在PC時代,陌生人社交一直受到懷疑;而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,這一狀況悄然變化。陌陌獲得追捧,就是這一背景的寫照。
為何投資陌陌?12月1日,陌陌科技首席戰(zhàn)略官陳小華接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示,移動互聯(lián)網(wǎng)時代陌生人社交大有可為,投資陌陌科技之后,58同城就在陌生人社交方面獲得流量資源。
11月29日,正在積極運作赴美上市的社交應用公司陌陌科技更新了招股說明書,披露了發(fā)行量、發(fā)行價區(qū)間、融資額等信息。根據(jù)更新的招股書,陌陌科技除了計劃公開發(fā)行股票融資大約2.32億美元外,陌陌科技還將在IPO時,向阿里巴巴和58同城定向增發(fā)5000萬美元和1000萬美元的新股,增發(fā)價格與IPO發(fā)行價相同。
11月8日,陌陌科技向美國證券交易委員會(SEC)提交IPO申請,根據(jù)當時的招股書,陌陌科技擬融資3億美元,計劃在納斯達克交易所掛牌上市,股票交易代碼為MOMO。
根據(jù)最新招股書,陌陌科技IPO發(fā)行價區(qū)間為12.50美元至14.50美元。
如果計入阿里巴巴和58同城入股的資金,且以陌陌科技發(fā)行價區(qū)間上限每股美國存托股14.5美元計算,陌陌科技此次IPO計劃融資總額將增加至2.92億美元,如果承銷商行使全部超額配售權(quán),融資總額增加值3.268億美元。
阿里巴巴不是第一次投資陌陌。2012年,陌陌科技完成了B輪融資,估值約1億美金。馬云投資陌陌科技的目的至少有兩個,首先是與騰訊在社交領(lǐng)域競爭,也就是馬云說的“火燒南極”;其次是發(fā)展社交電商,這被視為未來的電商形態(tài)。
阿里巴巴相關(guān)負責人婉拒了21世紀經(jīng)濟報道記者的采訪請求,稱此事以陌陌科技公告為準。
圈地社交流量
在陌陌科技上第一次發(fā)布的招股書中,已經(jīng)表示將與阿里巴巴、58同城進行合作。陳小華說,58同城此次投資陌陌科技之后,將與陌陌科技的關(guān)系更加緊密,更有利于雙方今后的業(yè)務合作。
對于詳細的合作模式,陳小華表示:“接下來雙方會探討,目前還不具體。”他認為兩者資源整合的空間很大,58同城提供的是基于位置的服務,陌陌的社交關(guān)系也是基于地理位置的關(guān)系。陌陌的用戶會在自己的關(guān)系網(wǎng)內(nèi)分享、討論各種生活信息,其中包括基于位置的生活服務信息。他說兩者結(jié)合的想象空間是“信息流與服務流合二為一”。
另外兩者在商業(yè)套現(xiàn)方面有互補空間。陌陌目前的收入模式有三種,一是來自會員的收入,二是游戲聯(lián)運收入,三是廣告收入;58同城的收入則主要來自生活服務,包括房產(chǎn)、招聘、勞務服務等。兩者收入來源的互補會放大雙方的資源價值。
陳小華說,移動互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)的方式有兩種,一種是游戲模式,第二種是廣告模式。陌陌強在前者,58同城強在后者。在傳統(tǒng)的PC時代,百度,阿里巴巴都有自己的廣告聯(lián)盟。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,58同城里有自己的廣告聯(lián)盟,廣告主超過50萬家,與PC時代不同,58同城提供的廣告服務是基于位置的廣告服務。他認為陌陌的信息流可以通過58同城的渠道進行商業(yè)變現(xiàn)。
陳小華分析說:58同城主要是針對小區(qū)房產(chǎn)、招聘等信息的分享和討論,也是目前的廣告來源,58同城剛剛推出提供鐘點工、美甲等“勞動力服務”,陌陌的用戶可以基于位置找到58同城里推薦的這些服務。58同城提供的資料顯示,目前在58同城上,已經(jīng)有超過4000名家政服務人員入駐。
在商業(yè)變現(xiàn)的過程中,一定會涉及分成,通過投資建立起來的信任關(guān)系有利于商業(yè)變現(xiàn)過程中的合作。
對于陌陌科技來說,58同城與阿里巴巴的價值各有不同:58同城的廣告來自生活服務類,而阿里巴巴的廣告主來自電子商務。阿里巴巴代表的實物網(wǎng)購型電子商務,生活服務型電商代表未來,市場目前尚無絕對領(lǐng)先者。
對于58同城來說,投資陌陌科技是“流量圈地”的一部分,除了投資陌陌外,阿里巴巴在中國最大的競爭對手騰訊正在持續(xù)購入58同城股票。今年6月,騰訊通過協(xié)商的方式,以7.36億美元收購58同城約3680萬股,占比19.9%;今年9月,騰訊斥資1億美元,買入58同城約274萬股ADS;今年10月,騰訊通過旗下THL E Limited,買入58同城62萬股ADS,代價是2300萬美元。通過出售股份的方式,中國最大的社交流量入口騰訊成為其戰(zhàn)略股東。
阿里巴巴投資陌陌科技,意在從騰訊壟斷的社交流量中撕開一道口子;騰訊投資58同城,則是為了布局O2O服務入口。兩者看似風馬牛不相關(guān),實則緊密相關(guān)。移動互聯(lián)網(wǎng)時代,社交流量已經(jīng)是最大的流量入口,O2O具有巨大的商業(yè)想像空間,唯有兩端同時布局,才能擁有未來。花錢買未來,這是大佬通行的做法之一。
新的入口誘惑
陌生人社交有多大的想象空間,一直是個問題。陳小華卻認為,移動互聯(lián)網(wǎng)時代,這里肯定有巨大貢獻的想像空間。
陳小華說,移動互聯(lián)網(wǎng)帶來了很大的變化,在PC時代無法滿足的人性需要,在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,可以滿足了;PC互聯(lián)網(wǎng)時代沒有產(chǎn)生的人性需求,現(xiàn)在也產(chǎn)生了,用手機與用PC進行社交,畢竟不一樣,移動正在再次定義互聯(lián)網(wǎng)。
從哪里可以看出來?陳小華稱他從陌陌科技的社交模式中看出來這種不同:在PC時代,你不知道電腦對面坐的是一條狗,還是一個人,也不知道他/它在哪里,基于位置的陌生人社交只能是一錘子買賣,沒有留存率;在移動時代,你很清楚知道社交對像在哪里,他就在附近,然后很容易發(fā)展到線下,這樣移動社交應成為一種關(guān)于位置的回憶,進而由陌生到熟悉。
認識新朋友,一直是用戶的潛在巨大需求,PC互聯(lián)網(wǎng)的局限禁錮了這一需求,移動互聯(lián)網(wǎng)解放了這一需求。在騰訊手機QQ,騰訊微信,微博的狹縫之中,陌陌科技殺出一條血路,正是陌生人社交興起這一背景的產(chǎn)物。
也正是在這背景之下,陌陌基于興趣,基于位置的群組功能發(fā)展得十分興旺,并且?guī)幽澳坝脩舻娘w速上漲。陌陌創(chuàng)始人唐巖今年初表示,陌陌科技用戶已經(jīng)超過1億人。按照陌陌科技招股書公布的數(shù)據(jù),2014年9月,陌陌的月活躍用戶(MAU)達到6020萬,同比增長112.8%; 2014年9月,陌陌的日平均活躍用戶(DAU)達到2550萬。
在PC互聯(lián)網(wǎng)時代,陌生人社交沒有想像空間曾經(jīng)是行業(yè)共識。2012年,F(xiàn)acebook上市,成為繼雅虎,谷歌之后又一互聯(lián)網(wǎng)傳奇,市場超過千億美元。而他曾經(jīng)的競爭對手,比Facebook創(chuàng)立還早一年的Myspace卻在一年前以3500萬美元的價格出售給在線媒體和廣告公司Specific Media。時至今日,很少有人還記得當年風光無限的Myspace。
為什么會發(fā)生這么大的反差?當時雅虎中國前CEO謝文接受21世紀經(jīng)濟報道采訪時這樣分析:Facebook是熟人社交,Myspace是陌生人社交,這是成敗的關(guān)鍵。我們當時的結(jié)論,熟人網(wǎng)絡才有價值,陌生人網(wǎng)絡沒有價值。
后來人們用這一邏輯思考人人網(wǎng)、微博、微信,結(jié)論很清楚,人人網(wǎng)是陌生人網(wǎng)絡,商業(yè)價值不高,微博是半熟人社交,商業(yè)價值也不大,真正有價值的是微信,因為微信是熟人網(wǎng)絡。可以比較的是,F(xiàn)acebook基于校園同學之間,而微信基于手機通訊錄。后來社交產(chǎn)品的開發(fā)者們都把這一邏輯視為圣經(jīng),通過手機通訊錄實現(xiàn)熟人社交。
總有人不信邪,其中包括阿里巴巴創(chuàng)始人馬云,阿里巴巴推出的“來往”最早也定位于陌生人社交。來往沒有成功,馬云高喊的“火燒南極”只是停留在喊口號的階段。“來往”實驗的同時,馬云投資了陌陌?,F(xiàn)在看來,馬云投對了。
陳小華說:即使在PC時代,陌生人社交也不是沒有價值,豆瓣就是經(jīng)典一例。豆瓣與陌陌不同,是基于興趣,最終走向小眾,沒有講成大的商業(yè)故事;陌陌不同,除了興趣外,還有位置,而位置正是移動互聯(lián)網(wǎng)的最大特色。