誰(shuí)說大象不能跳舞，那只是沒有掌握好節(jié)奏。

伴隨著優(yōu)雅的IDF舞曲，在CEO科再奇的指引之下，英特爾開始翩翩起舞。那優(yōu)美的旋律和舞姿，不僅僅是在駕輕就熟的PC、物聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，在移動(dòng)終端市場(chǎng)上，也同樣開始呈現(xiàn)。

在過去不久的2014年，在不被產(chǎn)業(yè)界看好的陰霾中，英特爾實(shí)現(xiàn)在平板市場(chǎng)上的大豐收，平板出貨達(dá)到了4600萬(wàn)臺(tái)，超額完成了2014年初制定的“四倍增長(zhǎng)”計(jì)劃。4600萬(wàn)的出貨量只是一方面，更重要的是，英特爾成功的向業(yè)界證明了自己，有能力、有毅力，而且言出必行。

或許在很多產(chǎn)業(yè)界同仁看來(lái)，4600萬(wàn)的平板芯片出貨，的確是不錯(cuò)的成績(jī)；但英特爾還沒有完全邁入移動(dòng)通信市場(chǎng)，因?yàn)樵诟蟮氖謾C(jī)終端市場(chǎng)上并沒有多少建樹。不過別急，今年將會(huì)是英特爾“重返”手機(jī)的關(guān)鍵一年，因?yàn)橛⑻貭栒业搅诵挛淦?、老?zhàn)友和新朋友，而且開始贏得越來(lái)越多小伙伴們的傾心。

新武器

在去年的IDF上，科再奇在做主題演講時(shí)，還沒有多少移動(dòng)終端產(chǎn)品可說；但在今年，展臺(tái)上開始擺滿了產(chǎn)品，不但有4.5/5/5/6英寸的手機(jī)，還有7英寸的通話平板，往上還有更大尺寸的二合一設(shè)備。

琳瑯滿目的產(chǎn)品背后，在于一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，那就是英特爾重新組合推出的凌動(dòng)系列，特別是針對(duì)入門級(jí)和超值平板電腦、可通話平板和智能手機(jī)的凌動(dòng)x3系列處理器，也就是之前業(yè)界熟知的SoFIA平臺(tái)。

通過將64位多核英特爾凌動(dòng)處理器與3G或4GLTE連接進(jìn)行集成，SoFIA將應(yīng)用處理器、圖像傳感器、圖形處理器、音頻系統(tǒng)、通信連接和電源管理整合至單一系統(tǒng)芯片組中。這種集成將確保設(shè)備制造商以更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)位，面向快速增長(zhǎng)的入門和超值細(xì)分市場(chǎng)提供功能完備的平板電腦、可通話平板和智能手機(jī)。

在今年的MWC上，科再奇曾表示，已有包括華碩和Jolla在內(nèi)的20家公司承諾推出基于英特爾凌動(dòng)x3處理器系列的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。僅僅是在一個(gè)月之后的IDF上，科再奇就宣布，已經(jīng)有近20家客戶已經(jīng)開發(fā)出超過40款基于x3處理器的平板電腦、可通話平板和智能手機(jī)。

需要指出的是，類似于x3這樣的IA架構(gòu)已經(jīng)不再是英特爾自己的一畝三分地，通過如紫光和瑞芯微等國(guó)內(nèi)IC設(shè)計(jì)廠商，IA陣營(yíng)規(guī)模正在不斷擴(kuò)大。在此次IDF上，瑞芯微CEO勵(lì)民就作為特邀嘉賓隆重登場(chǎng)。勵(lì)民在演講中透露，通過引入IA架構(gòu)，瑞芯微推出的x3系列四核64位3G芯片方案SoFIA 3G-R（C3230RK）已經(jīng)量產(chǎn)，并獲得了全球大量客戶的認(rèn)可，“我們正在將不可能變成可能！”

英特爾客戶端計(jì)算事業(yè)部副總裁、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳榮坤也在接受C114采訪時(shí)指出，移動(dòng)通信市場(chǎng)沒有遲到者，今年要用平臺(tái)而不是補(bǔ)貼來(lái)說話，因?yàn)閤3系列無(wú)論是在技術(shù)還是成本方面都已經(jīng)非常有競(jìng)爭(zhēng)力。

老戰(zhàn)友

作為全球最大的半導(dǎo)體廠商，英特爾在PC/數(shù)據(jù)中心等計(jì)算產(chǎn)業(yè)號(hào)召力毋庸置疑，登高一呼必定從者云集。但在移動(dòng)通信市場(chǎng)上，英特爾要想取得產(chǎn)業(yè)界的信任，卻還是需要些時(shí)間和積累。

如何才能贏得這些小伙伴們的心呢？除了誠(chéng)意，別無(wú)其他。

在平板市場(chǎng)上，英特爾已經(jīng)拿出了足夠的誠(chéng)意：不但有拿得出手的BayTrail平臺(tái)，數(shù)量不菲的產(chǎn)品補(bǔ)貼，更是向小伙伴們開放自己的市場(chǎng)渠道體系，同時(shí)還提供管家式的產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)。英特爾的誠(chéng)意和努力，成功扶植起來(lái)了一批本土品牌廠商，也間接贏得了整個(gè)平板市場(chǎng)的認(rèn)可。

雖然合作時(shí)間并不是很長(zhǎng)，但這些大部分總部位于深圳的本土企業(yè)已經(jīng)成為了英特爾的老戰(zhàn)友。雖然規(guī)模都不是很大、在產(chǎn)業(yè)界知名度也不是很高，但我們絲毫不能否認(rèn)這些企業(yè)的創(chuàng)新以及市場(chǎng)運(yùn)作能力。每年從他們手中交付的最終產(chǎn)品，都是千萬(wàn)級(jí)的出貨量。而現(xiàn)在，英特爾正帶領(lǐng)著原有的平板生態(tài)圈的小伙伴們向手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)展，因?yàn)樗麄円呀?jīng)相信、信任英特爾，因?yàn)榈拇_有錢賺。

億道數(shù)碼就是這樣的一個(gè)典型案例。作為英特爾重點(diǎn)扶持的一個(gè)玩家，億道之前比較專注于平板電腦，而今年則開始進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域。正如億道數(shù)碼董事長(zhǎng)張治宇所言，補(bǔ)貼并不是導(dǎo)致客戶平臺(tái)選擇的關(guān)鍵因素，以前產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)英特爾沒有信心，但現(xiàn)在信心已經(jīng)建立了，補(bǔ)貼就更不重要了。英特爾提供的價(jià)值絕對(duì)不僅僅是補(bǔ)貼，實(shí)際上是有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，很好的市場(chǎng)和客戶基礎(chǔ)，很好的品牌效應(yīng)。

當(dāng)然，并不是每個(gè)人都開心。位于重慶的藍(lán)岸通訊也是英特爾的老戰(zhàn)友了，藍(lán)岸總經(jīng)理賀濤在此次IDF上就開始“抱怨“，英特爾的x3系列平臺(tái)過于成熟了，大大降低了進(jìn)入市場(chǎng)的門檻。“像我們這樣技術(shù)比較強(qiáng)的公司，優(yōu)勢(shì)就不那么明顯了。”這句話引起了在場(chǎng)數(shù)千名嘉賓的開懷大笑，這的確是個(gè)幸福的煩惱。

新朋友

當(dāng)然，要想在手機(jī)市場(chǎng)上復(fù)制平板市場(chǎng)上的成功，僅僅靠著新武器和老戰(zhàn)友，可能還不夠。英特爾還需要更多的新朋友，才能打造基于英特爾方案的手機(jī)生態(tài)圈。

而中國(guó)最大的手機(jī)方案商深圳市沃特沃德科技有限公司就是其中非常重要的一員。在本次IDF期間，沃特沃德在深圳福田香格里拉酒店舉辦了主題為“芯利器，新聯(lián)盟”手機(jī)方案發(fā)布會(huì)，正式與英特爾結(jié)盟，并發(fā)布了多款基于英特爾SoFIA 3G的手機(jī)產(chǎn)品。英特爾高管的集體亮相，也足見英特爾對(duì)于沃特沃德的重視。

雖然沒有多少“名氣”，但這絲毫不掩“霸氣”。據(jù)沃特沃德事業(yè)部總經(jīng)理李向東介紹，沃特沃德成立于2009年，去年的出貨量已超1億，持續(xù)占領(lǐng)了手機(jī)PCBA出貨排行榜的TOP 1，可以說是當(dāng)之無(wú)愧的“板王”。

“我一直都很關(guān)注英特爾，也看到了很多IDH公司在壓寶英特爾，我們也從技術(shù)端、供應(yīng)鏈端做了詳細(xì)的評(píng)估和大量的研究。雖然決定做英特爾產(chǎn)品的時(shí)間比較晚，但是市場(chǎng)沒有遲到者！”李向東說，“在2014年11月，我們公司內(nèi)部進(jìn)行了很大的調(diào)整，將MTK產(chǎn)品線移出去，開始立項(xiàng)做英特爾的產(chǎn)品。”

“我們的目標(biāo)很清晰，就是希望在SoFIA的平臺(tái)上，沃特沃德能做到成為英特爾所有做SoFIA的方案公司里的第一。我們今年英特爾SoFIA平臺(tái)手機(jī)出貨量將會(huì)達(dá)到2KK（200萬(wàn)）/月。”據(jù)悉，沃特沃德在英特爾平臺(tái)上已經(jīng)有超過20款的模具進(jìn)入到了T0，甚至已經(jīng)到T1的狀態(tài)。“SoFIA 3G只是一個(gè)開始，下一步還會(huì)導(dǎo)入SoFIA 3G-R，如果英特爾支持的話，我希望在今年三季度的時(shí)候就立項(xiàng)做SoFIA LTE。”

在筆者看來(lái)，英特爾的策略非常務(wù)實(shí)，寧愿自己圈子繞的大一些，走得慢一些，也要走穩(wěn)；用看得見的產(chǎn)品，看的到的用戶體驗(yàn)去吸引這些小伙伴。先從產(chǎn)業(yè)鏈較為低端的ODM/OEM做起，慢慢的向品牌廠商進(jìn)行滲透，因?yàn)橛⑻貭栍羞@個(gè)決心和毅力，也有這個(gè)打持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略儲(chǔ)備。

從沃特沃德的例子中，我們也可以看到，小伙伴們是非常務(wù)實(shí)的，沒有哪家IC廠商的解決方案是不可替代的，展訊不是，聯(lián)發(fā)科不是，英特爾不是，高通也不會(huì)是。誰(shuí)能給小伙伴們帶來(lái)最大的利益，誰(shuí)能設(shè)身處地的為小伙伴們思考，小伙伴們就會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)。