Beats被蘋果以30億美元的天價收購，已經(jīng)有一段時間了。也有人稱之為“史上最不值的耳機之一”。但我關(guān)心的是，從粉絲經(jīng)濟的角度看，什么是Beats天價背后的真相？為什么一個貌似小眾的品牌成為大眾的爆品？

Beats是一個擅長玩品牌黑魔法的公司。原因有三：

1、不是品牌，而是逼格。

有人說，Beats賣的好，是因為品牌強，我不太認同，Bose等得品牌也很強。

高端耳機過去是一個很小的市場，智能手機和平板電腦的熱潮驅(qū)動了高端耳機的消費，僅去年銷售額就超過了 10 億美元，其中 Beats 占了 61%。而影響消費者選擇產(chǎn)品的最重要因素，根據(jù) NPD 的研究，是品牌，其次才是聲音的質(zhì)量。

對此，我想修改一下，首先是逼格，其次才是聲音的質(zhì)量。

@哈利路亞 在知乎上說：大部分人買耳機的思維都很簡單，就是買個好用點的，外型要好看，能裝裝逼就更好了。結(jié)果出門一看，同學(xué)有帶beats，同事有帶beats，多拉風(fēng)，多帥。賣這么貴怎么都得是高級品牌，那就買吧，NBA球星都用呢，包裝上寫那個什么Dr設(shè)計的，貌似很出名的樣子，還跟我的iphone配，干嘛不買？

2、賣的不是耳機，是時尚配飾。

36氪最近一篇文章說：Beats 的產(chǎn)品負責(zé)人 TJ Grewal 認為，Beats 成功的訣竅在于他們特別的思考方式，不只是讓耳機可以播放出好聽的聲音，還要讓“聲音”更酷一些。

“他們的品牌，讓消費者有認同感，” Benjamin Arnold， NPD Group 的分析師解釋了這一切。耳機是功能器件，也是時尚配飾。Beats 大膽的色彩和更現(xiàn)代的工業(yè)設(shè)計，讓他們與眾不同，區(qū)別于與其他公司如索尼，Bose 或者 Bowers &Wilkins。而像是由小皇帝 LeBron James 和 Lady Gaga 設(shè)計的耳機也引發(fā)了名人效應(yīng)。就這樣，即使售價 100 美元，孩子們也想人手一個。

3、品牌營銷的黑魔法：反常規(guī)的品牌打法。

魔聲Beats的品牌創(chuàng)建者是美國知名饒舌歌手Dr. Dre，他的明星效應(yīng)帶來很大品牌效應(yīng)。

但最有效的卻是Beats采取了品牌營銷的黑魔法，迷惑大眾的營銷策略：Beats是最熱門的耳 機，聲音將是特洛伊木馬。Beats耳機出現(xiàn)在了每一首MV中，一些視頻中也頻繁出現(xiàn)這款耳機，從而對美國的視頻觀眾進行潛移默化。

The Verge的一篇文章披露了Beats的產(chǎn)品策略。音質(zhì)正是 Beats 最有爭議的方面。許多評論家認為 Beats 太吵，低音過于強勁，整體的音質(zhì)遠低于同樣價位的競爭產(chǎn)品。Beats 的產(chǎn)品負責(zé)人Grewal 對此回答道，“哦，它是一款嘻哈音樂的耳機，它受到歌手們廣泛的認可，不管怎樣，它就是這么受歡迎。”

Grewal 認為評論家們所貶低的特征，實際上是公司有意為之，它來自于創(chuàng)造者 Iovine 和 Dre 的 DNA。“其他高端耳機，總是想把頻響曲線弄得十分平直，不管播放的是什么格式的音樂，都把它推平了就是。”但 Beats 反其道而行。“Beats 的耳機想讓人們更好的享受音樂，想讓消費者們最大化的感受到音樂里的情緒，就像我們的創(chuàng)始人在混合音軌時的做法。我們播放聲音的方式跟別人不一樣，我們想要的音效是更接近原始狀態(tài)的，通過耳機，讓你們聽到的和歌手在錄音棚里唱的是一樣的。”

總之，就一句話，有逼格的產(chǎn)品必須制造強烈地差異化。你的產(chǎn)品有逼格嗎？