有關建設“物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)”的話題普遍存在一個誤區(qū)，很多人以為其準入市場的門檻一定很高，如果不是大公司或者手頭至少揣著幾個億就不要去湊熱鬧。事實真是如此么?我認為不是。

首先，物聯(lián)網(wǎng)本質上能夠整合各種硬件、軟件和通信技術并讓它們協(xié)同合作，再把產生的數(shù)據(jù)轉換為商業(yè)價值，它天生就有形成生態(tài)系統(tǒng)的傾向性，如果這種與生俱來的優(yōu)勢能夠被某個優(yōu)秀團隊充分發(fā)揮的話，就可以產生不可估量的商業(yè)生態(tài)效應;

其次，“生態(tài)系統(tǒng)”的規(guī)?？纱罂尚?，大到整個地球，小到一個瓶子都可以支撐生生不息的生態(tài)體系，所以無論是資金充足的大公司還是尚未站穩(wěn)腳跟的初創(chuàng)企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)方興未艾的今天都擁有建設特色物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)的契機。

那么，什么樣的企業(yè)適合建設物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)呢?這個問題還得回到物聯(lián)網(wǎng)“數(shù)據(jù)鏈”這條主線上來。下面這張全景圖從物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)架構四要素(硬件、軟件、通信，應用)擴展開來，涵蓋了物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)從產生數(shù)據(jù)、傳輸數(shù)據(jù)、管理數(shù)據(jù)到數(shù)據(jù)轉換為價值整個流程所涉及到的幾乎所有參與者類型：處于上游的芯片廠商、模塊廠商、終端設備廠商、通信運營商、連接中上游的軟件技術供應商、整合上述三種能力的應用平臺、產業(yè)服務機構、系統(tǒng)集成商，到下游的各個垂直行業(yè)用戶。也就是說只要企業(yè)產品生命周期和物聯(lián)網(wǎng)沾邊的都可以參與進來一起建設物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，這個準入門檻確實不高吧?

當然，踏上物聯(lián)網(wǎng)舞臺和在臺上打出一番新天地之間還是有很大區(qū)別的。這張圖揭示了物聯(lián)網(wǎng)舞臺上眾多角色的復雜性，它背后的信息量有點大：數(shù)據(jù)架構四要素各自對應的主體企業(yè)典型的有成百上千，跟隨者則成千上萬;下游有越來越多實施物聯(lián)網(wǎng)方案的企業(yè)上榜;與此同時，為行業(yè)客戶提供個性化物聯(lián)網(wǎng)服務的系統(tǒng)集成商也在陸續(xù)登臺... 關鍵是，每個角色的位置并不是固定不變的，他們都在想方設法和附近的互補資源整合，建設自己的小生態(tài)系統(tǒng)，再嵌入大系統(tǒng)。從這個意義上說，這張圖是一張動態(tài)的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)平衡圖，里面千變萬化。

為了方便理解，我們把這張圖看成是一張城市地圖，很明顯“應用”區(qū)域處于整個生態(tài)城的中心位置，成為牽動整個物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)建設的交通樞紐，這里是容納多樣化、兼具靈活性、擅于整合跨界資源的黃金地段，也是孵化未來無數(shù)個特色物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)的基地，這個地段遲早會冒出幾個新地標建筑，成為物聯(lián)網(wǎng)領域的“十角獸”。因此不管是上游企業(yè)(比如IBM)、中游企業(yè)(比如上海三思)還是下游企業(yè)(比如博世);無論什么來頭，軟件(比如物聯(lián)網(wǎng)終端操作系統(tǒng))、硬件(比如智能傳感器)、通信(比如物聯(lián)網(wǎng)通信協(xié)議)、行業(yè)服務(比如航空服務)、制造(比如石油天然氣);無論是大企業(yè)還是初創(chuàng)企業(yè)，都匯聚到這里搞建設就不足為奇了。在短短幾年時間里，這片區(qū)域已經吸引了好幾百家物聯(lián)網(wǎng)云平臺公司進駐，一場決定未來整個物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)戰(zhàn)略走向的新型“圈地運動”就這樣緊鑼密鼓地開始啦。

最早被吸引到“應用”區(qū)域來建設云平臺的大多數(shù)是來自上游的跨國集團和初創(chuàng)公司。根據(jù)其發(fā)展的完善程度，這些平臺可分為三個層級：

初級平臺提供基本的物件連接和通信安全服務;

中級平臺在初級平臺基礎上添加數(shù)據(jù)分析和特定場景下的自主行為反饋;

高級平臺則在中級平臺基礎上提供包括數(shù)據(jù)視覺化、數(shù)據(jù)報告、大數(shù)據(jù)分析、人工智能、API管理、應用管理等在內的“全方位”服務。

至于什么才算是真正意義上的“全方位”，目前沒有統(tǒng)一的說法。不過每家公司開發(fā)這些云平臺的目標是一致的，那就是新推出的各項功能都必須能夠幫助現(xiàn)有平臺整合更多上下游合作伙伴和不同場景的解決方案。

這些云平臺生態(tài)系統(tǒng)是怎么做到快速成形并投入市場的呢?根據(jù)其建設軌跡，其準入市場途徑可歸納為以下五類：

從終端到云端：從實現(xiàn)終端物件互連開始構建物聯(lián)網(wǎng)平臺功能。比如，GE憑借對工業(yè)設備積累多年的深刻了解推出Predix工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺;由行業(yè)系統(tǒng)集成商興建的行業(yè)用戶SaaS云平臺，以及循環(huán)經濟領域眾多工業(yè)企業(yè)已日漸發(fā)展成熟的PaaS服務平臺。

從云端到終端：從建立云端大數(shù)據(jù)架構開始建設具有高度擴展性的物聯(lián)網(wǎng)平臺解決方案，比如，IBM憑借其在云計算的技術優(yōu)勢構建IBM IoT Foundation云平臺方案。

開放社區(qū)：物聯(lián)網(wǎng)的復雜性和多樣化決定了幾乎不存在某單一云平臺能夠涵蓋產業(yè)所有應用的開發(fā)要求，平臺需要開放，才能吸引更多應用工程師到平臺來開發(fā)應用，平臺之間需要合作，才能加快整個物聯(lián)網(wǎng)社區(qū)的建設和發(fā)展。物聯(lián)網(wǎng)開放社區(qū)一個特別重要的推動力就是“開源”，每個平臺都會使用多種開源工具，平臺本身也在創(chuàng)造開源工具，然后分享給多個開源社區(qū)。

戰(zhàn)略合作：通過優(yōu)勢互補的結盟方式為客戶提供更加完整的物聯(lián)網(wǎng)平臺解決方案。比如，華為一邊搭建自己的云平臺一邊與多個通信運營商合作大力推動NB-IoT市場化，竭力擴張物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)版圖;美國AT&T與IBM公司達成合作，將整合雙方各自的物聯(lián)網(wǎng)平臺;另外世界各地的物聯(lián)網(wǎng)孵化加速器，為中小企業(yè)提供資源整合及戰(zhàn)略融資機會。

投資并購：通過投資或并購物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈企業(yè)實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)平臺的生態(tài)部署。比如，思科繼2015年底收購德國數(shù)據(jù)分析初創(chuàng)企業(yè)ParStream后，今年3月又投資14億美金收購物聯(lián)網(wǎng)云平臺公司Jasper;日本軟銀則以243億英鎊重金收購移動芯片巨頭ARM，揭示其全球布局物聯(lián)網(wǎng)的雄心壯志。

相對來說，跨國集團出于搶占物聯(lián)網(wǎng)市場先機的考慮，更側重于采取戰(zhàn)略合作和投資并購的方式，本土初創(chuàng)企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃相對明晰的前提下也有機會搭上產業(yè)順風車，獲得大公司戰(zhàn)略投資或建立互利的戰(zhàn)略合作關系，實現(xiàn)飛躍。在此之前，從終端到云端這種比較接地氣的準入方式是初創(chuàng)企業(yè)的首選?？偟膩碚f，這些云平臺公司，大大小小，有錢的出錢有力的出力，準入門檻有高有低，只要找到最能發(fā)揮自身優(yōu)勢的方式然后開始行動就可以了。

可以預見，那些能夠綜合靈活運用多種準入市場方式的云平臺企業(yè)是最有機會成為物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)時代領導者的。至于還沒有建立物聯(lián)網(wǎng)云平臺的公司，無論是系統(tǒng)集成商、產業(yè)服務機構或位于上下游的任何一家企業(yè)，一旦開始依靠自己或合作伙伴開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)方案，其中一個或多個受益方很可能就會自然而然地沿著物聯(lián)網(wǎng)產生的數(shù)據(jù)鏈登上云端。有待搭建的這些云平臺整合的內容仍然將離不開物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)框架四要素(硬件、軟件、通信和應用)，由此舉一反三。他們也可以選擇將自己的平臺搭建在其它平臺上，或者反過來用自己的特色服務支持多個合作方的云平臺... 做到環(huán)環(huán)相扣、層層疊疊。

下面舉一個正在發(fā)生的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)案例說明系統(tǒng)集成商如何通過一個解決方案轉型為云服務商：

國內某散裝碼頭上與皮帶、滾筒、傳送軸等配套的電機溫度監(jiān)測系統(tǒng)通常采用有線的工控方案，一方面布線很麻煩，另一方面，監(jiān)測設備本身經常出故障。該電機正常運行溫度50-60℃，如果達到70-80℃表示電機很可能某方面出現(xiàn)故障，必須及時發(fā)出報警信號。針對這個問題的物聯(lián)網(wǎng)方案是在每個電機上布置多個溫度采集點，數(shù)據(jù)采集設備與溫度傳感器有線連接，數(shù)據(jù)節(jié)點與云端則實現(xiàn)無線連接，所有采集到的數(shù)據(jù)傳到云端并與碼頭SCADA系統(tǒng)相連，云端數(shù)據(jù)分析包括設備能耗分析、設備運維、告警、設備缺陷發(fā)現(xiàn)等。同樣的部署可以復制到更多碼頭，之后多個碼頭的數(shù)據(jù)可以聯(lián)動。這樣提供該方案的系統(tǒng)集成商便可自然轉型成為SaaS服務商，而不僅僅是提供溫度監(jiān)測方案的供應商。

了解工業(yè)市場的人看到這樣的案例第一反應可能是“工廠里類似問題很多呀”!是的，這代表了工業(yè)細分市場里普遍存在的一個痛點問題。然而大多數(shù)碰到這類問題的用戶不知道到哪里去找方案，而多數(shù)物聯(lián)網(wǎng)公司也還沒打通渠道去挖掘這類需求。

現(xiàn)階段建設物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)面臨的產業(yè)化問題相對比較突出的有兩個，一個是用于收集數(shù)據(jù)的物聯(lián)網(wǎng)基礎建設相對于分析數(shù)據(jù)的云技術來說發(fā)展速度慢了半拍;另一個是作為物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)主心骨的物聯(lián)網(wǎng)云平臺公司大多來自物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈的上游，對下游市場的需求了解還不夠透徹。也就是說，現(xiàn)在正是那些能夠幫助理順這兩個問題的企業(yè)切入市場的絕佳時機，而這些企業(yè)可以是來自總全景圖的任何一個角落：

那么，企業(yè)怎么做才能理順這兩個問題呢?我認為答案在于如何有效提升這兩種能力：

產生優(yōu)質數(shù)據(jù)的技術開發(fā)能力;

將優(yōu)質數(shù)據(jù)轉化為商業(yè)價值的資源整合能力。

提升第一種能力的關鍵是以點帶面，加快物聯(lián)網(wǎng)基礎建設，物聯(lián)網(wǎng)公司需要盡快把重點放在需求更迫切的物聯(lián)網(wǎng)目標細分市場上，同時尋找能夠提升終端設備智能化和數(shù)據(jù)預處理，比如邊緣計算能力的技術方案，結合云端技術，將整合后的方案推送給最終用戶，反過來吸收客戶的反饋持續(xù)完善自己的技術開發(fā)能力。

第二種能力相對來說更關鍵，提升的途徑主要通過培養(yǎng)企業(yè)內部生態(tài)，主要體現(xiàn)在團隊建設上。優(yōu)秀的物聯(lián)網(wǎng)團隊成員必須具備多樣化背景、快速學習能力和社會責任心，既要有充分了解物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)特性的戰(zhàn)略管理者、懂得挖掘用戶需求的銷售工程師或渠道經理、能夠設計技術解決方案的應用工程師、還要有能夠時刻把握細分市場走向的產品經理、懂得將復雜解決方案用通俗語言對外溝通的專業(yè)人員、懂得如何在新商業(yè)模式下持續(xù)與客戶互動的客服人員... 雖說物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間合作比競爭更重要，有些企業(yè)會巧妙地把傳統(tǒng)的競爭關系轉變?yōu)樾滦偷?ldquo;競合”或合作關系，然而人才競爭還是難免的。只有留得住人才、尊重人才、培養(yǎng)人才的企業(yè)才能成為市場最終的贏家。

生態(tài)商業(yè)領域有個來自印第安部落首領的說法廣為流傳：人類改造自然的方式往往會影響人與人之間的關系，改善人與人之間的關系，同樣也會改變人類改造自然的方式。類似地，對于物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，在建設外部生態(tài)系統(tǒng)的同時必須高度重視建設企業(yè)內部生態(tài)系統(tǒng)，因為兩者是密切相關的，任何一方失衡或存在潛在風險另一方也會受牽連。

總之，物聯(lián)網(wǎng)的崛起對整個商業(yè)系統(tǒng)的重新分化整合影響將是巨大的。麥肯錫預測目前標普500強中75%將在2027年消失。那么，問題是：機會來了，門檻也不高，您準備好了么?