每年的雙11都不是拼節(jié)操的時候?；旧纤须娚潭及牙厦瓷狭恕?009年的雙11是阿里的獨角戲，2010年以后的雙11則是混戰(zhàn)的“群毆劇”，5年后的雙11呢？這次主動出擊的是老牌家電大鱷蘇寧的電商平臺——蘇寧易購。與以往雙11的純價格戰(zhàn)不同，這次蘇寧拿出的都是招招致命的“殺手锏”，目標也很直接——京東，蟄伏了數(shù)年的蘇寧，亮劍了。

肥貓從蘇寧內(nèi)部得到的消息，2014年雙11,針對老對手京東的種種促銷，蘇寧發(fā)出了“正品保障；快速物流；價格不要一個人的五折狂歡，而是兩個人分享的買二付一；六天六夜不扎堆”四道金牌。不難看出，此次雙11,蘇寧要背水一戰(zhàn)，重新證明自己在業(yè)界的位置，雙11,不僅僅是天貓和京東的戰(zhàn)場，也是蘇寧的，“三國殺”既然在所難免，我們先來看看蘇寧的底氣在哪里。

2009年9月，蘇寧易購試運行，1個月后，就見證了當時尚未更名的“淘寶商城”創(chuàng)下了雙11單日銷量破億的神話。2010年2月，蘇寧易購正式上線，兩年后的2012年，蘇寧當年銷售額完成了980億，而當年京東的數(shù)據(jù)則是600億。在業(yè)界，大家都知道，能做到千億規(guī)模以上的電商基本只有家電行業(yè)，當年，蘇寧與京東的第一次直面交鋒的“815價格大戰(zhàn)”，蘇寧易購首次向外界展示了自己在電商領(lǐng)域的實力。從蘇寧多年的發(fā)展來看，進攻一直是蘇寧的常態(tài)，從來沒有一次選擇防守。京東首次挑戰(zhàn)蘇寧就得到了更猛烈的回應(yīng)，這一回合，應(yīng)該說雙方打成了平手，蘇寧易購也首次向市場展現(xiàn)了自己的線上實力，也從一個角度印證了蘇寧在轉(zhuǎn)型過程中所確定的戰(zhàn)略定位是正確的。此后，蘇寧一邊收購新的垂直類行業(yè)類公司（比如：紅孩子）積累行業(yè)人才和經(jīng)驗，一邊悄然擴展海外市場，在美國建立實驗室，嘗試“海淘”，為接下來的發(fā)力奠定了堅實的基礎(chǔ)。

今年10月30日，蘇寧云商集團發(fā)布了2014年第三季度財報，數(shù)據(jù)顯示，蘇寧三季度銷售收入285.22億元，同比增長15.90％，其中線上平臺三季度實體商品交易規(guī)模達84.64億元，同比增長52.26％，在總體銷售中，線上占比已接近1／3,成為蘇寧三季報最大的亮點。在肥貓看來，這也是蘇寧的o2o執(zhí)行進入到由點到面，由個案到全局的體系化、批量化展示成果的階段，線下在引流、體驗、支付、配送等方面的體系化支撐成為線上發(fā)力的基石，另一方面，線上的大幅增長也是蘇寧全品類戰(zhàn)略成果的進一步凸顯，今年8月的百日會戰(zhàn)，應(yīng)該說是，蘇寧在全品類戰(zhàn)場的第一次全面亮相，4000萬卷紙、100集裝箱牛奶、300萬片面膜，蘇寧依靠自身的大數(shù)據(jù)延展，吸引了一大批忠實女性用戶。根據(jù)財報顯示，三季度，蘇寧會員規(guī)模達到1.55億元，單季度增長18％。 應(yīng)該說，這次百日會戰(zhàn)全方位考驗了蘇寧的供應(yīng)鏈和物流鏈，為蘇寧的下一次出擊奠定了基礎(chǔ)。因此，在未開戰(zhàn)已是硝煙彌漫的“雙11”戰(zhàn)場，蘇寧也首次亮出了自己的“必殺技”。通過整合，在今年7月亮相的蘇寧易購樂購仕旗艦店將首次出擊雙11，免費直郵、低價正品，蘇寧憑借以日本樂購仕強大的海外資源參與到“海淘”族的pk中；同時，伴隨Vitamin Shoppe在蘇寧易購開始銷售，11月1日，蘇寧美國海外旗艦店正式開啟線上銷售，除Vitamin Shoppe的商品以外，還與Green Toys等公司達成合作關(guān)系，并持有小蜜蜂，Weleda，Avalon, Revlon等多達150多種商品的銷售授權(quán)。國內(nèi)消費者可以在蘇寧易購上直接購買蘇寧自采團隊自采的美國商品。其中，Vitamin Shoppe已將蘇寧美國海外旗艦店作為目前唯一有授權(quán)的大陸銷售渠道進行商品供應(yīng)，其大部分商品價格保持與美國市場同步，要知道，在美國，Vitamin Shoppe在GNC門店方圓5英里之內(nèi)，其中80%的門店不過1英里之遙。11月11日，蘇寧香港自營旗艦店也將正式上線，為蘇寧的跨境電商再落一枚重要棋子。這都為蘇寧在本年度的最大的一場電商實力比拼中加大了籌碼。

從以上分析我們不難看出，以往一直低調(diào)進攻的蘇寧易購為何在今年雙11高調(diào)出擊，一方面，通過4年的探索和積累，蘇寧從pc互聯(lián)網(wǎng)電商入門，再到o2o市場的布局，逐步進入全價值鏈的互聯(lián)網(wǎng)階段，開始深入零售業(yè)的內(nèi)核，物流、資金流和信息流都開始借助云計算、大數(shù)據(jù)全方位提升，重新構(gòu)建了自己的核心競爭力，蘇寧在傳統(tǒng)零售業(yè)積淀多年的核心優(yōu)勢也在逐步凸顯。4年的電商歷練，也讓蘇寧深刻認識到，消費者需要的不是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，也不是單純的電商，而是隨時隨地都能滿足的購物需求。蘇寧在今年雙11提出了預期實現(xiàn)雙線100億的銷售目標，是大考也是歷練，畢竟對手們也卯足了勁兒準備戰(zhàn)斗。

對于市場而言，早期的電商競爭，由于缺乏產(chǎn)業(yè)鏈體系的支撐，電商企業(yè)拼搶市場只能停留在簡單的價格拼殺階段，價格戰(zhàn)在行業(yè)擴張時期的確也是非常有效的武器，單如果價格戰(zhàn)是以長期犧牲行業(yè)合理利潤乃至虧損為代價的話，則不是一個良性發(fā)展的模式。 根據(jù)調(diào)研報告顯示，最初網(wǎng)上消費群體是85后，當年網(wǎng)購時，他們中大多數(shù)人還沒有獨立收入，因此，價格成為吸引他們的有力手段，但隨著時間的推移，85后逐漸成家立業(yè)，他們的消費觀念也在發(fā)生著改變，購物不再是單純的只看價格，而是加入了品質(zhì)、品牌以及服務(wù)，隨著電商的深入，70后、80后、90后都逐步成為電商購物的主流人群，服務(wù)以及品質(zhì)，相信也會成為這部分人群的線上購物首選。

因此，在今年的雙11開幕之前，不管時老牌電商（天貓）還是海外新貴（亞馬遜）都開始重推“海外直供”和“快速物流”、“正品直達”的概念，弱化了雙11最初時期的價格戰(zhàn)，這是市場發(fā)展的必然。對于未來的電商而言，價格“真正低”已經(jīng)不再是最重要的砝碼，而是基本操守，電商企業(yè)只有通過創(chuàng)新，打造自己的核心競爭力，才可以長久發(fā)展。今年的雙11,會給我們帶來驗證。