摘要 : 2007年，TCL與Alcatel簽訂合作協(xié)議，TCL通訊的Alcatel手機品牌全球使用權(quán)延長到2024年。收購Palm品牌并完全持有，對于TCL來說是一個完全持有的國際品牌，對未來阿爾卡特品牌來說也是一個有效備份。

拉斯維加斯當(dāng)?shù)貢r間1月7日，TCL在2015 CES展會上宣布從惠普手中收購Palm品牌。

TCL董事長李東生、TCL通訊CEO郭愛平在隨后的媒體專訪中透露了以下信息：

1、TCL此次對Palm的收購只涉及品牌，還有其全球各地區(qū)域名，并不涉及員工、專利等其他資產(chǎn)。

2、Palm品牌將獨立運作，繼續(xù)把總部設(shè)于美國硅谷。

3、TCL目標將Palm打造為高端手機品牌，初期將主要針對美國市場。

4、TCL計劃以新模式運營Palm。Palm粉絲將有機會參與到Palm的技術(shù)定位、用戶體驗、生態(tài)系統(tǒng)搭建、市場營銷、供應(yīng)鏈、商業(yè)模式等各個環(huán)節(jié)。最終目的是通過這種類似于眾包的方式增加目標用戶參與感，提升Palm的品牌價值和吸引力。

在專訪中TCL高層并沒有透露收購金額與產(chǎn)品計劃，《壹觀察》通過內(nèi)部渠道了解到的信息有：

1、此次TCL對Palm品牌的收購花費在1000萬美元左右；

2、Palm手機將采用Android系統(tǒng)，因為2010年惠普以12億美元的價格收購Palm之后，WebOS手機于2012年宣布停止生產(chǎn)，WebOS已沒有了完整的生態(tài)。

3、復(fù)活后的首款Palm手機將于2015年內(nèi)在美國市場上市。

關(guān)于TCL此次對Palm品牌的收購，業(yè)內(nèi)爭論不一?！兑加^察》認為，這對TCL來說是一筆很劃算的生意，理由如下：

1、品牌本身值1000萬美元。作為首款創(chuàng)造了PDA理念的智能手機品牌，Palm在全球特別是歐美發(fā)達市場還有一定的品牌知名度。某位在CES的投行人士對《壹觀察》透露，Palm品牌價值目前在2000-2500萬美元左右，1000萬美元的話“很劃算”。

2、TCL在國際市場需要一個高端手機品牌。TCL目前是全球第五大手機廠商（包括功能手機），2014年11月手機出貨量位居美國市場第4，全年預(yù)計排名第5。但是TCL在海外市場所使用的阿爾卡特品牌過去幾年主要定價在中低端領(lǐng)域，銷量提升明顯但缺乏溢價。無論是TCL還是阿爾卡特品牌，在美國等成熟市場即使再砸個幾千萬美元也很難保證向高端品牌轉(zhuǎn)型的效果，收購Palm對于TCL來說是一個很好的選擇。

3、TCL收購Palm的時間必要性。TCL海外市場目前主要使用阿爾卡特手機品牌，但這是有期限的，并不是已經(jīng)品牌持有。根據(jù)雙方2004年達成的協(xié)議：合作期限為10年，從2004年9月1日起，頭7年免費使用阿爾卡特的手機品牌；7年后的三年交納凈銷售的1%的品牌費；2007年，TCL與Alcatel簽訂合作協(xié)議，TCL通訊的Alcatel手機品牌全球使用權(quán)延長到2024年。收購Palm品牌并完全持有，對于TCL來說是一個完全持有的國際品牌，對未來阿爾卡特品牌來說也是一個有效備份。

4、TCL擁有成熟的國際化經(jīng)驗。2004年收購阿爾卡特手機品牌之后，TCL曾歷經(jīng)18個月的虧損，最終通過一系列整合度過了危險期，TCL也由此成長為出貨量全球第五的手機企業(yè)，同時積累了成熟的國際品牌并購和運營經(jīng)驗，這為Palm的并購提供了很好的基礎(chǔ)。

5、TCL需要一個新玩法的“試驗田”。TCL從2013年開始在國內(nèi)市場嘗試互聯(lián)網(wǎng)營銷與粉絲經(jīng)營，并取得不錯的效果，但國內(nèi)市場粉絲營銷同質(zhì)化嚴重，TCL可將把相關(guān)經(jīng)驗在國際市場嘗試。TCL也表示，希望用戶參與到Palm的技術(shù)定位、用戶體驗、生態(tài)系統(tǒng)搭建、市場營銷、供應(yīng)鏈、商業(yè)模式等各個環(huán)節(jié)，通過這種類似于眾包的方式增加目標用戶參與感。

綜合以上因素，收購Palm來說對TCL來說是一個很有必要的商業(yè)行為，而且收購價格也比較劃算。TCL同時也擁有收購國際手機品牌的成功經(jīng)驗，美國市場也做的不錯，有利于Palm品牌的重新塑造。TCL目前要做功課是，如何在美國市場復(fù)制中國市場的粉絲經(jīng)驗，同時做好本地化運營，其首款產(chǎn)品的操盤至關(guān)重要。