在樂視正式發(fā)布“樂小寶”之前，筆者便曾撰文質(zhì)疑樂視TV做親子智能硬件的一些難處，基因、渠道、內(nèi)容和產(chǎn)品都存在諸多水土不服。在樂視正式發(fā)布樂小寶智能故事光機之后，我更加確信我的判斷是正確的：樂視做親子智能硬件是誤入歧途，從樂小寶切入看上去是另辟蹊徑，卻也布滿荊棘。

樂小寶沿襲樂視生態(tài)，拿著錘子看什么都是釘子

樂小寶是面向兒童的一款智能故事機。它可以講故事，還可以投影播放動畫片。它與樂視的親子內(nèi)容打通，其中一個特色內(nèi)容便是“王凱講故事”。家長可通過手機App錄制故事，還可通過樂小寶與孩子對講，據(jù)說還接入了親子方面的專家服務(wù)?？瓷先スδ芎軓姶?，但卻不免有做加法之嫌，更明顯的是，樂小寶幾乎復(fù)制了樂視TV的成功經(jīng)驗，想要在親子這個細分領(lǐng)域再做一個樂視TV生態(tài)。

“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”，是樂視TV的幾個要素，說得更直接一點，樂視與蘋果和小米們本質(zhì)都是在玩軟、硬、云一體化，內(nèi)容即服務(wù)的垂直整合模式。這可以構(gòu)建更好的體驗，對企業(yè)運轉(zhuǎn)來說還可更具效率、提升競爭壁壘，進而實現(xiàn)節(jié)省成本的同時增加溢價能力和增多商業(yè)模式，提高盈利能力。

樂視正是嘗到這個模式的甜頭，又想在親子領(lǐng)域再玩一次，做一個親子領(lǐng)域的生態(tài)系統(tǒng)。生態(tài)、平臺、內(nèi)容、顛覆，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的慣性思維，樂視這個野心派，明顯已經(jīng)不滿足于現(xiàn)狀，想繼續(xù)做大，拿著錘子看到什么都是釘子，自信地認為可搞定存在著巨大市場基礎(chǔ)和顛覆機會的親子領(lǐng)域，讓自己又占領(lǐng)客廳多一塊。不過，仔細分析不難發(fā)現(xiàn)，理想很豐滿，現(xiàn)實或許會很骨感。

四大攔路虎，樂小寶能否載動樂視的親子野心？

1、 內(nèi)容思維pk市場思維 孰是孰非

在終端多樣化、低價格和易獲取的大環(huán)境下，在4GWIFI正在消滅管道話語權(quán)之時，企業(yè)之間的PK正在向上游集中，核心便是內(nèi)容和服務(wù)。就連馬化騰在烏鎮(zhèn)峰會也提到騰訊未來會在內(nèi)容上大力投入，而擅長終端的小米也在投入巨資給內(nèi)容補課。因此內(nèi)容起家的樂視自然會有如魚得水之感，用內(nèi)容驅(qū)動一切就成為其慣性思維。

樂視做智能硬件的套路，基于樂視生態(tài)中內(nèi)容體系親子內(nèi)容，推出智能親子硬件，按照樂視智能終端事業(yè)群CMO彭鋼的說法，樂視有多少內(nèi)容，就可以切入到多少個相關(guān)的智能硬件領(lǐng)域。意思就是說，未來樂視還會做體育、游戲、娛樂、教育、旅游相關(guān)的各種硬件，因為樂視有這些內(nèi)容頻道。

這種思維存在風(fēng)險，是否所有頻道內(nèi)容都有很強的硬件需求；一些長尾內(nèi)容頻道的市場容量怎么樣。對于某些領(lǐng)域而言，硬件或許只是一個出口或者容器，《讀者》《知音》們要做手機的故事也并未成真。反觀小米，目前來看，并不是內(nèi)容思維，而是市場導(dǎo)向：哪個領(lǐng)域最熱門就往哪鉆。盡管一些產(chǎn)品做得不好比如電視、手環(huán)，但選的盤子都是足夠大。那么，到底是樂視先看內(nèi)容和服務(wù)的思維正確？還是小米首先篩選熱門市場領(lǐng)域的模式更有效？也許這一切都需要時間驗證。

2、殺雞用牛刀，樂小寶成小試牛刀

從淘寶平臺的數(shù)據(jù)來看，目前國內(nèi)玩具行業(yè)中，故事光機的年銷量約為20萬臺，整個故事機的銷量超過300萬臺。樂小寶的定價為499元+96元，總計595元，即使按照樂小寶年銷量為20萬臺計算，樂小寶一年的銷售額也不過為1.19億元。對比一下，樂視取得成功的電視領(lǐng)域整體銷量是5000萬臺左右，樂視TV年銷量則是百萬臺以上，銷售額20億元以上，算上存量電視的內(nèi)容費則是更大的一個數(shù)字?？梢?，在理想情況下，故事機給樂視帶來的收入比例十分有限。

還有利潤，樂小寶想要再走樂視TV的價格屠夫路線，“成本定價”“兩倍性能 一半價格”，先不說該玩法的風(fēng)險性，單說收回成本就是相當有壓力。所有互聯(lián)網(wǎng)硬件的低利潤模式均是建立在大出貨量基礎(chǔ)上的后項收費模式，樂小寶的出貨量要追上樂視TV或許無異于癡人說夢。在這點上，我認為樂視11月發(fā)布的99元神獸級藍牙耳機更有機會，這個市場容量數(shù)百倍于故事機，人人都是藍牙耳機的目標用戶。

不過，我之前說過中國親子市場很大，玩具市場也很大。感覺樂視做故事機是殺雞用牛刀，但也可能是小試牛刀，還會切入更多的別的親子硬件業(yè)務(wù)，樂小寶可能只是個開始，做炮灰也有可能。

3、 用戶特征讓互聯(lián)網(wǎng)模式難玩轉(zhuǎn)

互聯(lián)網(wǎng)的精髓在于，獲取一批用戶并且一直服務(wù)這些用戶，時間越長越好。BAT們的用戶都不是階段性而是終身制的。人人網(wǎng)這樣的階段性強的產(chǎn)品的用戶流失問題就非常嚴重。樂視TV本來是沒有階段性的，因為不論處于哪個年齡段，娛樂、影音都是剛需。

樂小寶的用戶只能是兒童，現(xiàn)在兒童的玩具、學(xué)習(xí)、親子產(chǎn)品更新?lián)Q代都特別快，除非樂視能夠培養(yǎng)這些用戶為長周期使用者，否則，樂視的硬件零利潤、內(nèi)容收費這個模式，一個用戶也收不了幾年，而做廣告、增值這樣的互聯(lián)網(wǎng)都在做的商業(yè)模式又有待商榷，樂小寶的使用者之一兒童們的ARPU非常容易就到達天花板。至于樂視TV的樂迷戰(zhàn)略什么的，看來也只能發(fā)展家長為粉絲了。

4、 因內(nèi)容做硬件，風(fēng)險太大

既然是內(nèi)容驅(qū)動硬件，樂視自然要宣揚一下自己的親子內(nèi)容優(yōu)勢。

根據(jù)發(fā)布會信息看，樂視網(wǎng)2年上線，為讓孩子在樂視親子頻道看到更多優(yōu)秀的、健康的內(nèi)容，樂視買了不少版權(quán)。樂視親子已是中國第一大兒童視頻資源庫，擁有超過16萬集兒童相關(guān)視頻，總時長超過240萬分鐘，覆蓋益智、娛樂、教育、外語、寵物等多個板塊，并與迪士尼、維亞康姆、特納卡通、意大利rainbow等國際頂尖卡通品牌，以及貝瓦網(wǎng)、起跑線育兒網(wǎng)、布奇樂樂園等國內(nèi)多家知名早教網(wǎng)合作。樂視親子頻道現(xiàn)已有超過600萬兒童家庭用戶，平均觀看時長在70分鐘，從數(shù)據(jù)上來看，他們是中國最活躍的兒童家庭用戶。

倘若有1%的轉(zhuǎn)化率，存量用戶就可以賣出6萬臺樂小寶了。問題來了，家長會不會因為樂視內(nèi)容好就去買硬件，樂視內(nèi)容的優(yōu)勢到底能有多大吸引力？這一切都存在疑問。這次樂小寶的噱頭是獨家引入了“凱叔講故事”。現(xiàn)在還不知道“故事大王”王凱的魅力到底能夠幫樂視帶來多少銷量，畢竟很多人包括筆者過去根本不知道凱叔是誰，平臺捧紅明星為他人做了嫁衣的事情，委實不少，賠本賺吆喝，砸錢培養(yǎng)明星風(fēng)險太大。

再從父母這一側(cè)來分析，是否會接受遠程講故事、是否會愿意花時間來折騰樂小寶，都還需要市場驗證，這十分關(guān)鍵，因為他們才是最終的買單的人。而在渠道方面，親子硬件尤其是故事機一直是在線下賣場、還有禮品市場售賣為主，天貓京東走量為輔，依靠自有渠道做電商的樂視還需要搞定這些渠道。總而言之，樂小寶前景并不是很光明。它可能成為爆款，但樂視真正的野心或許只是把用它來切入親子硬件市場，親子硬件市場對樂視同樣是難啃的骨頭，樂視且行且珍惜吧。

智能電視以及OTT盒子在今年遭遇嚴格的政策管制，噤若寒蟬。有人說這可以加速優(yōu)勝劣汰，把版權(quán)能力和過冬能力弱的雜牌玩家掃地出門，但終歸還是壞消息?；蛟S正是在這樣的大背景之下，樂視TV要嘗試著另謀他路，而進入親子這樣的陌生領(lǐng)域，難免也會惹人懷疑樂視是否在“明修棧道，暗度陳倉”？

我們不能忽略的一點是，樂視因內(nèi)容而做硬件，如果樂小寶取得成功，這或許可以成為樂視其他內(nèi)容資源，包括影視劇、體育、動畫片等等內(nèi)容輸出的一種方式。重點是，做硬件是手段，避開廣電管控才是重點，只是換一種方式售賣內(nèi)容。