摘要 : 農(nóng)村市場現(xiàn)在被電商廣泛關(guān)注，無論是京東還是阿里巴巴都把這個(gè)市場當(dāng)做未來利潤增長的新市場進(jìn)行挖掘，而一些O2O應(yīng)用落地也越來越看重這個(gè)市場的潛力，那么在真正的落地中，又有什么模式值得關(guān)注呢？

三農(nóng)電商的發(fā)展在近年來又愈演愈烈的趨勢，其實(shí)關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)和國內(nèi)資本市場的人都知道，曾幾何時(shí)，每年的國務(wù)院第一個(gè)經(jīng)濟(jì)文件幾乎都是涉及到三農(nóng)的問題。可見三農(nóng)經(jīng)濟(jì)對(duì)于中國市場的重要性是不言而喻的。而京東、阿里巴巴等電商巨頭的成功上市，以及他們開始涉足到農(nóng)村市場的決心都給農(nóng)村電商點(diǎn)了一把火。

三農(nóng)電商小火慢燉

當(dāng)然說到三農(nóng)電商還要感謝我們的李總理。2014年的11月19日，世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在浙江烏鎮(zhèn)召開，國務(wù)院總理李克強(qiáng)在參會(huì)前先去了一趟有天下第一淘寶村之稱的義烏市青巖劉村。李克強(qiáng)在青巖劉村走訪了三處地方：一家做旅行收納包業(yè)務(wù)、年入千萬元的B2B店鋪，楊耀暉的親子裝網(wǎng)上零售店，以及一個(gè)每日接單一萬多票的快遞網(wǎng)點(diǎn)。總理一個(gè)小時(shí)的到訪，無疑為剛剛起步的農(nóng)村電商添上了一把大火，如果說前面的農(nóng)村電商更多地靠草根們自發(fā)地興起的話，那么以后的農(nóng)村電商發(fā)展又會(huì)如何？

農(nóng)村電商的發(fā)展不僅僅是一個(gè)刷墻行為就可以覆蓋的，也不是一個(gè)縣長大會(huì)就可以推進(jìn)的。京東、阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)，包括世紀(jì)佳緣都把自己的廣告刷到了農(nóng)村市場。馬云曾經(jīng)也表示：“要在農(nóng)村電商、跨境貿(mào)易和大數(shù)據(jù)三個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行重點(diǎn)投資。”隨后阿里巴巴推出了“千縣萬村”計(jì)劃，宣布在三至五年內(nèi)投資100億元建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站。

據(jù)阿里巴巴研究院發(fā)布的《農(nóng)村電子商務(wù)消費(fèi)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，過去三年，淘寶農(nóng)村消費(fèi)占比不斷提升，從2012年第二季度的7.11%提升到了2014年第一季度的9.11%，預(yù)測2014年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模達(dá)到1800億元，2016年有可能突破4600億元?？梢灶A(yù)見，農(nóng)村電子商務(wù)在今后幾年有望迎來快速發(fā)展。

落地才是關(guān)鍵

三農(nóng)電商不僅僅是消費(fèi)，更主要的還是應(yīng)用落地。當(dāng)然這里的應(yīng)用是多方位的，尤其是涉及到農(nóng)村市場的應(yīng)用才是最關(guān)鍵的。尤其是沉淀到最底層的應(yīng)用獲得用戶機(jī)會(huì)將更大。對(duì)于農(nóng)村市場而言，最底層的范疇自然是最后的自然村。這才是關(guān)鍵。目前很多巨頭的布局還是自上而下的一種布局，而沒有自下而上的反饋，這恐怕也是大企業(yè)的通病，對(duì)于那些電商大鱷來說，這也是難以避免的，畢竟大電商企業(yè)的理念和發(fā)展思路和底層的發(fā)展是不同的。

目前對(duì)于在底層的反哺發(fā)展起來的應(yīng)用或許更具有真正落地的優(yōu)勢。在這方面，農(nóng)村O2O應(yīng)用的落地自然也是從下到上的一種反哺。目前一些農(nóng)村O2O網(wǎng)站也在開始悄然興起。全國農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化發(fā)展“十二五”規(guī)劃中明確提出，大力發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，建設(shè)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，制定農(nóng)業(yè)電子商務(wù)相關(guān)法律法規(guī)，積極發(fā)展以電子商務(wù)為導(dǎo)向的配送物流，完善農(nóng)業(yè)電子商務(wù)體系。其實(shí)農(nóng)村市場也有很多產(chǎn)品需要擴(kuò)散出現(xiàn)，而要想通過發(fā)展電子商務(wù)助農(nóng)民增收，必須實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模化、品牌化經(jīng)營。同時(shí)，培育具有地域特色的品牌，利用品牌創(chuàng)造利益優(yōu)勢，培育強(qiáng)勢的農(nóng)產(chǎn)品品牌，從而增強(qiáng)本村農(nóng)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

如果說中國已發(fā)現(xiàn)淘寶村數(shù)量增至211個(gè)，那么以新興農(nóng)村O2O模式為代表的另一種根植農(nóng)村市場的嘗試所帶來的覆蓋和鋪設(shè)更廣闊。畢竟淘寶村也存在著很大的局限性，比如有的村落主營產(chǎn)品單一，模式僵硬，從業(yè)人員素質(zhì)不高，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的問題也隨之浮出水面。

當(dāng)然，農(nóng)村電商隨著交通、通信、物流條件的不斷改善，逐漸發(fā)展壯大起來。繼我國網(wǎng)購市場規(guī)模突破一萬億之后，城市網(wǎng)購市場增速日漸放緩，農(nóng)村市場成為電商下一輪增長的新引擎?？h域電商、農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)、地方特色館、電商園區(qū)、跨境電商，這都是農(nóng)村市場大有可為的趨勢。國務(wù)院辦公廳之前出臺(tái)的《關(guān)于促進(jìn)內(nèi)貿(mào)流通健康發(fā)展的若干意見》，支持電子商務(wù)企業(yè)向農(nóng)村延伸業(yè)務(wù)，推動(dòng)居民生活服務(wù)、休閑娛樂、旅游、金融等領(lǐng)域電子商務(wù)應(yīng)用。

此外還有兩點(diǎn)值得關(guān)注：一是舌尖上的中國的火爆，一些有特色的“名吃”恰恰是埋在深山人未知，經(jīng)過曝光之后，馬上在淘寶就有了相應(yīng)的經(jīng)營者，并且十分火爆，其中的一些恰恰來自農(nóng)村，來自深山里。二是農(nóng)村的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，寬帶下鄉(xiāng)，手機(jī)普及的力度也越來越大，這樣任何的電商行為都可以通過手機(jī)客戶端來解決，因此發(fā)展手機(jī)客戶端對(duì)于農(nóng)村市場來說更實(shí)際一些。此外就是物流的問題，這或許是一個(gè)焦點(diǎn)問題，畢竟配送具有一定的難度。有了概念和市場，再有模式的落地，那么農(nóng)村市場的空間就打開了，這樣也可以形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈閉合。