TCL收購Palm品牌:為阿爾卡特備份

責(zé)任編輯:editor005

作者:宿藝

2015-01-08 16:38:03

摘自:百度百家

摘要 : 2007年,TCL與Alcatel簽訂合作協(xié)議,TCL通訊的Alcatel手機品牌全球使用權(quán)延長到2024年。收購Palm品牌并完全持有,對于TCL來說是一個完全持有的國際品牌,對未來阿爾卡特品牌來說也是一個有效備份。

摘要 : 2007年,TCL與Alcatel簽訂合作協(xié)議,TCL通訊的Alcatel手機品牌全球使用權(quán)延長到2024年。收購Palm品牌并完全持有,對于TCL來說是一個完全持有的國際品牌,對未來阿爾卡特品牌來說也是一個有效備份。

拉斯維加斯當(dāng)?shù)貢r間1月7日,TCL在2015 CES展會上宣布從惠普手中收購Palm品牌。

TCL董事長李東生、TCL通訊CEO郭愛平在隨后的媒體專訪中透露了以下信息:

1、TCL此次對Palm的收購只涉及品牌,還有其全球各地區(qū)域名,并不涉及員工、專利等其他資產(chǎn)。

2、Palm品牌將獨立運作,繼續(xù)把總部設(shè)于美國硅谷。

3、TCL目標將Palm打造為高端手機品牌,初期將主要針對美國市場。

4、TCL計劃以新模式運營Palm。Palm粉絲將有機會參與到Palm的技術(shù)定位、用戶體驗、生態(tài)系統(tǒng)搭建、市場營銷、供應(yīng)鏈、商業(yè)模式等各個環(huán)節(jié)。最終目的是通過這種類似于眾包的方式增加目標用戶參與感,提升Palm的品牌價值和吸引力。

在專訪中TCL高層并沒有透露收購金額與產(chǎn)品計劃,《壹觀察》通過內(nèi)部渠道了解到的信息有:

1、此次TCL對Palm品牌的收購花費在1000萬美元左右;

2、Palm手機將采用Android系統(tǒng),因為2010年惠普以12億美元的價格收購Palm之后,WebOS手機于2012年宣布停止生產(chǎn),WebOS已沒有了完整的生態(tài)。

3、復(fù)活后的首款Palm手機將于2015年內(nèi)在美國市場上市。

關(guān)于TCL此次對Palm品牌的收購,業(yè)內(nèi)爭論不一?!兑加^察》認為,這對TCL來說是一筆很劃算的生意,理由如下:

1、品牌本身值1000萬美元。作為首款創(chuàng)造了PDA理念的智能手機品牌,Palm在全球特別是歐美發(fā)達市場還有一定的品牌知名度。某位在CES的投行人士對《壹觀察》透露,Palm品牌價值目前在2000-2500萬美元左右,1000萬美元的話“很劃算”。

2、TCL在國際市場需要一個高端手機品牌。TCL目前是全球第五大手機廠商(包括功能手機),2014年11月手機出貨量位居美國市場第4,全年預(yù)計排名第5。但是TCL在海外市場所使用的阿爾卡特品牌過去幾年主要定價在中低端領(lǐng)域,銷量提升明顯但缺乏溢價。無論是TCL還是阿爾卡特品牌,在美國等成熟市場即使再砸個幾千萬美元也很難保證向高端品牌轉(zhuǎn)型的效果,收購Palm對于TCL來說是一個很好的選擇。

3、TCL收購Palm的時間必要性。TCL海外市場目前主要使用阿爾卡特手機品牌,但這是有期限的,并不是已經(jīng)品牌持有。根據(jù)雙方2004年達成的協(xié)議:合作期限為10年,從2004年9月1日起,頭7年免費使用阿爾卡特的手機品牌;7年后的三年交納凈銷售的1%的品牌費;2007年,TCL與Alcatel簽訂合作協(xié)議,TCL通訊的Alcatel手機品牌全球使用權(quán)延長到2024年。收購Palm品牌并完全持有,對于TCL來說是一個完全持有的國際品牌,對未來阿爾卡特品牌來說也是一個有效備份。

4、TCL擁有成熟的國際化經(jīng)驗。2004年收購阿爾卡特手機品牌之后,TCL曾歷經(jīng)18個月的虧損,最終通過一系列整合度過了危險期,TCL也由此成長為出貨量全球第五的手機企業(yè),同時積累了成熟的國際品牌并購和運營經(jīng)驗,這為Palm的并購提供了很好的基礎(chǔ)。

5、TCL需要一個新玩法的“試驗田”。TCL從2013年開始在國內(nèi)市場嘗試互聯(lián)網(wǎng)營銷與粉絲經(jīng)營,并取得不錯的效果,但國內(nèi)市場粉絲營銷同質(zhì)化嚴重,TCL可將把相關(guān)經(jīng)驗在國際市場嘗試。TCL也表示,希望用戶參與到Palm的技術(shù)定位、用戶體驗、生態(tài)系統(tǒng)搭建、市場營銷、供應(yīng)鏈、商業(yè)模式等各個環(huán)節(jié),通過這種類似于眾包的方式增加目標用戶參與感。

綜合以上因素,收購Palm來說對TCL來說是一個很有必要的商業(yè)行為,而且收購價格也比較劃算。TCL同時也擁有收購國際手機品牌的成功經(jīng)驗,美國市場也做的不錯,有利于Palm品牌的重新塑造。TCL目前要做功課是,如何在美國市場復(fù)制中國市場的粉絲經(jīng)驗,同時做好本地化運營,其首款產(chǎn)品的操盤至關(guān)重要。

鏈接已復(fù)制,快去分享吧

企業(yè)網(wǎng)版權(quán)所有?2010-2024 京ICP備09108050號-6京公網(wǎng)安備 11010502049343號