武俠小說有云，江湖上沒有永遠的朋友，亦沒有永遠的敵人。其實這說法套用在現(xiàn)代市場學(xué)上，亦同樣是金科玉律，因為無論如何從商確實沒必要太講義氣，唯獨利益才是不變的大前提。 　　

IBM(187.1, -2.54, -1.34%)在商用電腦系統(tǒng)業(yè)務(wù)絕對舉足輕重，至于Apple亦一樣在家用市場有頂尖位置，本來是風(fēng)馬牛不相關(guān)，各自做各自的生意。然而，最近兩家巨頭突然宣布在今年秋季開始建立全球合作伙伴關(guān)系，以硬件加服務(wù)方式面向企業(yè)流動市場客戶，推出預(yù)載商務(wù)應(yīng)用程式的iPad、iPhone。雙方將會共同開發(fā)商務(wù)專用Apps，并配合IBM的數(shù)據(jù)分析與云端服務(wù)，借此擴大在企業(yè)方面的市場。消息發(fā)布之后，IBM與Apple的股價在第二日開市后，曾一度上漲2.6%及1.9%。 　　

如果以Apple的角度來看，在第3季度財報公布中，其整體營收與獲利雖然大幅超出目標(biāo)預(yù)期，不過iPad的銷售卻不達標(biāo)，增長率連續(xù)衰退，還有不同廠商都推出平價平板，以及豐富的尺寸大小選擇，無疑對iPad市場有著極大的影響。個人一直認(rèn)為推出4年多已經(jīng)到了瓶頸位，其很多硬件、軟件都有可進步改善的空間，市場的聲音亦反映到Apple耳邊。再考慮到服務(wù)上還有很大的增長空間，為iPad找出下一個銷售渠道，至于IBM方面，商用市場亦因為發(fā)展成熟而開始出現(xiàn)飽和，所以這亦是促成了今次合作關(guān)系。

曾有調(diào)查公司數(shù)據(jù)顯示， iPad在全球500大企業(yè)中，有高達90%的使用比率，但實際銷量卻又是另一回事，當(dāng)中占絕大部分的iPad都是職員自己購買而運用在工作之上，而透過采購部須IT部門下單的卻是少之又少，所以與IBM合作，透過對方在商業(yè)層面的地位，以及對其服務(wù)及保安等元素的信賴，的確可以吸引到商務(wù)人士的眼球，所以兩者的合作前提是IBM針對iOS推出iPhone與iPad編寫大量企業(yè)專用Apps，同時要令iOS與IBM云服務(wù)可以無縫連接使用，當(dāng)時最重要是針對這項企業(yè)推出更完善的AppleCare服務(wù)，來突出兩者是真正推出共同產(chǎn)品。 　　

今次合作亦有聰明之處，因為你很難叫一家企業(yè)把PC換成Mac，但卻可以因應(yīng)最新的移動業(yè)務(wù)需求而多買iPad，一方面除了針對商業(yè)市場的拓展外，同時讓Blackbarry(黑莓(9.35, 0.20, 2.19%))的商業(yè)市場需求下降并進行趁機入侵，甚至打擊正在拓展商用云端服務(wù)的Google，可說是一箭多雕。 　　

不得不說的是，由于IBM與Apple牌面的夠大夠響，號召力一定比任何合作都強，說到底有利可圖就可以把當(dāng)年的敵對關(guān)系都可以放下，找出新“錢途”。