武俠小說有云,江湖上沒有永遠的朋友,亦沒有永遠的敵人。其實這說法套用在現(xiàn)代市場學(xué)上,亦同樣是金科玉律,因為無論如何從商確實沒必要太講義氣,唯獨利益才是不變的大前提。
IBM(187.1, -2.54, -1.34%)在商用電腦系統(tǒng)業(yè)務(wù)絕對舉足輕重,至于Apple亦一樣在家用市場有頂尖位置,本來是風(fēng)馬牛不相關(guān),各自做各自的生意。然而,最近兩家巨頭突然宣布在今年秋季開始建立全球合作伙伴關(guān)系,以硬件加服務(wù)方式面向企業(yè)流動市場客戶,推出預(yù)載商務(wù)應(yīng)用程式的iPad、iPhone。雙方將會共同開發(fā)商務(wù)專用Apps,并配合IBM的數(shù)據(jù)分析與云端服務(wù),借此擴大在企業(yè)方面的市場。消息發(fā)布之后,IBM與Apple的股價在第二日開市后,曾一度上漲2.6%及1.9%。
如果以Apple的角度來看,在第3季度財報公布中,其整體營收與獲利雖然大幅超出目標(biāo)預(yù)期,不過iPad的銷售卻不達標(biāo),增長率連續(xù)衰退,還有不同廠商都推出平價平板,以及豐富的尺寸大小選擇,無疑對iPad市場有著極大的影響。個人一直認(rèn)為推出4年多已經(jīng)到了瓶頸位,其很多硬件、軟件都有可進步改善的空間,市場的聲音亦反映到Apple耳邊。再考慮到服務(wù)上還有很大的增長空間,為iPad找出下一個銷售渠道,至于IBM方面,商用市場亦因為發(fā)展成熟而開始出現(xiàn)飽和,所以這亦是促成了今次合作關(guān)系。
曾有調(diào)查公司數(shù)據(jù)顯示, iPad在全球500大企業(yè)中,有高達90%的使用比率,但實際銷量卻又是另一回事,當(dāng)中占絕大部分的iPad都是職員自己購買而運用在工作之上,而透過采購部須IT部門下單的卻是少之又少,所以與IBM合作,透過對方在商業(yè)層面的地位,以及對其服務(wù)及保安等元素的信賴,的確可以吸引到商務(wù)人士的眼球,所以兩者的合作前提是IBM針對iOS推出iPhone與iPad編寫大量企業(yè)專用Apps,同時要令iOS與IBM云服務(wù)可以無縫連接使用,當(dāng)時最重要是針對這項企業(yè)推出更完善的AppleCare服務(wù),來突出兩者是真正推出共同產(chǎn)品。
今次合作亦有聰明之處,因為你很難叫一家企業(yè)把PC換成Mac,但卻可以因應(yīng)最新的移動業(yè)務(wù)需求而多買iPad,一方面除了針對商業(yè)市場的拓展外,同時讓Blackbarry(黑莓(9.35, 0.20, 2.19%))的商業(yè)市場需求下降并進行趁機入侵,甚至打擊正在拓展商用云端服務(wù)的Google,可說是一箭多雕。
不得不說的是,由于IBM與Apple牌面的夠大夠響,號召力一定比任何合作都強,說到底有利可圖就可以把當(dāng)年的敵對關(guān)系都可以放下,找出新“錢途”。