日前蘋果宣稱其智能手表Apple Watch將于2015年初上市，但一直未公布具體時間表，這再次引發(fā)了人們對智能硬件追逐的狂熱。智能硬件領(lǐng)域已經(jīng)從可穿戴設(shè)備延伸到智能電視、智能家居、智能汽車、醫(yī)療健康、智能玩具、機(jī)器人等領(lǐng)域，而涉足智能硬件的公司從蘋果、谷歌、亞馬遜、BAT、小米、360等國際國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也包括眾多的傳統(tǒng)硬件公司。但我們也同時看到，智能硬件領(lǐng)域目前仍然呈現(xiàn)虛火與浮躁的表象，在這些表象背后，在未來，有哪些賽點(diǎn)是智能硬件公司所無法避開的？

硬件本身的工藝與技術(shù)

筆者認(rèn)為，智能硬件的發(fā)展恰恰可以從智能手機(jī)的發(fā)展看出部分趨勢，我們知道，現(xiàn)在智能手機(jī)市場目前已經(jīng)是一個非常成熟的市場。并且正呈現(xiàn)技術(shù)邊際效應(yīng)遞減，智能機(jī)從靠硬件賺錢到更多地靠軟件的增值服務(wù)賺錢。但在筆者看來，智能硬件卻恰恰處于硬件優(yōu)勢彰顯的初級階段，目前智能硬件的普及的時間風(fēng)口尚未到來，智能硬件的大規(guī)模普及還有很長一段路要走。

我們知道，由于智能硬件目前正處于熱捧階段，雖然軟硬結(jié)合被眾多業(yè)界人士一再提及，但事實(shí)上，硬件本身的技術(shù)過硬才是關(guān)鍵。因?yàn)樵谀壳皝砜?，無論是智能路由器、智能手環(huán)、智能汽車等諸多領(lǐng)域，智能硬件涉及的往往是空白領(lǐng)域，欠缺可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)，加之生產(chǎn)流程繁雜，生產(chǎn)過程中的細(xì)節(jié)問題往往會引發(fā)交貨延遲，產(chǎn)能不足和良品率降低等各種大問題。而智能硬件一旦大規(guī)模生產(chǎn)，如果在產(chǎn)品方面存在硬傷，必然致使后續(xù)針對零部件做工的修復(fù)和改造，造成資源的損耗。

在今年360智鍵與小米快按鈕推出市場之后，就有網(wǎng)友吐槽：產(chǎn)品只支持Android系統(tǒng)，而且安全性無法把控，容易與耳機(jī)打架，并且容易被原生按鍵替代。這些問題怎么解決？

在“2014中國智能硬件開發(fā)者大會”上，拒絕山寨也成為許多創(chuàng)業(yè)者的口號。我們也看到不少互聯(lián)網(wǎng)公司在開發(fā)智能硬件的同時，往往把硬件的生產(chǎn)交給合作伙伴，最大限度發(fā)揮各自優(yōu)勢資源，而硬件本身的技術(shù)也是互聯(lián)網(wǎng)公司的短板。

我們知道，智能硬件對于工藝以及品質(zhì)是具有比較高的要求，產(chǎn)品從立項(xiàng)、研發(fā)、營銷、推出市場，其中周期漫長，甚至不允許有試錯的機(jī)會，一般來講，智能硬件的生產(chǎn)需要尋找合適的代工廠，但是產(chǎn)品的功能代工廠沒法檢測，所以就需要智能硬件開發(fā)商去檢測，這樣一來，就不可能做到快速迭代，快速迭代無疑也會導(dǎo)致產(chǎn)品跳票以及各種質(zhì)量問題頻頻發(fā)生，進(jìn)而使得質(zhì)量口碑不斷下降，如果涉及到生產(chǎn)質(zhì)量環(huán)節(jié)，對整體的品牌都會有影響。

從土曼T-Fire智能手表頻繁跳票可以看出，目前業(yè)界低估了硬件制造上的技術(shù)難度從而導(dǎo)致跳票事件時有發(fā)生。事實(shí)上，據(jù)沃頓商學(xué)院的Ethan R. Mollick去年的一份研究顯示，在Kickstarter上眾籌成功的項(xiàng)目中，有超過75%都沒能按預(yù)訂日期發(fā)貨，這也是目前眾多公司涉足智能硬件所面臨的的共同難題，而針對智能硬件本身技術(shù)的有效解決，將有效奠定智能硬件公司的技術(shù)優(yōu)勢。

軟件與云服務(wù)能力，平臺生態(tài)的營造

我們知道，目前BAT進(jìn)軍智能硬件領(lǐng)域，幾乎都涉及到硬件、云服務(wù)等領(lǐng)域。懂用戶并擁有海量用戶、擅長互聯(lián)網(wǎng)思維和云端技術(shù)，擅長大數(shù)據(jù)存儲、計(jì)算和挖掘能力不僅三BAT三巨頭的優(yōu)勢，也是未來智能硬件搶占優(yōu)勢的一大門檻。

BAT三家首先看百度，百度既有和咕咚、inWatch這類智能硬件創(chuàng)業(yè)公司的的合作，自己又在極力打造小度系列產(chǎn)品陣營；在今年的百度智能硬件峰會上百度推出近30款智能硬件產(chǎn)品。涉足面相當(dāng)廣泛，事實(shí)上，我們還可以看到，谷歌的布局戰(zhàn)略其實(shí)是如出一撤，Google Glass智能眼鏡、Pebble智能手表、智能家居、智能汽車等廣泛布局，可以看出谷歌永遠(yuǎn)在尋找下一個入口的機(jī)會，谷歌以Android系統(tǒng)和應(yīng)用商城為核心切入智能硬件構(gòu)建平臺與生態(tài)，而百度則通過技術(shù)包括搜索技術(shù)、語音識別、LBS等技術(shù)等開放出來，進(jìn)而構(gòu)建平臺與生態(tài)。

從目前來看，硬件的發(fā)展趨勢將脫離不了從依靠硬件盈利向軟件盈利的路徑，技術(shù)邊際效應(yīng)遞減規(guī)律在智能硬件領(lǐng)域同樣適應(yīng)，因此，我們看到，有先見的巨頭型公司，往往都會著眼于長遠(yuǎn)，在生態(tài)建設(shè)上發(fā)力，而軟件與云服務(wù)能力，平臺生態(tài)的營造能力無疑將是未來智能硬件搶占制高點(diǎn)的核心賽點(diǎn)。

智能硬件的應(yīng)用場景與用戶痛點(diǎn)的競爭

目前，對于多數(shù)介入智能硬件領(lǐng)域的廠商而言，存在不斷試錯的問題，布局智能硬件往往是站在一個空白而且未普及的市場，很容易忽略掉的就是產(chǎn)品的應(yīng)用場景。在這些應(yīng)用場景里目前市場需要什么類型的產(chǎn)品，經(jīng)歷了智能手機(jī)時代過來的用戶往往對智能硬件產(chǎn)品本身的做工非常挑剔，另一方面，智能機(jī)的應(yīng)用場景是否夠充分往往決定著產(chǎn)品是否能打到用戶的痛點(diǎn)。

我們看到定價79元的小米手環(huán)幾乎具備了智能手環(huán)的所有功能，包括記錄運(yùn)動和、睡眠質(zhì)量、熱量消耗，喚醒鬧鐘，防水功能、30天超長續(xù)航、解鎖手機(jī)和來電提醒等等。在筆者看來，小米手環(huán)作為低價屠夫攪動了智能手環(huán)市場但卻并未做到對智能手環(huán)的應(yīng)用場景的進(jìn)一步深化，即如何讓產(chǎn)品深刻契合用戶需求并與用戶融為一體，在某一場景下用戶可以無需思考順勢打開并應(yīng)用到該產(chǎn)品的各項(xiàng)功能并讓用戶產(chǎn)生依賴或許才是關(guān)鍵，另外產(chǎn)品應(yīng)用場景是否足夠充分還體現(xiàn)在，產(chǎn)品本身的亮點(diǎn)與創(chuàng)新超出用戶期望，僅用便宜的價格或者免費(fèi)模式來圈用戶恐怕行不通。

供應(yīng)鏈和渠道競爭

供應(yīng)鏈和渠道競爭這一點(diǎn)對于介入智能硬件的領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)而言尤為明顯，在“2014中國智能硬件開發(fā)者大會”上，有創(chuàng)業(yè)者指出，“智能硬件創(chuàng)業(yè)有其特殊性。智能硬件軟硬結(jié)合，與軟件創(chuàng)業(yè)相比，中間成本更高。”因此，是否有穩(wěn)定的原材料供應(yīng)商，是否具備與生產(chǎn)商、供應(yīng)商談判的籌碼，在營銷鋪開之際，是否有穩(wěn)定的采購渠道與線上線下銷售渠道就非常關(guān)鍵。

另外，互聯(lián)網(wǎng)廠商也存在類似的問題。即智能硬件創(chuàng)業(yè)牽扯到研發(fā)、供應(yīng)鏈管控、市場銷售、庫存管理等諸多方面，專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)資金的投入變得不可或缺，在這方面，互聯(lián)網(wǎng)廠商一般長于線上而弱于線下，在線下渠道的管控與鋪設(shè)也將存在難題，即渠道代理商如何選擇，如果快速圈住用戶的同時，如何彰顯與傳統(tǒng)企業(yè)不同的打法與優(yōu)勢，后續(xù)鋪設(shè)市場應(yīng)采取什么樣的模式，都是需要思考的方向。智能硬件涉及到硬件的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理、元器件的采購各個環(huán)節(jié)，如何有效管控這些環(huán)節(jié)，加強(qiáng)與芯片商的談判籌碼以及在供應(yīng)鏈中的話語權(quán)，無疑也將是未來智能硬件的一大賽點(diǎn)。

在對的領(lǐng)域搶占先發(fā)優(yōu)勢，在細(xì)分領(lǐng)域?qū)で蟊c(diǎn)

要知道，目前智能硬件也是創(chuàng)業(yè)者愿意選擇的熱門領(lǐng)域，但智能硬件創(chuàng)業(yè)往往會涉及到尚未有過成功先例的空白領(lǐng)域，而且在這個領(lǐng)域是否能卡對市場空白點(diǎn)與用戶潛在需求點(diǎn)均是未知數(shù)，這就需要智能硬件公司找到對的領(lǐng)域先發(fā)制人。從目前各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的布局來看，具備普遍共識的對的領(lǐng)域無疑是人體健康醫(yī)療領(lǐng)域。比如不久前的蘋果開發(fā)者大會上，它推出了HealthKit健康平臺。在國內(nèi)，針對智能醫(yī)療領(lǐng)域，百度的產(chǎn)品有括MUMU血壓計(jì)、Latin智能體脂測量儀等以及百度發(fā)布的 dulife 平臺。dulife 是由硬件公司獨(dú)立開發(fā)可穿戴或體感設(shè)備類智能硬件，專注于提供人體健康服務(wù)的可穿戴設(shè)備品牌，整合了包括健康數(shù)據(jù)存儲、分析、處理，展現(xiàn)以及為用戶定制所需的健康云服務(wù)。

從我國的國情甚至全球范圍內(nèi)都可以知道，基于健康的投資是絕對剛需，在我國的醫(yī)療資源不平衡的現(xiàn)狀與“就醫(yī)難”頑疾尤為凸顯，智能硬件往醫(yī)療健康去契合不僅吻合未來趨勢，而且充滿想象空間。 而對的領(lǐng)域往往存在于眾多被忽視的但用戶潛在需求強(qiáng)勁的細(xì)分領(lǐng)域，這需要相關(guān)的公司去結(jié)合自身優(yōu)勢去打造相關(guān)產(chǎn)品，比如婚介網(wǎng)站世紀(jì)佳緣也推出了“情侶手環(huán)”，謀求找到與婚戀網(wǎng)站的結(jié)合點(diǎn)與營銷爆點(diǎn)。不少運(yùn)動性手表、手環(huán)爭相與微信打通，進(jìn)而建立與用戶之間的深度關(guān)聯(lián)也是從這個角度來延伸，但我們知道，這種細(xì)分領(lǐng)域的關(guān)聯(lián)點(diǎn)需要去尋找，但產(chǎn)品本身的實(shí)用性才是關(guān)鍵。隨著智能硬件未來會走向細(xì)分和小眾市場，在細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)生爆點(diǎn)的可能性會越大。因此，找到對的細(xì)分領(lǐng)域搶占先發(fā)優(yōu)勢，是智能硬件布局構(gòu)建核心競爭力的關(guān)鍵點(diǎn)之一。

總結(jié)

我們知道，智能硬件之所以在近年來被炒的火熱，一個重要的原因在于互聯(lián)網(wǎng)巨頭的進(jìn)入，智能硬件概念因此也被推到了浪潮之巔?？墒俏覀冎?，智能硬件領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，硬件技術(shù)、做工、用戶未來需求、大數(shù)據(jù)平臺優(yōu)勢、應(yīng)用場景的把控、渠道產(chǎn)業(yè)鏈等方方面面需要體系重建與思維重新梳理。爆款、免費(fèi)模式、饑餓營銷等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域通行的模式在這里可能不再不適用。而目前來看，智能硬件公司在哪些細(xì)分領(lǐng)域推出足夠讓用戶尖叫的產(chǎn)品進(jìn)而產(chǎn)生足夠的爆點(diǎn)是一個大的難題，智能硬件的未來目前來看并不清晰，巨頭的布局也只是在不斷試錯，企圖抓住下一個入口，而人們究竟需要什么樣的智能硬件，智能硬件的未來會是什么樣子？這個未來或許可以用喬布斯曾說過的一句話來結(jié)尾：很多時候，人們并不知道自己需要什么，直到你向他們展示出來為止。