隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，未來智能化產(chǎn)品的全球化普及已經(jīng)是不可阻擋的趨勢，PandaMobo的愿景是為中國制造企業(yè)提供不同的海外解決方案，幫助中國智能家居企業(yè)走向全球。

7月14日，由工業(yè)和信息化部主辦，外交部、科學技術(shù)部等支持的第九屆APEC中小企業(yè)技術(shù)交流暨展覽會，于在深圳開幕。

“中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢論壇”作為大會的重點環(huán)節(jié)，以“引領(lǐng)物聯(lián)時代，共享全球智慧”為理念，向人們展示了物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的最前沿理論及行業(yè)標準、發(fā)展趨勢及技術(shù)、示范應(yīng)用及效用等，以及物聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)與金融、物聯(lián)網(wǎng)與投資等跨界融合和產(chǎn)業(yè)變革的多元可能。

作為“2016國際物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢論壇”的國際化戰(zhàn)略合作伙伴，PandaMobo也通過海外營銷手段，積極推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，以斐然的營銷成績、鮮活的案例幫助物聯(lián)網(wǎng)走向全球化的創(chuàng)新與變革。

中國物聯(lián)網(wǎng)能領(lǐng)跑世界?品牌全球化是關(guān)鍵

說起“物聯(lián)網(wǎng)”，這個詞我們并不陌生。最近幾年，從咖啡機、門鎖、家庭安全系統(tǒng)、車載娛樂、烤箱、冰箱等，都開始成為物聯(lián)網(wǎng)中的一個環(huán)節(jié)，并且呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長。

物聯(lián)網(wǎng)正經(jīng)歷從硬件、傳感等基礎(chǔ)設(shè)備向軟件平臺和垂直行業(yè)應(yīng)用升級，萬物互聯(lián)生態(tài)剛起步。正所謂物聯(lián)網(wǎng)的時代，讓數(shù)據(jù)變得更有用。

面對物聯(lián)網(wǎng)到來的歷史時機，中國在世界物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的舞臺上扮演著重要的角色。得益于國家大力推進“互聯(lián)網(wǎng)+”、“工業(yè)4.0”發(fā)展進程，中國企業(yè)在國際物聯(lián)網(wǎng)標準化領(lǐng)域擁有足夠的發(fā)言權(quán)，在物聯(lián)網(wǎng)特別是智能家居行業(yè)，中國的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平和其他發(fā)達國家處于同一起跑線上，甚至具有領(lǐng)先的歷史機遇和優(yōu)勢。據(jù)悉，2020年全球?qū)⒂?00億連接，我國物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將超2萬億，是當前電信運營規(guī)模2倍。

可以想象，未來中國的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平或?qū)㈩I(lǐng)跑世界，站在歷史發(fā)展機遇的世界舞臺。

然而，要想達到這個夢想，“品牌全球化”是關(guān)鍵的先行一步。

就整個國際大環(huán)境而言，海外對中國制造，特別是中國機械類、工業(yè)類產(chǎn)品的普遍認知很差。“Made in China”在很多老外的慣性思維里只是以價格低廉取勝的低端貨。要改變這一整體形象，并不是短時間內(nèi)完成的。值得驕傲的是，中國是目前為止全球制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最全的一個國家，雖然像服裝、衣帽、箱包這些代工已經(jīng)“東南飛”了，但制造業(yè)，尤其是裝備制造業(yè)，對產(chǎn)業(yè)鏈要求特別高，很難輕易飛過去。那既然我們一時改變不了國際大環(huán)境，則可從自身改變做起。

而互聯(lián)網(wǎng)將是成就中國智造業(yè)品牌參與國際競爭、達成海外營銷目的的最方便、成本最低的工具，讓全球客戶在最短時間內(nèi)認識你。

因此，時代急需“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷平臺，來中國制造業(yè)的客戶拓展海外市場，實現(xiàn)中國的物聯(lián)網(wǎng)品牌切入歐洲、美國市場，實現(xiàn)全球化的布局和競爭。

整合營銷打通互識障礙，掌上距離跨越全球

PandaMobo作為一家以技術(shù)服務(wù)型的數(shù)字營銷公司，是Google Adwords、Facebook、Twitter大中華區(qū)核心合作伙伴。憑借其在廣告優(yōu)化、本地化廣告創(chuàng)意及設(shè)計、營銷大數(shù)據(jù)分析、整體營銷策劃等方面的經(jīng)驗和專業(yè)技能，為中國準備擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的企業(yè)提供一站式海外營銷解決方案。

PandaMobo負責人認為，中國物聯(lián)網(wǎng)的市場全球化首要關(guān)注點不是拿流量，獲得幾個詢盤，而是把自己的工廠、設(shè)備、產(chǎn)品、制造歷史和品質(zhì)包裝等品牌宣傳做好。

做好多媒體形象后，要考慮傳播過程中全球多元化導致的語言文化差異問題，只有打破這層密碼，全球信息的傳遞才能真正做到無障礙。網(wǎng)站語言并不是只有中英文兩種就可以的。“國外大制造商的網(wǎng)站至少有六七種語言，多的甚至達到12種。如果大型物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想做海外宣傳，全球幾大主流語言，俄語2億人，葡語2億人，阿拉伯語2億多人，西班牙語3億人，連這些語言都沒有，等于關(guān)閉了向這十幾億人宣傳的窗口，就更不要提后面整個營銷體系了。”

除了語言，屏幕選擇也能體現(xiàn)文化差異。不管是歐美，還是一些第三世界國家，都優(yōu)先發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)，老外們移動端的流量比我們更高。通過多語多終端的媒體載體，就能保證老外在三分鐘內(nèi)“認識你”。

搜索引擎營銷，全球無死角找到你

一個很好的形象包裝完畢后，需要目標市場迅速“找到你”，互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎就能讓你適時出現(xiàn)在用戶的屏幕前。

市場上搜索引擎平臺的品牌、流量各不相同，根據(jù)當?shù)赜脩舻乃阉髁晳T，首先要找準某一區(qū)域品牌最響、流量最大的。定好平臺后，則開始通過后臺數(shù)據(jù)進一步確定相關(guān)領(lǐng)域的搜索語言和關(guān)鍵詞。而要找準關(guān)鍵詞，就得長時間的數(shù)據(jù)沉淀，數(shù)據(jù)越積越多，最終將形成一個數(shù)據(jù)池，流量的轉(zhuǎn)化率自然就高了。搜索技術(shù)和對語言文化的理解深度，決定了用戶能否全球無死角找到你。對此，PandaMobo提出了高效化DaaS(數(shù)據(jù)即服務(wù))的客戶流程：精準地定位目標消費群、評估與鎖定價值型客戶、了解海外客戶接觸點和偏好、再利用數(shù)據(jù)價值深度優(yōu)化;通過將大量數(shù)據(jù)從各種數(shù)據(jù)源轉(zhuǎn)變成切實可行的市場情報，并提供再度利用價值，優(yōu)化海外營銷活動。

對于未來的搜索引擎，PandaMobo認為一定是移動視頻的時代，中國在這塊遠遠落后于海外，尤其制造業(yè)，利用視頻的更少之甚少。但研究發(fā)現(xiàn)，Youtube占據(jù)了老外大部分移動流量，特別是大型物聯(lián)網(wǎng)智能設(shè)備、生產(chǎn)線設(shè)備的搜索量非常高，所以移動視頻類搜索引擎一定是營銷的下一高地。

社交媒體營銷，連接16億塊屏幕

如果說搜索引擎就如同站在深圳市客流最大的南湖街道賣東西，那么社交媒體是在偌大的流量中辨識出一小部分精準用戶，然后就在這一小部分人家門口舉牌子，回報率自然更高。

從PandaMobo營銷團隊得知，老外的一天是以Facebook(每月活躍用戶16億人)開啟，即可以此為切入口。Facebook的用戶使用時都要填寫大量信息，后臺可以通過大數(shù)據(jù)把他們的行為習慣進行分解，從而將廣告以圖文并茂的形式精準投放給個人。Facebook還有一個很重要的企業(yè)賬號(粉絲頁)，關(guān)注它的都是潛在買家粉絲，在這個粉絲頁的運營過程中，關(guān)注的用戶可以真實感受到一個企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。

比如，某智能家居企業(yè)在Facebook主頁上，發(fā)一段這樣的視頻：為了幫助一個東南亞客戶盡快交貨，24小時日以繼夜工作，終于趕在預(yù)期之前完成，工程師還上門到他們國家調(diào)試一臺智能冰箱，老外站在機器邊上給了很高的評價。像這樣的內(nèi)容，就將商務(wù)變成一個隨意行為的結(jié)果，就是用戶刷朋友圈看到的瞬間，覺得不錯，就給你留言和幫你轉(zhuǎn)發(fā)傳播。因此，社交媒體一定是一個戰(zhàn)略性的營銷手段，也是一種社會化數(shù)字資源。

“PandaMobo的作用就是整個推廣后端的閉環(huán)，生產(chǎn)廠商只要專注做自己擅長的業(yè)務(wù)，比如可穿戴設(shè)備、智能家居的生產(chǎn)制造，剩下營銷策劃交給PandaMobo，我們幫助你把你的產(chǎn)品變成一個智能品牌，出海去歐洲和美國以及世界任何一個市場，適應(yīng)不同的國家有不同標準，對接不同國家的銷售渠道。我們都會利用我們對不同地區(qū)、地域的銷售環(huán)境的了解，幫助中國的企業(yè)出海。”

據(jù)悉，就在“2016國際物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢論壇”開始前的7月11日，PandaMobo幫助大會完成其海外推廣平臺的搭建，通過Facebook 、Google等傳播平臺向全球發(fā)聲。然后上線后短短7個小時時間，“2016國際物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢論壇”在Google的總顯示量已達393003，總點擊量8998，包括國內(nèi)推廣展示量202918，點擊量7693。Facebook頁面展示量190085，點擊量1305，引起了海內(nèi)外各行業(yè)人士的高度關(guān)注，這一突出效果同樣刷爆了朋友圈。

在大會舉辦之際，PandaMobo希望繼續(xù)發(fā)揮“物聯(lián)網(wǎng)出海”的組織頭腦和踐行者的角色，面對缺數(shù)據(jù)、缺推廣能力的國內(nèi)企業(yè)，將有針對性地提供不同的解決方案，助力中國物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)跑世界同行?！　　　　　　　　　　　?/p>