǎn)品,以對應(yīng)更加細(xì)化的市場分層,甚至根據(jù)個人客戶進(jìn)行定制化生產(chǎn),進(jìn)一步增強產(chǎn)品差異性和價格均價。

通過智能互聯(lián),公司還可以將價值主張擴展到產(chǎn)品以外,比如提供有價值的數(shù)據(jù)和增強服務(wù)。百寶力(Babolat)生產(chǎn)網(wǎng)球拍和相關(guān)裝備的歷史長達(dá)140年,公司最近推出了BabolatPlayPureDrive系統(tǒng),將傳感器和互聯(lián)裝置安裝到球拍手柄中。通過分析對擊球速度、旋轉(zhuǎn)和擊球點的變化,公司可以將數(shù)據(jù)傳送到用戶的智能手機中,提高選手在比賽中的表現(xiàn)水平。與普通產(chǎn)品不同,由于前期的軟件開發(fā)、更加復(fù)雜的產(chǎn)品設(shè)計以及搭建“技術(shù)架構(gòu)”的高昂費用,產(chǎn)品的固定成本將大幅提高;因此,新型產(chǎn)品成本中的固定成本比重會更高,而可變成本的比重降低,這使單純價格競爭的空間縮小。因為高固定成本行業(yè)的價格彈性較低,公司必須將固定成本分?jǐn)偟綌?shù)額巨大的售出產(chǎn)品上。智能互聯(lián)產(chǎn)品的功能得到極大擴展,這使公司容易陷入“誰的功能更豐富”式比拼,產(chǎn)品性能的提升則被忽略。這會進(jìn)一步推高產(chǎn)品的成本,蠶食行業(yè)的整體盈利能力。

新進(jìn)入者的威脅。在智能互聯(lián)的世界,新進(jìn)入者要面臨一系列嚴(yán)峻挑戰(zhàn),首當(dāng)其沖的是產(chǎn)品設(shè)計、嵌入技術(shù)和搭建“技術(shù)架構(gòu)”帶來的高昂固定成本。賽默飛世爾(ThermoFisher)公司推出的TruDefenderFTi化學(xué)分析儀在智能產(chǎn)品的基礎(chǔ)上添加了互聯(lián)功能,它可以分析周邊環(huán)境的有害化學(xué)物質(zhì),并遠(yuǎn)程傳送數(shù)據(jù)給用戶。這樣用戶就可以立即采取行動,不用等待人員和儀器的消毒流程。為了開發(fā)上述互聯(lián)功能,公司需要建立一個產(chǎn)品云,對數(shù)據(jù)進(jìn)行安全的捕捉、分析、存儲,并可以在內(nèi)部或與客戶分享,這絕非一日之功。此外,產(chǎn)品功能不斷跨界也給新進(jìn)入者增加了障礙。行動敏捷的在位公司還將獲得關(guān)鍵的先發(fā)優(yōu)勢,因為它們可以利用累積的產(chǎn)品數(shù)據(jù)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù),重新設(shè)計售后流程,這無疑抬高了新進(jìn)入者的門檻。智能互聯(lián)產(chǎn)品還可以提高購買者的忠誠度和轉(zhuǎn)換成本,進(jìn)一步提高行業(yè)進(jìn)入壁壘。

替代產(chǎn)品的威脅。與傳統(tǒng)的替代產(chǎn)品相比,智能互聯(lián)產(chǎn)品的性能更佳,定制程度和客戶價值也更高,這降低了替代產(chǎn)品的威脅,提升了行業(yè)發(fā)展前景和盈利能力。但是在很多行業(yè)中,新型的替代產(chǎn)品正在涌現(xiàn),它們提供更全面的功能,將威脅傳統(tǒng)產(chǎn)品的地位。例如Fitbit的可穿戴健身設(shè)備,它能捕捉不同類型的身體數(shù)據(jù),包括運動水平和睡眠狀況等,它將替代傳統(tǒng)運動手表和計步器。智能互聯(lián)產(chǎn)品還催生出新的商業(yè)模式,它們將替代傳統(tǒng)的產(chǎn)品所有制。例如平臺即服務(wù)模式(后文簡稱PaaS模式),用戶只需按使用量付費就可使用產(chǎn)品的所有功能。分享使用模式是PaaS的變種,Zipcar公司可以隨時隨地為客戶提供交通工具。汽車分享模式的興起有可能替代原先的汽車所有制,傳統(tǒng)汽車巨頭也紛紛跟進(jìn)。

供應(yīng)商的議價能力。智能互聯(lián)產(chǎn)品改變了傳統(tǒng)的供應(yīng)關(guān)系,重新分配了議價能力。由于智能和互聯(lián)部件提供的價值超過物理部件,物理部件將逐漸規(guī)格化,甚至被軟件替代。軟件也提高了物理部件的通用性,減少了物理部件的種類。在成本結(jié)構(gòu)中,傳統(tǒng)供應(yīng)商的重要性將會降低,議價能力隨之減弱。

智能互聯(lián)產(chǎn)品也讓一批新的供應(yīng)商崛起,包括傳感器、軟件、互聯(lián)設(shè)備、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)存儲以及“技術(shù)架構(gòu)”其他部分的提供者。這些供應(yīng)商中不乏谷歌、蘋果和AT&T這樣的大公司,它們都是各自領(lǐng)域的巨頭。過去傳統(tǒng)制造企業(yè)并不需要和它們打交道,但如今這些公司的技術(shù)對產(chǎn)品的差異性和成本至關(guān)重要。這些新供應(yīng)商擁有極高的議價能力,往往能獲得價值蛋糕中更大的一份,進(jìn)一步擠壓制造商的利潤。

新的行業(yè)邊界和產(chǎn)品體系

智能互聯(lián)產(chǎn)品不但能重塑一個行業(yè)內(nèi)部的競爭生態(tài),更能擴展行業(yè)本身的范圍。除了產(chǎn)品自身,擴展后的行業(yè)競爭邊界將包含一系列相關(guān)產(chǎn)品,這些產(chǎn)品組合到一起能滿足更廣泛的潛在需求。單一產(chǎn)品的功能會通過相關(guān)產(chǎn)品得到優(yōu)化。例如,將智能農(nóng)業(yè)設(shè)備聯(lián)接到一起,包括拖拉機、旋耕機和播種機,這些設(shè)備的整體性能就會提升。

不僅如此,行業(yè)邊界還會繼續(xù)擴展,從產(chǎn)品系統(tǒng)進(jìn)化到包含子系統(tǒng)的產(chǎn)品體系——不同的產(chǎn)品系統(tǒng)和外部信息組合到一起,相互協(xié)調(diào)從而整體優(yōu)化,就像智能建筑、智能家居甚至是智能城市。約翰迪爾公司和愛科公司合作,不僅將農(nóng)機設(shè)備互聯(lián),更連接了灌溉、土壤和施肥系統(tǒng),公司可隨時獲取氣候、作物價格和期貨價格的相關(guān)信息,從而優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的整體效益。智能家居是另一個例子,它包含多個子系統(tǒng),例如照明系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)、娛樂系統(tǒng)和安全系統(tǒng)等。如果一家公司的產(chǎn)品對整體系統(tǒng)的性能影響最大,那么它將取得主導(dǎo)性的地位,并分得利潤蛋糕中最大的一塊。

一些公司正有意識地擴展和重新定義行業(yè)邊界。這會帶來新的競爭對手和新的競爭基礎(chǔ),企業(yè)需要具備全新且更廣泛的能力。業(yè)內(nèi)的其他公司將受到這種趨勢的威脅,如果它們無法適應(yīng)這種變化,它們提供的傳統(tǒng)產(chǎn)品將逐漸被商品化。那些高瞻遠(yuǎn)矚的公司則將進(jìn)化為系統(tǒng)整合者,取得行業(yè)的統(tǒng)治地位。

智能互聯(lián)產(chǎn)品帶來的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)對不同行業(yè)的影響也各不相同,但大趨勢已日漸清晰。首先,行業(yè)進(jìn)入壁壘的提高,加上早期積累數(shù)據(jù)帶來的先發(fā)優(yōu)勢,很多行業(yè)將進(jìn)入行業(yè)整合期。其次,在邊界快速擴張的行業(yè),行業(yè)整合的壓力會更大。單一產(chǎn)品制造商很難與多產(chǎn)品公司抗衡,因為后者可以通過系統(tǒng)優(yōu)化產(chǎn)品性能。最后,一些強大的新進(jìn)入者會涌現(xiàn),它們不受傳統(tǒng)產(chǎn)品定義和競爭方式的限制,也沒有高利潤的傳統(tǒng)產(chǎn)品需要保護(hù),因此它們能發(fā)揮智能互聯(lián)產(chǎn)品的全部潛力,創(chuàng)造更多價值。一些新進(jìn)入者甚至將采用“無產(chǎn)品”戰(zhàn)略,打造聯(lián)接產(chǎn)品的系統(tǒng)將成為它們的核心優(yōu)勢,而非產(chǎn)品本身。

更大的機遇

行業(yè)結(jié)構(gòu)不斷變化,公司如何取得持續(xù)性的競爭優(yōu)勢?首先,競爭戰(zhàn)略的基本原則并未發(fā)生改變,要取得競爭優(yōu)勢,公司必須通過兩種方式進(jìn)行差異化競爭:(1)獲得比競爭對手高的產(chǎn)品溢價;(2)運營成本低于競爭對手?;蛘咦龅絻烧呒?zhèn)洹_@樣公司就能獲得高于行業(yè)平均水平的盈利能力和發(fā)展前景。

企業(yè)競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)是運營效益。要提高運營效益,在整條價值鏈上采用行業(yè)最佳實踐,包括先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備、與時俱進(jìn)的銷售模型、IT技術(shù)和供應(yīng)鏈管理方法。

智能互聯(lián)產(chǎn)品正在改變企業(yè)的競爭方式和創(chuàng)造客戶價值的方式,擴展競爭邊界。幾乎每一個行業(yè)都會受到直接或間接的影響,但它的影響力不僅如此。第二次IT浪潮帶動生產(chǎn)力發(fā)展的能量已近枯竭,智能互聯(lián)產(chǎn)品將揭開一個IT技術(shù)的新時代,提升公司和客戶的生產(chǎn)力,影響世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展軌跡。第三次IT浪潮不僅能帶來產(chǎn)品性能和功能的改進(jìn),我們滿足企業(yè)需求和生活需求的能力也會大大增強。在很多領(lǐng)域,產(chǎn)品的效率、能力、安全性、可靠性和利用率都會有突飛猛進(jìn)的提升,同時減少珍貴自然資源,例如能源、水和原材料的消耗。

這輪推動創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機遇正逢其時。縮減內(nèi)部開支,謹(jǐn)慎投資,提高企業(yè)利潤,行業(yè)整合和創(chuàng)新乏力成為過去10年的經(jīng)濟(jì)主題。如果企業(yè)能更積極地抓住智能互聯(lián)產(chǎn)品的機遇,那么現(xiàn)有局面有望終結(jié)。企業(yè)和政府要配備具有相關(guān)技能的人才,參與制定相關(guān)規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管措施,推動創(chuàng)新,保護(hù)數(shù)據(jù),共同克服發(fā)展的阻力。

鏈接已復(fù)制,快去分享吧

企業(yè)網(wǎng)版權(quán)所有?2010-2024 京ICP備09108050號-6京公網(wǎng)安備 11010502049343號