摘要 : 看看亞馬遜旗艦店，未來京東入駐天貓是否也會(huì)成為可能？

亞馬遜低調(diào)入駐天貓，似乎并不想聲張，可還是被細(xì)心的觀察人士發(fā)現(xiàn)了。盡管過去幾年陸續(xù)有當(dāng)當(dāng)、國(guó)美、1號(hào)店入駐天貓的案例，不過這一次世界前“首大”電商平臺(tái)亞馬遜入駐今日最大電商平臺(tái)，引發(fā)的關(guān)注還是大得多，由于雙方緘默以對(duì)，也留下了一些懸念。

懸念1、這是總部意志，亞馬遜中國(guó)是否成棄兒？

亞馬遜此前在天貓有一個(gè)名為“Kindle官方旗艦店”的品牌店，售賣Kindle系列電子書閱讀器、平板等產(chǎn)品。因?yàn)槠奉愊∩伲瑢?duì)亞馬遜的品牌、亞馬遜中國(guó)的模式不會(huì)構(gòu)成沖擊。這一次亞馬遜直接入駐天貓，雖然當(dāng)前品類只是海外直采，但帶來的影響卻不容小覷。

2013年6月，新浪科技崔西曾報(bào)道，亞馬遜全球BD負(fù)責(zé)人推動(dòng)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人曾與天貓高層密會(huì)溝通，主要內(nèi)容是探討亞馬遜與天貓合作及進(jìn)駐的可能性，當(dāng)時(shí)說此一合作由亞馬遜全球直接溝通，總部牽頭洽談此事，意味著亞馬遜全球更加重視中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在則有媒體報(bào)道提及，此時(shí)由亞馬遜CEO貝索斯親自推動(dòng)。顯然，這是亞馬遜總部的意志。

這似乎并非亞馬遜中國(guó)想要的結(jié)果。大家選擇去天貓選購(gòu)亞馬遜的優(yōu)勢(shì)品類產(chǎn)品，亞馬遜中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？就在雙十一期間，亞馬遜中國(guó)應(yīng)對(duì)阿里海外購(gòu)的策略便是海外購(gòu)物節(jié)，亞中高管稱對(duì)結(jié)果十分滿意，似乎還在做最后的努力，向總部證明亞中實(shí)力。到了2月卻悄悄入駐當(dāng)時(shí)要狙擊的敵人，含笑泯恩仇的結(jié)局來得太快了點(diǎn)。如果日后亞馬遜旗艦店上架更多SKU，亞馬遜中國(guó)何去何從？

懸念2、亞馬遜和阿里巴巴的甜蜜期會(huì)持續(xù)多久？

在阿里巴巴上市宣布啟動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略之前，亞馬遜和阿里巴巴幾乎是井水不犯河水。一是雙方在模式上有本質(zhì)區(qū)別，亞馬遜自營(yíng)B2C為主，跟京東一樣都相當(dāng)于超市，更擅長(zhǎng)供應(yīng)鏈，阿里則是B2C平臺(tái)，相當(dāng)于萬達(dá)地產(chǎn)。二是亞馬遜中國(guó)市場(chǎng)份額只有1.5%（截至2014年6月），天貓商城占B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的57.4%，并不在一個(gè)量級(jí)競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)立足全球市場(chǎng)，一個(gè)聚焦中國(guó)市場(chǎng)，并無沖突。

2014年9月，隨著阿里巴巴上市，火藥味濃烈起來。亞馬遜在阿里巴巴上市之前一直雄踞全球最大電商平臺(tái)，旋即被市值2000億美金的阿里反超，名詞的變化，暗含著雙方在資本市場(chǎng)的交鋒，兩者分別在納斯達(dá)克和紐交所爭(zhēng)奪者投資者。更大的沖突來自于阿里巴巴全球化的野心?，F(xiàn)在，阿里真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)不再是京東，而是亞馬遜和EBay。因?yàn)?，阿里想要走出去，這有兩個(gè)意思，一是幫助中國(guó)人更便捷地購(gòu)買海外產(chǎn)品，二是幫助中國(guó)商家把產(chǎn)品直接賣給海外終端用戶。

雙十一全球上百個(gè)國(guó)家參與、英國(guó)威廉王子來華推介英國(guó)品牌、在多個(gè)國(guó)家舉辦設(shè)計(jì)周、投資新加坡郵政，阿里在上市之后國(guó)際化動(dòng)作頻繁。一名接近亞馬遜中國(guó)人士更是向我透露，亞馬遜有一個(gè)不歸屬與亞馬遜中國(guó)的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)狙擊阿里的國(guó)際化，拉攏中國(guó)賣家入駐亞馬遜全球。因?yàn)榻裉觳焕瓟n他們，明天他們就在天貓賣貨到海外，與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)。兩家的競(jìng)爭(zhēng)正在趨于激烈，未來全球電商必將是“AA大戰(zhàn)”。

在阿里上市當(dāng)天馬云接受采訪時(shí)曾表示，不排除會(huì)和亞馬遜設(shè)立合資公司，共同服務(wù)中小企業(yè)。阿里需要學(xué)習(xí)其供應(yīng)鏈、走出全球；亞馬遜需要借助阿里這顆中國(guó)大樹找到自己的正確位置，在共同利益驅(qū)使下，雙方現(xiàn)在走到一起，但又能堅(jiān)持多久呢？

懸念3、京東會(huì)不會(huì)是下一個(gè)入駐天貓的B2C自營(yíng)電商？

亞馬遜與阿里巴巴的牽手說明了兩點(diǎn)，一是沒有永遠(yuǎn)的敵人；二是自營(yíng)B2C入駐B2C平臺(tái)，已是大勢(shì)。眾所周知的案例是，當(dāng)當(dāng)、國(guó)美和1號(hào)店便已入駐天貓，更有意思的是，國(guó)美還入駐了當(dāng)當(dāng)。“入駐”，正在成為電商合作的主流方式?？瓷先ナ堑綄?duì)方地盤開一個(gè)店，實(shí)際是要獲取對(duì)方的流量、用戶和訂單，代價(jià)則是租金、廣告費(fèi)、交易費(fèi)，以及話語權(quán)。更重要的是，就算能夠獲得別人的流量填飽肚子，但卻必須遵守其游戲規(guī)則，被卡住脖子，渠道為王。

即便有諸多代價(jià)，各大垂直自營(yíng)B2C對(duì)天貓紛紛繳械，核心原因還是在于利益。在當(dāng)當(dāng)、國(guó)美、1號(hào)店們有精力考慮未來是否會(huì)被控制之前，它們需要活下去，或者做起來。李國(guó)慶在當(dāng)當(dāng)入駐天貓時(shí)的比喻可謂生動(dòng)：“人家在人流熱鬧的商業(yè)街上搞一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)，我們就是賣商品的，當(dāng)然要進(jìn)駐了。再說租金也不貴。”阿里已經(jīng)占據(jù)了熱鬧地盤了（用戶量），建設(shè)了支付寶、阿里媽媽等基礎(chǔ)設(shè)施，賣東西的早看清、早低頭、早實(shí)惠。阿里巴巴不是賣東西的，而是做基礎(chǔ)設(shè)施的，與自營(yíng)B2C平臺(tái)本質(zhì)上存在合作機(jī)會(huì)。

我的問題是，京東是否會(huì)成為下一個(gè)入駐者？現(xiàn)在誰都會(huì)覺得沒有可能。不過看看京東財(cái)報(bào)，2014年，虧損50億人民幣，是上一年的十倍。何時(shí)盈利尚未可知，流量成本高企不下，2014年銷售成本1016億元同比增長(zhǎng)63%，主要是流量采買成本，阿里擁有的正是流量，尤其是在國(guó)際化取得一定成果之后還會(huì)擁有京東不具備的海外流量，這些未來對(duì)京東誘惑只會(huì)越來越多。京東的優(yōu)勢(shì)是供應(yīng)鏈和物流，這與阿里存在互補(bǔ)之處。因此，看看亞馬遜旗艦店，未來京東入駐天貓是否也會(huì)成為可能？