摘要 : 周鴻祎公布BOM成本清單，通過拆解大神產(chǎn)品的元器件以及小米旗下銷售主力紅米機(jī)型的元器件制定價(jià)格，再次給雷軍致命一擊。
小米進(jìn)軍高端市場(chǎng)被樂視堵截之后，在其安身立命的低端市場(chǎng)上，又遭遇周鴻祎貼身追打，腹背受敵的小米處境越見悲涼。
今年4月14日，樂視發(fā)布三款旗艦手機(jī)，率先公布BOM清單，首創(chuàng)按量產(chǎn)成本定價(jià)。1499元的定價(jià)將智能手機(jī)從2000元時(shí)代拉低到1500元價(jià)格區(qū)間，給小米當(dāng)頭一棒，迫使其進(jìn)攻高端市場(chǎng)的小米NOTE和頂配NOTE接連降價(jià)。
千元機(jī)市場(chǎng)上，周鴻祎也加入公布BOM成本清單陣營。在其最近針對(duì)紅米系列的進(jìn)攻中，通過拆解大神產(chǎn)品的元器件以及小米旗下銷售主力紅米機(jī)型的元器件制定價(jià)格，再次給雷軍致命一擊。
除去樂視和360兩大對(duì)手外，小米還面臨著華為、特別是一生的敵人——魅族的反擊。諸多對(duì)手圍困下的小米，已成為行業(yè)公敵。
周鴻祎猛攻小米命門告急
周鴻祎出手快、準(zhǔn)、狠，接手大神的第一時(shí)間就直奔小米命門。
小米最成功的機(jī)型不是高端機(jī)，而是千元機(jī)。而在千元機(jī)市場(chǎng)里面，賣得最好的是紅米系列。此次，周鴻祎直接針對(duì)紅米發(fā)起進(jìn)攻，攻勢(shì)之猛令小米無暇作出思考。
據(jù)了解，紅米系列是小米史上賣得最好的產(chǎn)品，給小米帶來超過6000萬的出貨量。從另一個(gè)程度來看，小米的軍功章里有一大半功勞要?dú)w到紅米系列身上?？梢哉f，紅米系列的出現(xiàn)，是雷軍及小米最成功的戰(zhàn)略，也是小米現(xiàn)在的命脈。
但現(xiàn)在，小米的命脈突然間就被攻陷。而對(duì)手就是雷軍的湖北老鄉(xiāng)——周鴻祎。在周鴻祎未執(zhí)掌大神之前，雷軍處處標(biāo)榜小米手機(jī)不靠硬件賺錢，或者說僅靠硬件賺取微利。但作為曾經(jīng)在手機(jī)圈里修煉年余周鴻祎，對(duì)于小米的炒作手法及雷軍實(shí)在太熟悉。
早在360特供機(jī)期間，周鴻祎就公開指責(zé)雷軍是得了便宜還賣乖。一部小米手機(jī)的盈利甚至超過500元，遠(yuǎn)比傳統(tǒng)廠商獲利更多，而雷軍還故意跟用戶洗腦——小米賣的是成本價(jià)。
什么叫成本價(jià)？周鴻祎現(xiàn)在公開BOM清單，以低于成本的價(jià)格向用戶銷售大神手機(jī)，直接撕掉了小米的底褲。
周鴻祎先是針對(duì)499元的紅米2A發(fā)售了同樣499元的大神F12G內(nèi)存版和399元的大神F1Plus，接著在小米將紅米Note降價(jià)為699元以后，大神又發(fā)出大神F2移動(dòng)版降價(jià)為699元的消息。
而大神官方微博說：“雷總說小米是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)硬件不賺錢，但按成本價(jià)算499元紅米2A每臺(tái)賺28.85%。雷總說學(xué)同仁堂不偷工減料，拆機(jī)發(fā)現(xiàn)紅米2A竟用3年前4.7吋屏、200萬落伍攝像頭、省屏蔽罩。大神F1更高品質(zhì)僅499、399，這才是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)！”
這筆賬很好算！大神F1Plus與紅米2A配置相近，但價(jià)格卻便宜100元，而同樣價(jià)格的大神F12G內(nèi)存版卻紅米2A優(yōu)秀很多。此外，大神F2移動(dòng)版采用2GB運(yùn)行內(nèi)存，擁有一顆500萬像素前置攝像頭和一顆1300萬后置攝像頭，比同樣價(jià)格的紅米Note配置更高。
在周鴻祎的精確打擊下，大神迅速獲得市場(chǎng)響應(yīng)。第一次網(wǎng)上銷售，30萬臺(tái)大神F1銷售一空?？吹街茗櫟t起勢(shì)后，雷軍也坐不住了，立即下調(diào)紅米Note價(jià)格，力圖扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。
但在一心報(bào)仇的周鴻祎面前，雷軍此舉無用。紅米2A售價(jià)499，大神F1就調(diào)價(jià)至499，而大神F1plus更調(diào)價(jià)至399；紅米Note調(diào)價(jià)至699，大神F2就降價(jià)至699。
在周鴻祎面前，雷軍的命脈還能護(hù)多久？
高端市場(chǎng)被樂視截?cái)?/strong>
360瞄準(zhǔn)小米命門猛攻。雷軍疲而應(yīng)對(duì)的同時(shí)，其進(jìn)軍高端市場(chǎng)之路也被樂視截?cái)唷Ｒ粫r(shí)間腹背受敵。
小米雖然在低端市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了千萬量級(jí)的銷售量，但雷軍并不滿足。他一直希望小米能夠在高端市場(chǎng)上有所收獲。原因在于低端市場(chǎng)賣得再火，也抵不上高端市場(chǎng)上一部手機(jī)帶來的利潤。因此2015年，小米推出NOTE和頂配版NOTE，進(jìn)攻高端市場(chǎng)。但人算不如天算。小米打破腦袋也想不到的是，它的這次高端冒險(xiǎn)之旅竟然被樂視打破。
4月14日，樂視召開手機(jī)發(fā)布會(huì)，首次公布了手機(jī)BOM（物料清單）成本。從現(xiàn)場(chǎng)曝光的PPT可以發(fā)現(xiàn)，iPhone6、三星Note4、小米Note的BOM成本基本都在1900元—2200元之間，但定價(jià)都超出成本一大截。其中，小米Note的加價(jià)率為20.4%。而樂視超級(jí)手機(jī)1的BOM成本為1510元，但售價(jià)只有1499元。樂視公布BOM成本的做法，讓所有的消費(fèi)者都看到了手機(jī)廠商的定價(jià)黑幕。
公布手機(jī)BOM成本，對(duì)樂視無傷大雅，因?yàn)樗扇∪律鷳B(tài)玩法。即使樂視在硬件上很難掙到錢，但它可以通過內(nèi)容服務(wù)彌補(bǔ)。但對(duì)小米而言，無內(nèi)容優(yōu)勢(shì)的小米手機(jī)即時(shí)配置再高，也只是一部硬件。而且，小米手機(jī)的配置與當(dāng)前旗艦手機(jī)相比，也無優(yōu)勢(shì)。
反觀樂視，一部裸機(jī)售價(jià)為1499元的樂1，與樂視生態(tài)疊加之后就產(chǎn)生了非常高的溢價(jià)，市場(chǎng)售價(jià)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出1499元。6月9日，樂視和聯(lián)通召開發(fā)布會(huì)。會(huì)上，雙方宣布樂1聯(lián)通合約機(jī)售價(jià)1899元，包含1499元裸機(jī)一部，1899元話費(fèi)、72G免費(fèi)流量，499元價(jià)值的樂視影視會(huì)員。樂視聯(lián)通敢于給出這樣巨大的優(yōu)惠補(bǔ)貼，原因在于通過EUI生態(tài)系統(tǒng)，可以讓用戶享受到LIVE桌面、樂見桌面等多類桌面，打破應(yīng)用與服務(wù)的邊界。
在樂視全新的生態(tài)玩法下，小米性價(jià)比優(yōu)勢(shì)喪失，而且它還缺少內(nèi)容的輔助。樂視在高端市場(chǎng)上的兇猛進(jìn)攻，立即將小米進(jìn)軍高端市場(chǎng)的夢(mèng)想擊碎。迫于樂視的勢(shì)能，小米只好采取降價(jià)的方式應(yīng)對(duì)。目前，米4售價(jià)已降至1499元。小米Note頂配發(fā)布時(shí)從3299降到2999元。小米Note64G版降價(jià)300元，售價(jià)2499元。
釘科技CEO丁少將認(rèn)為，紅米系列遭遇360直接進(jìn)攻，高端市場(chǎng)上則遇到樂視狙擊。更令小米惶恐的是，小米在手機(jī)市場(chǎng)上還有一大勁敵尚未發(fā)動(dòng)進(jìn)攻——小米的一生敵人魅族。自從魅族黃章向外界透露雷軍從魅族竊取商業(yè)機(jī)密之后，兩家公司已勢(shì)同水火。相信隨著戰(zhàn)局的加熱，魅族肯定會(huì)沖出來給小米一擊。目前，或許魅族正在暗中蓄力。
暴露在無數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手火力下的小米，今年還想實(shí)現(xiàn)過億的銷售目標(biāo)，看來是懸了！雷軍現(xiàn)在有什么辦法呢？
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